“现代牧业VS蒙牛：为何与最大股东兼最大顾客成对手”

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蒙牛去年成为现代畜牧业( 01117.hk )的单一大股东，持股率达到28%，也是企业最大的客户。 但现代畜牧业仍想摆脱对蒙牛的过度依赖，与大股东在本职方面“同行竞争”。

根据现代畜牧业披露的最新数据，这家企业向蒙牛提供的原奶比例从最初的98.5%下降到了现在的75.7%。 另外，雀巢、陕西银桥、新希望、菊乐、君乐宝、明治等现代畜牧业供给名单上出现越来越多的其他客户。

目前，现代畜牧业有24个牧场、19.2万头奶牛，预计年产量将达到90万吨。

本公司品牌牛奶

前几天，在接受第一财经日报记者采访的一个半小时里，现代畜牧业执行董事、副主席兼总裁柯丽娜没有离开座位，也没有喝水。 从养牛到人的管理，到企业的管理，话说到了尽头，不由得做出了手势。 她坦白了企业过去发生过一两起污染事件。 “今天之前在网上也会发现这个。 我们不是删改，而是作为安全警告，每次被人问到都会想起这段历史，(对环境保护、卫生)更愿意重视。 ”

康纳还是一个叫“养牛”的微信迷，几乎每天都转发一点企业、各领域快报、养牛常识，以及心中的“鸡汤”。

但是，现代畜牧业并不满足于养牛。 为了在社会交流通信工具上不过时，科纳将国内最大的原奶供应商推向下游。 早在7月，企业就推出了自有品牌，同时年销售额预计将达到3亿2000万元，黄金莉娜今年将达到6亿美元。

“量很少，每天用于加工的只有200吨原奶，一个肥东牧场就足够了。 ”戈德利纳告诉本报记者，企业理事会主席旭波同意推行自有品牌的战术。

即使现在还不是气候，只在北京和上海发力，业界还是很关注现代畜牧业和蒙牛的竞争。 柯琳娜对此表示:“领域内的竞争是不可避免的，但不能停止。 因为即使现代畜牧业不做，其他公司也会加入这个市场。”

2008年，现代畜牧业与蒙牛签订了10年的战术合作合同，年前必须向蒙牛供给现代畜牧业70%以上的奶源。 年5月8日，蒙牛与私募投资机构kkr、鼎晖投资达成协议，现金31.75亿港币，收购后分别持有现代畜牧业的20.44%和6.48%的股份，成为现代畜牧业的单一大股东。

蒙牛扩大现代畜牧业是为了牢牢把握高质量的奶源，这是蒙牛产业链上的重要一环。 但是，现在双方的关系发生了微妙的变化。 戈德利纳对本报记者直言不讳。 “双方过分依赖对方的时候，面临着风险。 ”。

中止新建牧场[/s2/]

2000年以前，乳业产业链还不十分发达，奶源主要依靠散养，产品也比较单一。 2000~2008年，乳制品的费用诉求迅速增长，年复合增长率达到23%。 那时乳业公司进行了“轻奶源再销售”，大幅抢占市场份额，通过价格战拼命压低原奶收购价格，但与此同时制定了高收乳标准，引发了目前的“三聚氰胺事件”。

事件发生后，乳业公司开始加大奶源投入力度，“得上游者得天下”逐渐成为领域共识。 科纳说，在这些人中，现代畜牧业的创始人邓九强是“抢手”之人，率先开拓天地，后来许多公司模仿宣传规模化养殖。

千头以上规模牧场奶牛产量在全国占有率中已经达到20%左右，同时这一比例近年来迅速上升。 截至年底，现代畜牧业、辉山乳业、伊利、绿荷、圣牧高科等前五大养殖公司的奶牛数量已经超过43万头。

但是，关于此前提出的每年新增2~3个牧场，柯琳娜告诉本报记者:“现在新建牧场太简单了，地方政府都支持，但受资金和牛源紧张的束缚，陕西等牧场项目有必要停止。” 她认为牧场数量和奶牛数量都不重要，每年生产100万吨奶最重要，现在没有太大问题。

科纳先生说，由于进口奶牛的基因不断改良，考虑到南方夏季三个月高温的影响，预计全年现代畜牧业奶牛单产8.8吨，年产9吨，而目前全国平均奶牛单产4.5吨。

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