“杨元庆：让摩托罗拉变得跟联想一样高效”

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2月13日，联想公布截至去年12月31日的季度业绩报告，季度销售额达到108亿美元，首次突破百亿美元，连续3个季度蝉联全球最大电脑供应商名称，电脑全球份额达到18.5%，创历史新高

在此前的1月底，联想公布了两个收购方案，分别以23亿美元收购了ibmx86服务器，并以29亿美元收购了摩托罗拉的高端智能手机业务。 为了配合这两次收购，联想还从2009年4月1日开始实施新的组织结构，将原有业务线不同的think集团和联想集团划分为pc业务集团、移动业务集团、公司级业务集团、云服务业务集团的 新收购的ibm x86服务器、摩托罗拉手机业务分别属于公司级业务集团和移动业务集团。

对于这次收购，业界也出现了质疑的声音。 移动网络时代，许多领域开始向“轻资产”转型，联想相继收购了it巨头自主剥离的制造资产。 迅速提高联想同一产品的全球市场份额，联想将面临更加困难的文化整合和未来制造业的负担。

2月13日，远在巴西参加董事局会议的联想集团董事局主席杨元庆在与《中国经营报》记者的电话采访中表示:“制造业是联想的强项，但联想并不像富士康那样做没有企业品牌的制造业，而是企业品牌。 联想目前强调硬件、软件、服务三位一体的产品，强调设备整合与协同，能给顾客带来更好的体验。 网络不能取代制造业，网络只是制造业插着飞舞的翅膀。 ”

两项收购

由于两次收购的时间距离如此之近，联想集团cfo黄伟明表示:“由于偶然，正好出现了两个非常难得的收购机会，联想当然不会放弃。”

1月23日，联想集团宣布收购ibm的x86服务器业务，包括相关软件和运输业务。 交易总额约为23亿美元，其中20亿美元用现金支付，余额用联想股票支付。

1月30日，联想集团收购谷歌旗下的摩托罗拉移动高端智能手机业务，购入价格约为29亿美元，收购完成时支付了14亿1000万美元，包括现金6亿6000万美元和联想普通股7亿5000万美元，剩下

“这两项收购加速了联想PC +战术的实施。 ”杨元庆说。 这两项收购完成后，联想将在全球高端智能手机行业和x86服务行业排名世界第三。

pc+战术是联想近年来开始实施的“四屏一云”战术，是电脑、平板电脑、手机、智能电视、云服务。 电脑是联想以前就传给主业的，剩下的是pc+范围内新的增长点。 新一季度财报显示，pc+产品营收占集团总营收的16%，与前两年的7%和11%相比，持续上升，盈利能力也在稳步提高。

“过去两年，pc+产品主要依靠自我成长。 期待着通过收购这一外延型增长，高端智能手机能在短时间内进入美国等发达地区市场，并迅速成为世界的运营者和领导者。 ”杨元庆说。 以联想的高端智能手机为例，短期内在中国市场获得了第二大市场份额，但由于企业品牌、专利产权等原因很少进入美国等成熟市场，并购有效地处理了这一问题。

由于两次收购的时间距离如此之近，联想集团cfo黄伟明表示:“由于偶然，正好出现了两个非常难得的收购机会，联想当然不会放弃。”

易观国际分解师于斌表示，联想收购ibm x86业务是联想进入pc以外广大公司计算机市场的最大举措，预示着该企业未来将进一步瞄准公司的客户软件和服务市场。 一直以来，联想在这条快速发展的道路上，采取了与美国数据存储提供商emc成立合资企业，开发和销售服务器和互联网存储等措施。

对比这两笔交易，目前正在按照各国相关法规完成审批程序。

后续集成

杨元庆未来对联想的定位不仅仅是一家制造公司，而是“硬件、软件、服务三位一体”的服务商。 为了实现这个业务目标，联想进行了组织架构的调整。

联想方面有信心，但资本市场不怀好意。 1月30日联想宣布收购摩托罗拉手机业务当天，联想股价未上涨下跌8.21%，至农历新年后的第一个交易日( 2月7日)下跌16.4%，企业市值在两个交易日内超过265亿港元。

