“万科老大无悬念 绿地万达目标达成有难度”

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虽然今年各地“金九”的成色与往年相比不够好，但大型房企9月份的销售业绩依然可以日元走势。

在降价战略下，大部分房企9月销售额和销售面积环比大幅上升，部分环比增长两倍以上。

从上季度的销售业绩来看，万科( 000002.sz )、恒大地产) 03333.hk )、中海) 00688.hk )等多家大型房企实现年度目标是“大致比例”，但绿地、万达目标是

万科仍然在所有房企中处于领先地位，绿地集团位居第二，两者前三季度的销售额相差100多亿元。 虽然似乎不太担心谁会成为年房企的“老大”，但绿地能否反击绝地要看第四季度的成绩。

二线住宅企业表示“引人注目”

一线房企中，除恒大9月份销售额减少16.78%外，均保持一定增长。

万科10月8日晚发布公告，年9月实现销售面积165.6万平方米、销售金额195.9亿元，分别增长环比18.0%、28.5%。 1~9月，万科累计销售面积1263.8万平方米，销售金额1490.6亿元，分别比去年同期增长15.0%和16.0%。

万科低迷之下，保持业绩增长的“法宝”首要在于采用了积极的营销创新。 例如，全民经纪、联合淘宝卖房、与腾讯联合万科理财通、试水房地产众包等，都取得了良好的效果。

一线房企中环比增长较快的还包括保利地产( 600048.sh )、中海，两者9月销售额环比均超过3成。

保利地产9月实现合同面积80.61万平方米，合同金额116.06亿元，环比分别上涨2.71%、37.64%。 上季度，保利地产实现合同面积715.22万平方米，比去年同期减少9.18%。 合同额为917亿9300万元，比去年同期增长3.52%。

中海及其相关企业、合营企业和联营企业今年9月合同房产销售额约138.19亿港币，相应的楼面面积约100.09万平方米，分别增长环比46.84%、48.83%。 上季度，中海系累计合同房产销售额约1055.89亿港元，累计楼面面积约674.05万平方米。

二、三梯队中业绩增长最快的富力地产( 02777.hk )、招商地产) 000024.sz )、佳兆业集团) 01638.hk )，9月销售额均超过8成，远远超过一线房企

其中，佳兆业9月份合同销售额约43.589亿元，环比增长117.95%。 前9月份合同销售共计约194.045亿元，合同销售面积191.10万平方米，比去年同期分别增长15.7%、5.5%。

据克瑞研究中心介绍，佳兆业起源于旧改革，在深圳土地日益紧缺的情况下，旧改革项目的价值逐渐显现。 有点像深圳的旧改革项目像佳兆业城市广场，对业绩贡献很大，提高了企业的利润率。

招商9月的业绩非常突出。 由于前期推板少，招商房地产1~8月销售表现不佳，但随着9月推板量的增加，招商房地产9月合同销售面积51.46万平方米，销售金额74.25亿元，环比分别为110.5%、88.1%

山西证券拆船师平海庆认为，随着城市限购和新房贷政策的实施，招商房地产四季度销售有望保持较去年同期的增长。

房地产9月份合同销售总额约73.7亿元，合同销售总面积约55.41万平方米，环比分别上涨85%和81%，比去年同期分别上涨70%和74%。 截至年9月底，富力地产总合同销售金额约405.65亿元，合同销售总面积约294.90万平方米，比去年同期分别上涨38%、21%。

年度目标或两极分化

尽管业绩回升，央行的“930”新政逐步落实，降价竞争量仍是大部分房企第四季度的选择。 因为从年度目标完成率来看，大部分房企的完成率在60%左右，面临着很大的销售压力。

目前完成率最高的是恒大。 恒大9月份销售额与去年同期相比、上个月均大幅下跌，但较去年同期增长31.6%，达到约982.4亿元。 按照100亿元的年度目标计算，恒大完成了89.3%。

万科、中海的年目标完成率均在75%左右，而保利、碧桂园、世茂房地产、华润地、招商房地产、佳兆业等的年目标完成率均在61%~65%，龙湖房地产、雅居乐、金地集团低于60%。

其中，金地集团第三季度销售额为285亿，按照此前市场上流传的600亿元年度目标，金地集团仅实现47.53%。 即使赶上去年450亿元的业绩，金地集团也将面临巨大的销售压力。 第四季度每月平均销售55亿元，9月仅销售50亿元。

另外，绿地集团、万达也有可能目标设定过高而无法达成。 目前，绿地集团、万达集团尚未公布官方数据，但根据克比瑞研究中心的预测，两者三季度销售额分别为1328亿元、796亿元，年目标实现率分别为55%、33%。

克瑞研究中心表示，市场转暖后，受益最大的是房企，特别是第一、第二梯队的标杆公司。 结合目前的目标实现度，龙头阵营的房企普遍能够顺利实现目标。 但是，目标过高的绿地和万达除外。 第二，越秀地产、新城控股、旭辉集团目标完成率接近或超过70%的话，全年目标完成难度较低的保利地产、金科集团、华润地等刚刚达到60%的房企，通过积极的营销，全年

“四季度房企业绩仍需通过降价营销创新。 ”。 克瑞研究中心解体，房企面临巨大的目标实现压力，许多中小房企面临资金链断裂风险，这是因为随势降价是必然的选择。

(责任: df145 )