“国美扭亏再造：发力电商重视实体”

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重建另一个国美——今年3月，国美( 00493.hk )高层在香港与股东举行会议，在深圳公布年度业绩时，反复强调了这一目标。 全年亏损5.97亿元，落后于同行业竞争对手的电子商务，创始人黄光裕入狱后未能斩断备受瞩目的国美，随着全年赤字盈余，顺利度过了调整阵痛期。

“我们这次很高调。 》3月21日，国美总裁王俊洲、副总裁何阳青、财务官威等多位高层在深圳公布业绩。 “建立自信是很重要的。 这源于给大家的方向路线是正确的。 方向错了。 往右走，他往左走，这家公司就散了。 ”王俊洲说:“‘建立自信是国美’目前最重要的事情。” 何阳青也强调:“在此期间，国美被认为是次子，但国美不是千年次子，而是阶段性的。”

财报显示，截至去年12月31日的12个月间，国美销售额约为564.01亿元，比去年同期增长10.4%。 国美年利润达到8.92亿元，综合毛利率重回18.4%的历史高位，该店增长率也达到13.7%。

去年11月，王俊洲对21世纪经济报道记者表示，国美表示:“非常痛苦。 寻找方向，找到道路”。 赤字给国美内部员工带来了心理上的“巨大压力”，当时国美队伍流失是严重的主要原因。 面对电子商务的冲击，以连锁实体店为核心业务战术的国美，一时难以移动。

国美电商全年销售44.01亿元，亏损达15%-20%，分配给上市公司的亏损约5亿元。 与同行业竞争对手变革电子商务和投资项目的清晰、定位犀利相比，国美更为保守。

去年，国美强调着眼于开设三级城市的实体店作为未来点，因此外界一致认为国美与之前流传的零售领域变革背道而驰。 但是，最近国美逐渐释放了对电商的重视。 3月21日，据财务官威介绍，国美预计全年电子商务300亿元，全年预计国美老店增长率达65%-70%，新店增长率10%左右，电子商务店增长率15%-20%，渠道增长率10%。

王俊洲强调，今后3-4年内“希望重建一个国美”。 为了实现这个目标，要通过提高单店业绩、开设新店，特别是通过二、三、四线城市的开店和EC平台，向顾客方面传播国美的价值等战术来实现。

电商是否承担着国美未来利润预期的重任？ 到去年为止，国美在线的人事变动一直在持续。 3月20日，国美在线首席执行官高翔辞职，前任韩德鹏于年5月辞职。 此后，由国美在线董事长牟贵兼任，但高翔只任职半年左右。 年11月，另一位国美在线离职高管是副总裁彭亮，彭亮是库巴网原股东之一，在库巴年被国美收购80%的股份。 他离职的时候被认为是“去库巴化”。

国美将此次高翔离职的原因解释为个人原因。 21日，副总裁何阳青对21世纪经济新闻记者表示:“他在实习期间，实习期有5个多月，双方还在磨练中。”他表示，高翔在实习期间与国美分手。 何阳青强调，对国美来说，最核心的战术不会改变。 “EC平台第一人是牟贵先，一直没有变化，但下面确实有变化。 这不重要。 重要的是战术正确还是方向正确。 ”

何阳青根据21世纪的经济报道，国美的终极目标27年来没有改变。 那就是做电子类最专业的零售商。 电子商务占费用型电子大盘的9%，剩下的91%分散在国美、苏宁、百货商店渠道、超市渠道、宏图三胞等专业渠道、连锁渠道以及类似格力、海尔、美的专卖店渠道。 基于此，在线仍然是国美重视的方向。

提到国美对电子商务的定位时，何阳青表示，国美对电子商务有明确的规划，未来将聚焦自营平台、资费电子类，年美将关注彩电、冰箱、空调、洗衣机、、

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