“阿里53.7亿元注资银泰 马云沈国军的梦幻O2O”

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马云和沈国军这两个杭州男人，现在越来越近了。 是为了o2o。

年3月31日，阿里集团和银泰商业集团( 01833.hk )以下简称“银泰商业”)共同宣布，阿里集团将以53亿7000万港币对银泰商业进行战术投资。

联合公告称，阿里集团以购买银泰商业新股和可转换债券的方式进行投资，总投资额为53.7亿元港币。 交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份和总额约37.1亿元的港币可转换债券。

双方承诺，未来3年内，阿里集团将获得相关法律法规许可，可转换债券转为银泰商业普通股，使阿里集团最终在银泰商业的持股比例达到25%以上。

阿里集团的张勇coo在接受21世纪经济报道采访时表示，双方将建立合资企业，建立020个基础设施体系，向整个社会开放，吸引越来越多的合作伙伴。

阿里集团的特点是在线资源，银泰商业的特点是在线资源。 艾瑞咨询集团研究院院长兼首席分解师曹军波认为，阿里集团投资银泰商业成为股东后，线上和线下矛盾消除，双方在o2o方面加深合作。

53.7亿元港币持有25%，由此该投资银泰商业的估值为214.8%。 目前，银泰商业的市值约为177亿港币。 虽然阿里集团出现了20%以上的溢价，但银泰商业当天的股价下跌了7.53%。

蚂蚁式o2o

阿里集团代表着电子商务的在线资源，银泰的特点是在线。 阿里集团相关人士向21世纪经济新闻记者透露，此次投资后，双方扩大了在电子商务行业的合作，特别是o2o方面。

银泰商业主要从事商场和购物中心的经营和管理工作。 截至年底，银泰商业经营着包括28家百货商店和8家购物中心在内的36家门店。 银泰商业拥有约1000万个商品数据的商品数据库体系和由150万会员组成的会员体系。

曹军波说:“由于可以更轻松地在线处理支付和物流等服务，在传统的o2o模式下，在线渠道的客户(流量)最终将流入在线，并在在线短期内盈利，未来的客户将受到损害， 一边数钱，一边担心未来，一直是线上制造商的担心。 甚至国美、苏宁等零售公司内部，也经常看到与在线业务的战斗。

参与式合作的模式处理了优势博弈的问题:因为都属于同一个企业，所以优势分配问题即使在其他模式能够处理的优势分配上有分歧，也不会分道扬镳。

未来的合作模式怎么样？ 银泰商城作为网上商店，将成为顾客体验产品和服务的最佳场景。 客户认为产品好后，可以扫描代码(QR码、条形码、甚至直接拍照)直接购买或放入购物车。

客户直接在商场看电影，和朋友喝茶，做其他东西。 购买的商品不需要带回家。 淘宝或天猫根据客户留下的地址马上送到家里。

在这个模式下，网上商城的作用有两个。 一个是顾客体验的地方，另一个是引入顾客流量的媒介。 与各大搜索引擎广告、展示类广告相同。 两者相辅相成，客户体验越好，客户越多，在线导游的作用也就越大。

这和以前流传下来的媒体一样，文案越吸引客户，传导率(广告价值)就越大。 简言之，在线渠道未来的核心商业价值是媒体，而不是销售前端。

人们普遍担心阿里集团在与银泰合作后，会对其他零售渠道产生排他性。 曹军波认为这种情况不存在。 阿里集团在投资银泰后，包括采购线下物体体验、物流、支付、客流量，形成了完美的闭环，越来越多的客户喜欢在“银泰+阿里集团”的平台上购物，银泰成为标杆，

曹军波认为，投资银泰后，阿里集团将利用各种在线资源典型地立银泰。 中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分解师认为，年天猫银泰在“双十一销售节”上致力于o2o，但遭到众多在线商家的抵制，快速发展并不顺利。 阿里为了实现线上零售业o2o端的“破局”，实现线上深度融合，阿里入股银泰似乎与之相称。

西湖之恋

阿里未来的o2o生态框架除了银泰一家线上商城外，还包括众多线上商城、超市、零售渠道等，阿里提供支付、物流、线上售后服务、客流量整合等，并提供线上流量整合。

在线商城的商业模式备受瞩目。 他们的收入不是从顾客和供应商之间赚取商品差价或收取品牌商的入场费和租金等，而是阿里集团根据线上渠道的引流效果支付广告费。 他们专注于商品展示和体验等“媒体服务”。

张勇“构筑o2o的基础设施体系，向社会整体开放”就是这个意思。 在这个开放的020基础设施平台上，可能会出现国美、苏宁、中复电信等。

银泰百货首席执行官陈晓东表示，电子商务和网上商店不可缺少，核心都是做商业的。 一直以来业界有很多概念，但我们认为最终会整合到所有渠道上。 我们需要做的是通过客户在线的渠道，在未来尽量有机地融合，而不是割裂。 在这方面，拥有众多门店和经验的银泰有自己的特点。

这些都是马云和沈国军这“挚友”在“西湖之恋”中的全部构想。

阿里投资银泰，马云实际上帮助沈国军通过银泰网的投入解决。 莫岱青说，银泰网长期以来没有出现快速的赤字增长。 在银泰网上传天猫、廖斌首席执行官创业后，银泰自身快速发展EC平台的失败便暴露无遗。 因为，与阿里的合作，无疑是银泰商业加速线在线融合的无奈之举，也是推进其电子商务战术实现“曲线突破”的无奈之举。

曹军波先生做了如下陈述。 “让双方一起前进的另一个原因是马云和沈国军认识到零售领域的未来是o2o，这也是整个零售领域的共识。

此外，王健林创办的发挥万达集团力量的电子商务业者也让银泰感受到了前所未有的压力和紧迫感。 在这样的背景下，“站队”的蚂蚁是个好选择。

阿里集团和银泰商业在已经开通线上线的商业行业进行了多次探索。 年双十一销售节期间，银泰在所有商场参加了天猫双十一销售节的购物嘉年华，最先尝试了网上选商品，网上支付购买的费用模式。 年“3.8手机淘宝生活节”时，银泰又与“手机淘宝”和支付宝( Alipay )合作推出了购物虚拟卡。

年5月28日，阿里巴巴与银泰集团合作，共同打造“中国智能物流骨干网”项目，即菜鸟互联网。 银泰集团投资16亿元，占股32%，成为第二大股东。 沈国军担任首席执行官，马云(杰克默)担任董事长。

曹军波认为，阿里集团将投资银泰，或引起腾讯、京东商城的追随，依托现有线上资源打造o2o开放台，与阿里集团竞争。

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