对此，杨元庆表示资本市场的反应在联想的预期范围内，认为投资者担心的首要有两点。 一是摩托罗拉现在是亏损巨大的业务，即使将来亏损，短期内也一定会对业绩产生负面影响。 二是担心联想整合和运营的能力能否最大化协同效应，比较有效地在价值成本空之间发挥，联想的执行能力将受到考验。

与这些担忧相比，联想已经和一点点的投资者和拆迁师进行了深刻的信息表达。 杨元庆表示，联想有信心在4~6个季度内扭亏为盈，全年共销售联想和摩托罗拉企业品牌高端智能手机1亿部。

联想的利润空之间首先来自供应链的整合。 杨元庆表示，摩托罗拉业务虽然亏损，但实际上有相当好的毛利率，为23%至25%。 出现赤字是因为费用率太高。 财报显示，联想第三季度毛利率仅为12.6%，但联想依然盈利良好，其首要原因是严格的供应链管理体系。 这也是联想过去整合ibm pc业务、日本nec电脑等海外业务时普遍面临的问题，但联想通过供应链整合，在原材料采购、生产、制造等环节发挥协同效应，包括降低价值成本

“联想的成本效益很低，而且平台运营得更好，所以我们有信心让摩托罗拉和我们一样高效。 ”杨元庆说。 联想方面不打算通过裁员的方法降低价值成本。 因为摩托罗拉现在从3万多人切割为现在的3500人，大幅合理化。 并且，剩下的3500多人中有2000多人是研究开发者，可以说“都是宝贝”。 在产品线中，联想希望利用摩托罗拉的企业品牌，使该产品线能覆盖从高到低的价格范围内越来越多的价格范围。

“将摩托罗拉的企业品牌产品重新引入中国和其他快速发展中国家，借助联想在中国和新兴市场的销售能力和渠道，创造更大的利润，这正是我们现在要做的。 ”杨元庆说。

杨元庆未来对联想的定位不仅仅是一家制造公司，而是“硬件、软件、服务三位一体”的服务商。

为了达到这个业务目的，联想进行了组织结构的调整。 联想1月28日宣布，将后端业务组分为pc业务组、移动设备业务组、公司级业务组、云服务业务组4个业务组。

其中，pc业务集团目前由领导欧洲中东和非洲地区( emea )的兰奇(曾任宏基全球总裁)负责。 移动业务集团(包括高端智能手机、平板电脑和智能电视)由目前领导联想业务集团(费用和移动产品)的刘军负责。 公司级业务集团，包括服务器和存储，目前由美国领先的gerry smith负责；云服务业务集团(包括软件和服务)，目前由联想集团的高级副总裁、首席技术官贺志强负责

通过上述两次收购，联想将ibm、谷歌拉入了自己的生态圈。 部分收购由联想股份支付，ibm、谷歌成为联想集团股东，可以更好地支持联想集团向“硬件、软件、服务三位一体”的快速发展。

背景链接

联想到跨国并购的历史[/s2/]

2004年12月

收购了ibm的电脑业务，成为了世界电脑排名第一。

年1月

收购了日本的nec个人计算机事业，成为了日本市场的第一位。

2006年6月

收购德国medion，成为德国市场第一。

2008年8月

与emc建立全球战术伙伴关系，提高联想在行业标准服务器和互联网存储处理计划行业的地位。

1999年9月

收购了巴西的cce，成为巴西市场第一。

1999年9月

收购美国stoneware，扩展安全的云计算产品。

年1月

收购ibm x86服务器，成为世界x86服务器排名第三。

年1月

收购摩托罗拉的高端智能手机业务，成为全球高端智能手机排行榜第三位。

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