“世茂房地产：2014年冲击千亿”

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年销售额继增长51%之后，世茂房地产( 00813.hk，以下简称“世茂”)全年继续呈现高成长性，年销售额达到670亿7000万元，增长率46%。

谨慎进入新区域

年以来进行的一系列产品和营销变革被认为是世茂连续两年实现近50%复合增长的动力。 通过调整产品结构，世茂在豪宅开发的基础上，逐渐增加了刚需和首次改善职业生涯的产品比例，将产品线从高端扩大到中高端，进入了高转速轨道。

值得一提的是，在过去的一年中，世茂没有以牺牲毛利率的方式换取高增长，年上半年世茂的毛利率甚至出现了2个百分点的回升。

要做到这一点，一方面与世茂加强了价格管理，另一方面也与世茂调整了地区企业的考核体系有关。

“世茂两年前对地区最大的考核指标是销售，年提高了利润考核体系中的权重。 ”世茂集团董事局副主席许世坛表示，“明年(年，世茂将适度降低销售和利润考核体系中的权重，加大其他两个指标的权重。 一个是现金流，另一个是项目质量。”

连续两年约50%的增长速度备受世茂瞩目，企业有望每年进入千亿俱乐部。 截止到年底，世茂的可售房产价格约为1300亿元，按照计划，世茂将在年上半年补足约200亿元的可售房产价格。 一家研究机构预测，以70%的去化速度计算，世茂房地产有望全年突破千亿元。

“许多开发者有千亿的冲动。 有点公司为了完成千亿要进入很多城市。 很多城市有可能进入错误，或者进入过高。 ”许世坛表示，世茂将采取区域深耕战略，对进军新地区持谨慎态度。

一家第三方机构认为，世茂不是为了追求销售业绩而迅速扩大地区业务布局规模，而是在不断扩大进城特征、增长业绩的基础上，进入新的城市，实现了稳定的业务规模提升。

社区业务战略

年，世茂房地产的区域布局从年确立的8个扩展到10个，新增了重庆和深圳。 要点在长江三角洲和福建，世茂在上海、杭州、昆山、张家港、福州、晋江、泉州、石狮等城市的开发面积和销售额占世茂年开发面积和销售额的50%以上。

“世茂的土地将重点考虑长江三角洲和福建。 这是世茂的企业品牌、顾客、团队特征最强的地区，所以这些地区会有比较多的项目。 世茂投资了福建、长江三角洲的许多四五线城市，这些城市经济活力很强，可以实现一定的市场。 在城市里，世茂确实没有完全回到第一线。 ”许世坛说。

世茂集团副总裁蔡雪梅表示，晋江、泉州、石狮子等从以前流传下来的意义上的三四线城市，一次开盘或一月大多能实现10亿元至20亿元的水平。

事实上，除了住宅项目之外，世茂还在酝酿新的商业房地产战略。 许世坛表示，世茂房地产未来将增加以“mini mall”为代表的社区商务投资，一方面为住宅社区提供补助，另一方面为集团带来稳定的租金收益。

据许世坛介绍，mini mall面积1万平方米左右，里面没有购物的地方，只有“吃喝”空之间。 因为吃喝不能取代电器店。 世茂没有出售这些mini mall，而是自己拿着。

“mini mall将成为世茂未来的社区商业方向。 ”许世坛说。

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