“联想7天52亿美元并购急行军 拿下“全球签证””

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联想越来越食欲大增，一周内花了52亿美元进行收购。

1月23日，联想集团( hkse:992 )与ibm ) NYSE:ibm )合作，联想推出了基于系统x、刀片式服务器、flex系统刀片式服务器和交换机、x86的flex

联想集团和谷歌1月30日宣布，将收购谷歌旗下的摩托罗拉移动高端智能手机业务。 收购价格约为29亿美元，收购完成时将支付14亿1000万美元，包括现金6亿6000万美元和联想普通股7亿5000万美元，剩下的15亿美元将通过3年期期票支付。

联想留下的问题是，收购的坦克联想将走向何方？

这两项收购完成后，联想在全球高端智能手机行业和x86服务行业排名全球第三。 联想集团首席执行官兼董事长杨元庆在接受21世纪经济报道采访时表示，与收购ibm pcd业务一样，联想集团的目的并不是世界第三。 联想的目的是世界第一。

从第三个到第一个需要多长时间？ 杨元庆认为，这将快于个人电脑业务的快速发展速度。 联想收购ibm pcd后，10年来，联想PC市场份额从全球第三位上升到全球第一位。

杨元庆的理由有两个。 一是整合ibm pcd业务后，联想集团积累了更丰富的整合经验，整合所需的时间更短。 二是收购ibm pcd是“蛇蚕象”，但这两次收购“如吞蛇一般”，联想集团的业务规模大于被收购的业务规模。

资本市场对收购联想不像杨元庆那么乐观，自联想集团宣布收购x86服务器以来，股价已从52周来最高11.28港元跌至8.41港元。 资本市场空上述两次并购的理由有两个，一个是并购带来的风险，另一个是想看联想的网络思维，如软件、it服务、云计算等，硬件行业

事实的另一面是，如果联想不在2004年12月收购ibm pcd业务，今天联想将与方正、同方等国内pc制造商一起坠毁，没有“国际化联想”的大招。 联想集团当初收购了ibm pcd，无人能指望，股价也一度下跌至1.32港元。

在那之后的十年里，联想集团把所有人都不喜欢的事件变成了好事件。 实现这一切的秘密是什么？ 这是杨元庆为首的管理层非常强大的执行力。

收购急行军

杨元庆透露的数据显示，收购后，联想集团将成为中国服务器市场第一名，市场份额约为25%左右。 全球服务器市场位居第三，市场份额约为14%。

根据第三方数据公司idc为21世纪经济报道提供的统计数据，年前三季度中国市场，联想集团+ibm x86服务器合计市场份额约25.81%，戴尔约22.08%，惠普约13.75%，3家公司合计 联想集团成为市场第一。

年前三季度全球市场份额中，惠普出货量约占32.05%，戴尔约占27.28%，联想+ IBM x86服务器约占13.42%，思科约占3.52%，odm约占14.27%。

杨元庆表示，在收购摩托罗拉后，联想的高端智能手机业务也排名世界第三。 根据第三方数据企业的最新数据，三星在全球高端智能手机市场排名第一，市场占有率约为32%； 苹果的第三个约占15%； 联想集团和摩托罗拉合计6%，排名世界第三。

pc王者这个桂冠不能满足杨元庆了。 收购全球市场后，联想在高端智能手机行业和服务器行业迅速发展到两个维度，一个是高端智能手机和服务器业务国际化，一个是越来越多的市场份额，是服务器、高端智能手机行业的世界第一。

在国际化方面，ibm、moto的企业品牌、客户关系、渠道体系以及技术和产品将成为联想集团在高端智能手机、服务器行业进行国际化的支撑。 联想如何实现全球规模第一，一是扩大现有业务，二是通过并购扩大规模。

2004年12月，联想集团收购ibm pcd业务后，全球市场占有率从2.2%上升到8%，居世界第三位。 联想开始了今后长达7年的业务整合，到了年，联想开始驱动收购坦克，短短3年就从世界第三跃居世界第一。

年1月27日，联想与日本的nec pc成立合资企业，联想一跃成为日本电脑市场的第一。 同年6月1日，联想集团收购德国medion企业，收购后，联想在德国市场排名第三，在欧洲支出行业的市场份额扩大到10%。 年9月5日，联想收购巴西cce企业，此次收购使联想在巴西的份额翻了一番，成为市场第三。

“云+端”新战术

上述两轮收购，是联想集团亏了还是赚了？

2004年，联想收购ibm pcd业务时，该业务2003年盈利95.66亿美元。 (这一年，联想集团的pc业务收益约为20亿美元。 收购价格为17.7亿美元，编入联想集团的员工约1.2万人。 ibm x86服务器的年收入约为50亿美元，并入联想集团约7500人，收购价格为23亿美元。

