“融绿“三高”模式攻上海：高价高端高周转”

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被业界称为孙宏斌借机进入上海市场的融绿地产地，今年的开局很好。

马年春节刚过，2月底绿城玉兰花园发售160套房，均价4.2万元，当日售罄，总销售额7亿元。 3月2日，绿城御园发售248套房，均价4.5万元，当日售罄，总销售额12亿美元。 3月8日，绿城锦绣兰庭发售303套房也是当天售罄，总销售额为20亿美元。 绿城上海香溢花城也成交40套以上，总销售额3亿美元。 光是这四个项目，在融绿第一季度就在上海获得了42亿美元。

成立不到两年的融绿，引起了各方的强烈关注。 现在的战术是聚焦上海，深耕苏南，多次打造高端精品。 企业房地产类型涵盖独栋别墅、平层官邸、滨江豪宅、法式合院、中式大宅、高层公寓等。 年，融绿以155亿元的销售额进入上海前三名，目前可销售值达到1300亿，今年赶上了上海老大绿地。

在上海的融绿项目有黄浦湾、玖瑰园、盛世滨江、松江兰宫。 孙宏斌年前在上海表示，融绿目标已确定，第一是以长江三角洲地区为中心的五六个城市最大。 目前，融绿上海的9个项目中有8个在售。

正如亿翰智库研究总监张化东所说，城市集中度高和高端产品实现高周转并存，是融和乃至融和的生存模式。 张化东指出:“能高周转的，大部分住宅企业不能做融绿色的高端项目，融绿色的高端项目等级相同，但不能高周转。” 这才是融和的绿色核心竞争力。

以上海香溢花城为例。 这个项目位于集中在市中心豪宅的长风板块，被融绿后于去年10月被收购。 据介绍，年第四季度以来成交的107套房现货均价达到46008元/平方米，比第三季度成交的32套房现货均价44578元/平方米上涨3.2%。 “绿城企业品牌价值体系全面引入后，上海香溢花城三期产品预计价格应该为每平方米6.5万元。 ”上海融绿控股市场营销中心副总经理单伟对21世纪经济报道记者表示。

易居中国研究总教练薛建雄解体后，融绿产品的售价基本上比周边项目高30%左右。 例如，位于上海马桥的上海绿城玫瑰园，在融绿团队进入后，今年一季度成交的别墅平均价格为71310元/平方米，比排名第二的星红庐51735元、排名第三的御涛园51223元分别高出38%和39%。 3月刚开业的绿城锦乡兰庭成交均价53747元，分别比板块内均价第二的宝华海尚40306元和第三的大华诺斐湾39475元高出33%和36%。

融绿此前主要接手了绿城的项目，但近一年来也频繁出入土地市场。 3月20日，融绿以总价24亿元、楼面价0元/平方米拿下上海宝山区村镇一处宅基地，面积66169.6平方米，容积率1.8 .全年中铁建设采取的区村容积率1.5地块，楼面价8350元/平方米； 年中铁建设拥有的容积率1.5地块地面面积价格为10531元/平方米。 这说明了熔绿有必要在这个区域制造出最高级的产品。

“不是单纯的高端，必须要做高端和高转速两者。 ’张化东认为，上海宝山区村地块必须满足高端和高周转两个条件，才能盈利。 该策房地产研究总导演张雄大表示，融绿顾村地块可制作单价4万元以上的产品。

融绿顾村地块周边二手房仅为1.8-2.2万元/平方米，被质疑“面粉价格比面包贵”。 融绿总经理助理、营销中心副总经理顾明在接受媒体采访时表示，土地价格并不仅仅基于板块二手房的价格，融绿一直走高端住宅路线，产品在该地区通常高于地区的50 %~100 %

据悉，绿城玉兰花园目前平均价格为5.5万元/平米，比周边毕加索花园的3.5万元/平米、保利御樽苑的3.2万元/平米的价格高出60%。

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