“加速开店 优衣库转型O2O”

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“不排除将来我们也会迅速发展自己的EC平台。 》3月26日，第一集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区首席执行官潘宁在接受21世纪经济新闻记者采访时表示，目前网上销售约占优衣库中国整体销售的6%，但未来将增长至20%-30%

事实上，优衣库于2009年通过与淘宝的合作开展了电子商务。 去年“双十一销售节”当天，优衣库官方网络旗舰店单日销售额突破1.2亿元，共计销售超过100万件商品，比去年同期超过500%。

潘宁表示，目前优衣库与天猫合作开设网络旗舰店，但物流采用第三方物流的方法快速发展电子商务，整体上线价格比实体店价格低5个百分点左右。

自2002年9月正式进入中国市场以来，优衣库至今在全国约有260家门店，随着母公司日本快捷集团登陆香港证券交易所，优衣库将于今年加快开店，积极推进o2o零售的转型。

据快销最新财务报告，截至去年8月31日，集团全球总销售额为1.143万亿日元)，是全球第四大服装零售公司。 其中大中华区的销售额约为76亿元，是继日本之后的第二大地区市场。

“按照我们的计划，优衣库今后每年将在大中华区开80-100家新店，希望今年有3-4成的新店来自广东省。 ”潘宁表示，目前，北京和上海分别开设了34家和46家优衣库店铺，而广东省整体只有30家，华南、华中、西南地区将成为优衣库未来的重要拓展地区。

去年，优衣库开始尝试在线和离线联动的o2o模式。 通过店内广播和收银台的提醒，向进店购物的顾客推荐自己的APP，顾客可以下载APPQR码并打折购买指定商品。

目前，优衣库的店铺主要集中在二线城市，而优衣库app和天猫旗舰店的顾客来自全国各地，因此企业根据这些线上和移动顾客提供的地理位置、日活跃度等相关数据，进行开店选址和节奏控制

“服装销售需要感性的体验。 这个体验和电器等标准化的体验不同。 这是因为需要在线实体店承担体验这一重要功能。 ”但潘宁坦言，目前优衣库的o2o模式还在探索中，有规模的门店数量是优衣库o2o模式顺利运行的基础。

“当然未来会有越来越多的店铺出现在二三线市场，但是如果经营不善，我们会果断应对，关店也是措施之一。 ”潘宁说。

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