“中兴2013净利飙升148% 详解2014“双增长”路径”

本篇文章2087字，读完约5分钟

互联网的“道路建设工作者”也应该拥抱互联网。

3月27日，中兴通讯( 0763 ) hk； 000063:sz )召开财政年度业绩信息发布会，提出在去年成功消除赤字的基础上，实现年收益、净利润两个指标的双增长。

中兴通讯董事长侯为贵表示，今年中兴对“双重增长”的目标充满信心，管理层已经确定了具体步骤。

“今后，要关注网络的想法，接受网络的想法。 ”中兴通讯首席执行官史立荣在出席发布会时表示，中兴过去积累了很多技术、客户资源和经验，但关注点是系统和终端等硬件设备，今后将关注客户价值，“网络距离终端用户最近”

失败

无论是互联网还是移动，中兴通讯的参与都是必不可少的。 作为全球排名靠前的网络设备公司，中兴开发、生产的交换机、通信基站，建成了数十亿人的新闻高速公路。

但是，中兴通讯董事长侯为贵表示，尽管如此，中兴通讯和互联网的距离还不够近。

例如，在手机终端业务方面，进入智能手机时代后，市场上的游戏规则正在悄然发生变化。 这几年，中兴终端业务的战略依然依靠运营商的定制模式。 运营商渠道虽然会带来巨大的出货量，但手机制造商也承担着很大的经营风险。

“按照运营商定制白皮书的结果是，一年内手机设计很多，单机价格难以上涨，卖不出去就会形成库存，影响企业的业绩。 ”侯为你表示。

根据中兴通讯3月26日晚间公布的财年业绩，如果不受终端业务盈利下降等影响，年成绩单将增加净利润的148%，更是锦上添花。

年，中兴实现净利润13.6亿元，但营收同比下降10.6%，至752.3亿元。 中兴财报显示，年，中国市场实现营收356.3亿元，占总营收的比重为47.4%，但较上年下跌9.7%，其中最重要的是手机终端业务下滑。

对合同盈利能力的严格管理也是去年中兴盈利下降的另一个因素。 中兴的一位内部人士向记者表示，从去年开始，中兴更加重视利润这一指标，加强对商业线的利润判断，以往可能会签无利润的订单，但现在一定要盈利。

相应地，中兴各产品线的毛利率有所改善。 根据香港会计准则，年，中兴运营商互联网毛利率为34.6%，比年的26.5%上升8.1个百分点，几乎达到历史最高水平。 通信软件系统、服务和其他产品的毛利润为24.9%，比去年的21.9%上升了3个百分点的终端业务市场竞争激烈，录得14.6%的毛利润，比去年的15.7%有所下滑，但与其他国产手机制造商相比也逊色。 以在香港上市的酷派集团为例，去年的营收与中兴的终端业务基本相同，但毛利率仅为12.9%。

中兴去年整体毛利率为27.2%，比去年同期上升5.1个百分点。

此外，中兴去年加强了费用管理，其间的费用(销售、管理、研发费用)比去年同期大幅下降。 其中，去年研发价格为73.8亿元，同比下降16.4%。 销售价格和流通价格102亿元，比去年同期下降10.4%，最重要的是人才费用和差旅费下降，即管理费用22.6亿元，比去年同期减少7.8%。

“必须在规模和利益之间取得平衡。 ”侯为贵表示，这种平衡并不顺利，有时也有可能纠正不正当行为，但特别是对拥有6万多名员工的中兴来说，在一线执行层面上完全取得平衡可能是很困难的，但中兴去年的扭亏计划是必要的。

双生长路径

关于年的双重增长，史立荣表示，从互联网的思维来看，就是更接近市场，更接近顾客。

“运营商网络业务的同事以前可能经常与运营商中的技术、网络部门打交道，但今后需要通过与市场部门的交往来了解一线的市场诉求。 ”史立荣说。

对中兴启动的运营商互联网业务来说，中国正式启动的4g进程无疑是一大利好。 年，中兴的4g事业成长为世界第一。 根据中国三家运营商目前公布的资本支出计划，今年三家总资本支出将达到约4000亿元，比去年高出约500亿元。

史立荣表示，在国际市场上，中兴的运营商互联网业务将继续聚焦要点客户，聚焦要点市场，即“大国大t”战术。

公司业务被认为是“中兴再生”的重要新增长点。 日前，中兴通讯加强政府公司业务独立运营能力，设立政企事业部，整合原政企各业务部门，升格为二楼经营单位。

中兴新上任的政企事业部负责人庞胜清在3月26日的渠道年会上表示，与运营商市场不同，政企业务市场更为分散，大型it公司的政企产品渠道以渠道整合和联合销售为主，中兴采用网络思维改造了以往流传的领域， 以渠道合作伙伴注册认证为例，使用该系统后，平均解决时间将从15天缩短为5天。

庞胜清表示，随着移动网络、云计算、大数据、物联网等技术的快速发展，政府公司的业务将来将成长为万亿美元的巨大市场。 目前中兴政府公司的业务占集团总收入的10%，其目标是在3~5年内实现企业整体收益的30%。

“70后”曾学忠承担的终端业务，对中兴年实现双重增长目标至关重要。 曾学忠表示，今年中兴将推行精品战术，单品增量，中国市场空之间最大的4g千元机将为企业带来正面贡献。

曾学忠表示，去年中兴高端智能手机销量4000万部，今年高端智能手机目标增至6000万部，其中40%以上为4g终端。

“在终端业务上，请有自己的意见，不要单纯听从运营商的订单。 ”侯为贵说。

(责任: df064 )