“香港楼市持续萎缩 285个经纪抢一单一手房生意”

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在香港赤柱的大谭湾，房地产商穿着正装，手握多幢豪宅大楼的资料，愁眉苦脸地走在海边。 海面不断闪耀着金色，与周围的低密度别墅熠熠生辉，但对于刚刚舍弃“金主”的李俊(化名)来说，这些都不重要。

这个“金主”来自日本，是一家公司的干部。 由于企业计划进入香港市场，评估香港的固定资产还处于上升通道，因此计划在香港南区的赤柱购买别墅，从赤柱到贝沙湾，李俊耐心地和“金主”一起仔细挑选，终于看中了超过1亿港元的小别墅。

在顾客迷茫的时候，李俊拿出手机里的计算机，开始计算购买者的印花税为15%，追加的印花税为8.5%，合计税项目超过了2000万港币。 这个数字最终震惊了这个日本“金主”，他选择了租用附近的别墅。 无论每月房租是20万港币，还是2000万港币，都足以应付近十年的房租。

这是李俊去年印象最深的一笔交易，也是自年10月26日香港政府发布楼市“重招”以来，房地产商的生存常态。 李俊所在的香港奇力房地产有限企业从事高档房地产租赁和买卖交易，首要客户对象是在香港工作的外籍人士。

在政府出台买家印花税等多项监管政策后，李俊所在企业的买卖业务变得困难起来。 “以前每月买卖楼盘的成交量达到300件，现在每月成交量只有10到20件，确实影响了企业的业务。 而且，这种情况可能会持续下去。 ’李俊对《第一财经日报》的记者说。

中原地产亚太地区住房部总裁陈永杰在接受记者采访时表示，香港二手房市场交易量迅速减少，从过去每月的8000笔下跌至2000笔，跌幅达75%，以佣金吃饭的中原地产在过去一年也蒸发了60%的营业来源

此外，陈永杰担心，2月份企业可能会面临超过2000万港元的损失。 这也是他在工作26年中很少遇到的情况。 企业每月的价格约为1亿5000万港币，但截至上周末，住房部本月的佣金收入只有5000万元，但本月不到10天，形势非常严峻。 所以，在本周二新鸿基地产( 00016.hk )刚开始的“尔峪”现场，陈永杰更是亲自上阵，为员工加油，要求所有前线同事可以单手或二手房签约，以缩小企业损失。

随着香港楼市交易量的萎缩，香港当地的经纪竞争越来越激烈。 周二“尔峦”销售现场有1000多人前来购物，日前新鸿基地表示，上市的62家公司中有3177张意向书，买家散场后，近200名员工将现场交换战果进行销售。

“现在医生增加了患者。 ”陈永杰表示，目前这种“狼多肉少”的情况非常严重，截至本周一、二月仅发售125套一手单位，但截至上月末，香港房地产代理商数量达到35645人，近285人一手操盘代理

由于房地产经纪人的基本工资非常低，收入大部分来源于买卖和租赁佣金，在成交量急剧下跌的情况下，很多经纪人已经无法维持正常的生活，李俊身边的朋友纷纷离开房地产代理领域，开始另谋职业。 陈永杰表示，去年年初，中原地产工作人员达到4000人左右，但经过政府一系列调控政策，人员流失率可能达到10%，今年只剩下2800人左右。

香港房地产代理监管局早期资料显示，上个月房地产代理人数个人牌照共计35645人，比去年同期下跌1033人，相当于每天有近3人离开房地产代理领域。 一位业内人士表示，代理牌照出现延误，预计到今年年底持牌高峰期，代理人数跌幅可能会加大。

郭德亮房地产经纪联合会主席在公开场合表示，去年有110家代理商结束营业，香港目前有3万多名房地产经纪人在二手市场谋生，今后生存空的时间将越来越小。

但是，也有经营状况良好的不动产业者。 李俊所属的企业经营战略主要以租赁高档房地产为主。 买卖交易量下跌，买家犹豫不决，但对租房的要求反而更多。 在过去的一年里，奇力房地产略有增长，尽管买卖业务受到很大影响。 “今年的企业持续发放奖金，我们有稳定的客户，相信能顺利度过难关。 ’李俊自豪地告诉记者。

即使在以香港小户型为主的粉岭地区，情况也不会太差。 中原地产次区域销售经理陈先生告诉记者，由于新界粉岭地区楼盘单价不高，以200万至300万港币为主，即使要支付购房者的印花税，对购房者的信心也不是很大。 而且粉岭地区离深圳罗湖只有两个地铁站，所以聚集了很多大陆买家。 有过去在非家庭为孩子读书的买家，也有长期看香港楼市的自营买家。

除此之外，过去中原地产的区域划分非常确定，但由于竞争激烈，工作了17年的中原地产经纪小陈也不得不从粉岭到香港岛的各个角落做代理商生意。 “现在每个区域都很难做，但我工作了很长时间，不能换工作。 另外，必须想办法让自己活下去。 ”陈先生说。

今年大部分房地产商“活下去”的勇气从地产商那里一步步推出了新楼盘。 美联储房地产和住房部行政总裁布少明预计，今年香港将发售比去年9000户还多的楼盘13000户，今年美联储也将进攻楼盘增加人手。

陈先生说，各房地产商想偷工减料抢占市场的主要原因是，香港地产商的佣金奖励政策比以往大幅提高。 以前香港地产商给房地产商的佣金最多为2%，现在至少有2.5%的佣金，一般有4%~5%的佣金，其中也有达到10%的佣金。 但业内人士表示，尽管奖励机制如此高，但仍无法改变香港楼市交易量持续萎缩的局面。

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