迄今为止，谷歌收购摩托罗拉移动的价格为125亿美元，在同一业务中，联想集团的收购为29亿美元，并入联想集团3500名员工。

收益、合并的员工数量不重要，合并的业务和企业的长期战术是否一致很重要。 如果能够支撑企业的长期战术，实现业务升级，就可以称为成功的收购。

独立it分析师孙永杰认为，在收购x86服务器业务后，联想拥有与惠普、戴尔等以x86架构为主的制造商竞争的实力。 例如，收购的ibm x86服务器业务中包含的pure flex融合基础架构(服务器、存储、互联网、软件等的整合)系列产品为惠普的云系统、vce联盟的vblock

年8月1日，联想和emc宣布了成立合资企业的计划。 emc以旗下的埃米加( iomega )为股份，联想以现金提供资金。 联想拥有51%的新企业和49%的emc，其重点是为中小企业和大企业的分支机构提供nas存储系统。

emc是存储服务行业的龙头，此次合作大大提高了联想在行业标准服务器和互联网存储处理计划行业的地位，使联想迅速成为企业级市场的重要竞争对手。

年9月18日，联想收购了美国的stoneware公司，加强和扩展了作为产品组织重要组成部分的云计算处理计划，以提高其提供业务和云产品的能力。

在收购摩托罗拉手机方面，杨元庆认为获得了5个方面的资产，分别是企业品牌、专利、技术实力、产品线丰富、重要的市场(如美国市场)。 联想移动产品目前在中国销售，但摩托罗拉是面向全球的移动终端企业品牌。

联想的业务包括: pc计算终端(台式机+笔记本)、移动计算终端)、高端智能手机)、家庭计算终端)、智能电视)、公司计算) 未来的联想业务是什么样的架构？ 不是硬件规模，而是“云+端”。

“云+端”是杨元庆目前为联想计划的，收购51亿美元就意味着此。

为了实现这个业务目的，联想刚刚进行了组织架构的调整。 联想1月28日宣布，将后端业务组分为pc业务组、移动设备业务组、公司级业务组、云服务业务组4个业务组。

其中，pc业务集团目前由领导欧洲中东和非洲地区( emea )的兰奇(曾任宏基全球总裁)负责。 移动业务集团(包括高端智能手机、平板电脑和智能电视)由目前领导联想业务集团(费用和移动产品)的刘军负责。 公司级业务集团，包括服务器和存储，目前由美国领先的gerry smith负责；云服务业务集团(包括软件和服务)，目前由联想集团的高级副总裁、首席技术官贺志强负责

事实上，联想通过上述两次收购，将ibm、谷歌拉入了自己的生态圈。 部分收购由联想股份支付，ibm、谷歌成为联想集团股东。 在共同的优势下，可以为联想集团向“云+端”快速发展的道路提供有限的支持。

执行力为要点

通过上述两次收购，摩托罗拉和ibm为联想集团带来了“全球签证”。 前者对联想手机来说，后者对联想服务器来说，就像2004年收购ibm pcd后，ibm成了联想PC的“欧美签证”一样。

杨元庆表示，摩托罗拉在全球多个主要运营商的青睐和长时间的合作下，在北美和欧洲等成熟市场，摩托罗拉先后在verizon、at&t、sprint、叔摩、u盘、以及

收购摩托罗拉还可以迅速与顶级电信运营商建立合作关系，这一特点为联想企业品牌高端智能手机产品进入欧美市场提供了便利。

在服务器领域，ibm除了x86服务器系列产品外，还依赖power system产品线，这部分业务将继续保留。 ibm在顾客中享有很高的稳定性。

“全球签证”和“全球市场”之间有很远的距离，联想如何跨越？

联想的能力体现在三个方面，一个是价格控制能力，也就是柳传志常说的“把毛巾拧下水”； 二是对顾客的了解和服务能力三是优秀的运营能力 每个企业都有不同的能力，例如ibm，其能力在于引领技术和科学技术的潮流。 因此，联想的主力业务是在成熟的产品行业的成功，ibm是在以技术创新为主导的产品行业的成功。

联想最初学习惠普的流通模式，消化吸收后，成为大联想的营销生态，被杨元庆总结为“关系型+交易业务模式”。 联想在中国pc市场的成功就是这种模式的中国实践； 收购ibm的pc业务后，获得全球pc桂冠，就是这种模式的全球实践。

价格、运营、服务靠什么？ 依靠执行力。 执行力是联想的核心竞争力。

联想前员工21世纪经济报道称，联想集团副总经理向杨元庆报告时，年初制定计划时额头出汗，年末总结时双腿颤抖。 作为联想集团的干部，既要有野心，有打动领导的目标，又要在年末超额完成任务，不要淘汰末位。

联想集团收购ibm的时候，包括柳传志在内的联想高管对联想集团收购ibm的业务前景表示非常怀疑。 蛇咽得下去，咽得下去吗？ 联想收购ibm pcd后，为什么成功了，把全球签证变成了全球市场？ 毕竟是执行力。

(责任: df064 )