“金鹰系转型“全生活业态”与品牌商家捆绑快速发展”

本篇文章1341字，读完约3分钟

销售额和纯利润都在去年微增，该店销售增长下滑的金鹰商贸( 03308.hk )，感受到了EC冲击和市场下跌带来的零售业的“阵痛”。

昨天，金鹰商贸董事长、江苏省零售“大佬”王恒在接受《第一财经日报》采访时表示，今后将采取与品牌商合资、自营等新模式经营，加强以前流传的零售商对商品的话语权，结合商圈网o2o )。

“市场的挑战，特别是电子商务的冲击越来越大，看到很多商品实体店的购买被网购取代，以前光卖商品就盈利的百货商店陷入了不自然的境地。 因此，向体验式和服务型新业态转移的实体店不断增加。 因此，我们制定了转移到具有娱乐、生活习惯、休憩等各种概念的“全生活业态”。 作为首次亮相的新业态项目，我们投入巨额打造的南京新街口金鹰旗舰店b座正式开业。 ”王恒表示，该项目地上7层为高级购物中心，8~14层为餐饮，15~22层为特色商业，23~42层为五星级酒店，地下有高级超市等，为了突出服务和体验功能，提供了vip服务

这次转型与以往最大的不同是，金鹰方面并不是简单地引进企业品牌招商，而是与一些品牌商合资迅速发展，这是以前零售业流传的史无前例的。

“一般模式是商场引进各类品牌商，双方利益分歧，但目前对一些有长期合作前景的品牌商采取双方创立合资企业的模式，今后该企业品牌扩张的新项目和运营将由合资企业 ”王恒表示，比如金鹰系将与服饰企业品牌iroo创立合资企业，并计划于今年内在中国地区开设5家新店。 此外，金鹰系和mr.pizza等其他企业品牌也通过合资方法开拓了新据点。

iroo主张以快时尚企业品牌为中心，每周推出新产品。 有能每周推出新产品的强力设计师，根据过去的经验估算设计的受欢迎程度，决定产量。 一点点的新品量非常少，有时会迅速销售“很多少量”，减少库存。 特别是这个企业品牌聚集了很多明星，因此年轻的顾客特别多。

一位商家表示，这种受欢迎、库存少、周转快的时尚企业品牌，是目前实体零售商非常需要的，一般来说成为主力店，也可能是王恒看中iroo的原因之一。

王恒表示，除了上述理由外，这种捆绑品牌商资本共同开发市场的方式，最基本的是强化了之前流传下来的零售商对商品的话语权。

王恒表示，金鹰系还在尝试新的会员制模式。 例如，在选择院线时，不是与大企业品牌合作，而是选择能够捆绑金鹰会员卡的合作者。 这是因为客户希望能够通过金鹰会员卡积分系统预订电影票，也是在其转型过程中与各业态品牌商加强紧密合作。

除此之外，金鹰商贸也在尝试自营的道路，金鹰系现在开始大力推广自有品牌的高级超市gmart。 “gmart是我们自有品牌的城市精品超市，刚刚进行了新的升级。 这也是金鹰系今后自营模式的代表。 在gmart的一侧甚至开设了厨房教室，通过向顾客教授烹饪的妙招来进行有效的市场营销。 今后，计划在全国新开发的金鹰类店铺中引进gmart超市。 ”王恒说。

“金鹰系的变革想法很有商业逻辑，如果顺利的话一定会有起色。 合资和自营的新模式特别有趣。 但是，值得注意的是，在转型过程中投入了大量资金，如果实际操作中出现问题而无法期待效果，经济损失就不可避免。 百货业如何转型是急需处理的领域问题，我们都拭目以待。 ”ret睿意德商业服务部董事杜斌解体。

(责任: df064 )