“上海医药三年规划：业务规模直指千亿”

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年度报告公布后，上海医药董事长楼定波领导的高管团队在日前举行的企业业绩证明会上表示，下一步将根据企业新三年的快速发展规划，在医药研发和制造方面，创新研发体系，优化营销中心的有效运营和生产布局 并且在医药服务方面，要采取优化市场布局、孵化有潜力的新业务、加强内部整合等措施，积极投身药品市场竞争，以实现全年数千亿业务规模的目标。

上海医药日前公布的年度报告显示，去年企业营业收入782.23亿元，增长14.90%。 净利润为22亿4300万元，增长9.26%，扣除非经常性损益，增长15.16%。 在提交了这个市场预期的业绩答复后，企业会继续下一步吗？ 对此，近年来，特别重视投资者关系管理工作的上海医药管理层，从董事长、总经理到董秘，到许多负责研发、营销、财务的高层，日前通过现场视频连接的方式，回答了京沪三地媒体记者的提问，成为外界和第一

对于下一步的快速发展前景，上海医药高管们坦言，机遇与挑战并存。 另一方面，在深化医疗改革的大背景下，由于医疗保险总额控制费、零附加试验扩大等因素、抗菌药物使用限制、全国各地恢复药品招标业务等，医疗机构药品使用额增长进一步受到抑制，领域增长率趋于放缓。 另一方面，我国已经呈现出老龄化的长期趋势，用药结构的升级、医疗保险的广度到深度的覆盖等，将会在该医药领域长期保持快速增长。 与此同时，新版gmp、gsp等领域政策落地进一步推动医药产业结构调整和整体水平提高，不断提高领域集中度，有利于领域内大型高质量药品生产、流通公司通过并购合并等途径做大做强，实现规模化、集约化、国际化经营。 对此，楼定波表示，上海医药将结合企业制定的年至年新三年快速发展规划，本着“业务规模过千亿元，竞争力持续改善和提高，公司、股东和员工共同成长”三年的公司快速发展目标全力以赴。

因此，以左敏总裁为首的上海医药经营班子已经形成了年的经营思路。 也就是说，这是多次工商并举的快速发展战略。 企业医药商业板块一方面要加强对目前华东、华南、华北等重要地区的渗透，另一方面要战术进入东北、西南等地区扩大市场。 (/k0/) )； 医药制造板块首要计划是优化积分治疗行业的产品结构、转移生产梯度和抑制上游重要原料资源、进入生物技术制药行业等。 据悉，上海医药此前赴香港发行h股募集的数十亿港币资金，将成为上述市场扩张和产业快速发展的必备“柴火”。

在解答企业未来如何应对电子商务带来的营销挑战时，楼定波说，流通的药品是特殊的商品，受到一定的政策限制，难以从外部马上进入，因此互联网目前在网络营销上产生了较大的冲突 但是，随着电子商务对各行业影响的不断扩大，特别是网络招标代理、第三方医药电子商务平台、采购新闻化管理、网络药品零售、新闻化物流等多种新模式层出不穷，这一点值得我们深思。 因此，楼定波表示，作为药品以前传到了营销公司，上海医药应该重视和研究互联网给企业营销带来哪些新机遇。

另一方面，随着医疗改革重点转移到公立医院，以医院药房托管于医药公司为代表的供应链服务外包成为新趋势，上海医药抓住这一机遇，近年来在上海地区的54家医院药房实施了托管。 因此，人们十分关注上海医药是否借此介入医院产业。 对此，楼定波表示，“上海医药的本职工作是药品的开发、制造、销售服务，目前只专注于药品，没有直接染指医院的计划。 托管医院药房是我们的尝试，着眼于以此稳定基层顾客渠道，巩固药品销售市场”。

他说，由于干预期不长，企业在这方面的投入和生产还不平衡，达到一定规模后将受益，但作为战术干预行为，企业可以借此打响上海医药的sph企业品牌，接管医院的第三方物流供应链管理工作， 为此，楼定波表示，年上海医药将继续关注医药领域的改革进程，寻求医院供应链服务的新突破。

上海医药是目前国内为数不多的拥有众多中西药物产品的企业品牌药企。 上一年，其旗下的厦门中药厂突然打出了“王牌”。 ——拥有片仔痞和同祖的“八宝丹”药品，且被上海医药列为要点宣传产品，年国内外一举实现销售额8200万元。 对此，片子痈以厦门中药厂商标侵权为由一举向法院投诉。 记者在询问此事目前进展情况时，专程来的厦门中药厂副总林俊峰表示，企业已经聘请了专业的律师队伍进行应诉，但律师认为对方起诉复印件至少存在两大问题。 说明了一个是违背历史事实，另一个是缺乏一定的法律根据。 所以，他说企业方面有信心搞好这场诉讼。

林俊峰还表示，“八宝丹”药品已列入上海医药重点宣传产品中，厦门中药厂在“一品一策”营销的基础上大体上在今年内加快该企业品牌药品的营销配置。 据悉，“八宝丹”当初预定的年销售指标将比去年同期增长50%。

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