“新鸿基打先抑后扬牌 香港新盘大战一触即发”

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香港地产界顶级公司新鸿基地产宣布农历马年春节假期过后不久，将大幅降价约40%重新推进位于新界元朗的首尔山区项目。 市场动荡不安，与这一现象有关，香港楼市拐点更是纷纷支持当前言论。

但是，昨天，新鸿基在首尔山脉项目上公布了今年首次上市的156家集团公司，其中62家集团于18日上市，即日收盘取得好成绩，新鸿基迎来了马年的“门出红”。 随后，新鸿基18日晚宣布，首幢售楼表中9个集团的小户型公司将涨价约2%。

关于新鸿基“先降价后涨价”的方法，业内普遍认为这是企业促销引人注目的环境问题，也是香港地产商常用的“试水温度”方法，但根据目前的情况，香港楼市拐点还为时过早。

新鸿基的让利“小九九”

新鸿基以“让利四成”为卖点打出首尔，引发香港楼市动荡。 不少香港媒体叫嚣，新鸿基此次推送销售“大打折扣”。 因为与去年的定价相比，最多优惠45%。

“这个价位和元朗偏远地区的中古屋苑差不多，很有竞争力，值得考虑。 ’香港房地产代理的职员向记者推荐。

资料显示，首尔山区项目于年开工，年3月在楼盘看到雏形时，新鸿基迫不及待地公布了首批价目表。 当时，由于香港政府为控制楼价采取了多招出击，香港二手楼市投资量急剧减少，不少购买力转为新盘，包括新鸿基在内的香港开发商对新盘定价十分积极。 事实上，当时首尔出售的前50套住宅单元平均售价为每平方英尺15000港币，比该区其他楼盘高出近30%，为元朗区内历史最高值的新盘。

新鸿基这次的“大砍价”售楼真的会让利吗？ 为此，记者日前亲赴香港元朗，从锦公路站步行至首尔峪，从首尔峪走到元朗町，沿途发现香港市民间盛行的高压电缆、西铁高架桥、泥泞的河床和高速公路。

同行的香港朋友说:“看与这个环境配套，现在的单价比原来低七八千美元更有道理！ ”他叹息道。 他还开玩笑说:“首尔峦附近目前只有首尔峦二期在施工，但周边其他许多项目多次被特区政府城市规划委员会否决，所以暂时不会有新项目在附近开工。” 这样，住在首尔的人们就能恢复郊外的平静，感受到无形的优越感。 看来，开发商这次稍微降价出售，似乎有着给附近的人带来利益的“对附近人的照顾”的意思。 ”

开发者与香港政府的游戏

“其实，新鸿基的降价销售方法在香港楼市已经司空见惯了司空。 ”香港资深独立财经评论家曾sir在接受证券时报记者采访时表示，“在经历了一系列艰难的招聘管制后，目前香港楼市在高处不胜寒，所以在连开发商都不知道市场节奏的时候，降价促销已经成为了考验他们水温的方法。”

sir曾经指出，为了冷却香港高烧不退的楼市，香港政府持续推行高压态势的楼市调控“难受招募”，许多开发商在前期保持观望态度。 但是，取土、开发楼宇是值得的，观望久了对开发商不利，所以改变促销方法、避免香港政府辛苦招聘的负面影响、达到覆盖的目的，才是开发商的上策。 由此可见，开发商与香港政府之间的博弈还在继续。 ”。 曾思敏说:“很明显，首尔山区项目削减了地价和开发价格，开发商让利也有好处。 相信随着年报发布期的临近，各大制造商将通过不同的促销方法来提高业绩。 即使这些项目的销售没有包含在上一年度的财务报表中，也可以为本年度取得较好的业绩做一些铺垫和准备。 ”

记者了解到，18日，新鸿基表示，出售单位占整个项目可售单位总量的比例不到一成。 新鸿基地产副董事长桑德皮·柴伊昨日对证券时报记者表示，“首尔峦峦18日的销售情况可以形容为清风清爽，62家集团公司轻松顺利全部售出。 本周末上市的新公司报价基本维持成本，但两家小户型略有上涨2%。 关于剩下的单位成本，要看各单位的景观来区别。 》新鸿基地产代理助理国务卿陈汉麟也向证券时报记者表示，开发商正在分析首尔当地客户的分布情况，相关数据将为后续推送提供参考。

今年的楼市

比去年更热闹

事实上，进入马年以来，香港楼市没有出现大规模的新型光盘销售活动，但实际上，香港大开发商不敢放松，而是稳步配置推光盘，新盘混战一触即发。

据悉，香港华懋集团首先于近期推出位于大埔的“富盈门”项目，打响马年推出新盘的“头炮”，该楼盘率先推出58家集团公司。 另外，李嘉诚旗下的长江实业还发售了位于北角的“pa”。 南丰将发售位于东涌的“升荟”。 信和置业发表了位于海湾地区的“囍汇”、位于观塘的“观月桦峰”、位于大埔的“海挖-天赋湾”等项目。 新世界将发售位于港岛西环的“eight south lane”； 太古时期发售了位于何文田的《dunbar place》； 新鸿基地产在元朗还公布了“residence誉88”项目。 另外，香港房屋协会也在筲箕湾推出“乐融轩”项目。

雷说，去年香港特区政府公布的楼宇销售新例子生效后，开发商的推介态度更加谨慎，但他强调，目前新鸿基和同行正在适应新的例子。 因为我相信今年香港楼市的新供应量会增加。 桑德尔预计，在利率低企、香港经济好转、市民收入增加的情况下，香港楼价将保持稳定，今年楼市将比去年热闹。

关于该行的降价销售，长江实业执行董事赵国雄确定长实不追随。 他还表示，长实最近没有在该区内启动项目，因此认为新鸿基的例子没有参考价值。 据他介绍，长实今年将维持一贯的约3000个集团单位的推送计划，并强调楼宇销售的压力不大。

赵国雄表示，目前香港楼市仍有巨大刚性诉求，各开发商期望继续在印花税方面向用户提供优惠，帮助香港市民置业，“目前最大的困难仍是招商引资增加入市价格。” 赵国雄还表示，由于美联储主席耶伦表示今年加息的机会很小，预计今年香港楼市将保持稳定，楼价跌幅不会超过10%。

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