“东鹏收购艺耐布局整体家居 三部曲谋求战术转型”

本篇文章2424字，读完约6分钟

日前，陶瓷领军公司东鹏控股有限公司( 03386.hk )收购该公司全资子公司佛山东鹏洁具有限公司7月25日收购美国艺耐( innoci international l.l.c )和广州艺耐卫浴用品有限企业62 )。 而且，这一收购行动的背后，是整个东鹏布局的家庭，必须实现三阶段跳跃式战术变革的快速发展愿景。

特征互补性产生协同效应

根据合作协议，佛山东鹏洁器具提议出资人民币15，000，000元收购广州艺耐62%的股权。 收购完成后，广州艺耐注册资本将从200万美元增至348.63万美元，东鹏控股将成为广州艺耐的控股股东。

据悉，innoci (艺耐)是德国顶级卫浴管道公司品牌，1972年成立于杜塞尔多夫，专业专注于产品设计，至今与众多知名企业品牌合作，提供风格化设计和个性化创新产品。 从2010年开始，艺耐正式进军中国市场，其产品定位于中高端市场，以设计、创新、节能环保功能为中心，备受中国高端支出者的青睐。

年，为了结合特色生产资源，有效地服务于顾客，艺耐在中国广东设立了生产、物流服务中心，并设立了广州艺耐卫浴用品有限企业。 广州艺耐主要从事中高档浴室用品的设计、订制、销售，其销售服务互联网辐射到中国、德国、新加坡、台湾、马来西亚、日本、韩国等近20个国家和地区。

目前，广州艺耐已成为世界多家五星级酒店、高档会所、高档住宅的合作企业品牌，在业界备受瞩目和好评，完成了首尔亚运会6星级酒店central park等知名项目，并在上海等地设立了分企业，在中国市场上享有盛誉

对此，佛山东鹏洁具股份有限公司总经理杨立鑫通过收购艺耐氏充实了东鹏卫生器具产品线，今后艺耐氏将继续定位为国际奢侈品品牌，主要定位为高档市场，东鹏洁具将继续定位为国产奢侈品品牌，主要定位为中端市场，二者

东鹏控股董事局主席何新明表示，广州艺耐在创新设计方面具有强大的特点，蕴含着其优秀的产品设计能力、时尚的企业品牌定位和丰富的设计师资源。 另一方面，东鹏控股集团拥有强大的生产能力、成熟的销售互联网和领先领域的现代物流体系，以及“东鹏”企业品牌在中国家具领域的领先地位。 双方合作特色互补，实现资源优化配置，发挥明显的协同效应。

“协同效应”，这是何新明最强调的概念。 由于瓷砖和洁具卫浴两个行业快速发展的不平衡，国内以东鹏为代表的高端瓷砖企业品牌全面占领了高端市场，而洁具卫浴的高端市场主要由toto、美标等国际卫浴企业品牌来吃 艺耐的收购，不仅加强了东鹏在卸妆浴方面的实力，更重要的是，艺耐与东鹏瓷砖形成了更大的整体辅助能力。 “收购艺耐后，我们可以在高端项目中将艺耐的卫浴和东鹏瓷砖相互结合，提高我们的整体组合能力，产生我所说的协同效应。 ”何新明说。

布局整体的主页3级跳跃型

其背后是何新明日益巩固的“整体家庭”快速发展理念。 现在，国内的家庭建材行业掀起了“大家之家”的浪潮。 例如，自然、圣象等地板公司，目前已开始全面布局木制品相关行业，定制木门、衣柜、橱柜等。 也有通过资源整合，触角伸向窗帘、壁纸、灯饰等家庭所有行业的。

对于家庭公司来说，由于许多不同类型的家庭产品实际上面对的是同一个客户群体，所以当整个家庭面对同一个客户时，可以最大化销售和服务的互联网价值，提高产品的性价比和竞争力。 对于客户来说，整体费用将带来协调统一的设计风格、高性价比的产品和令人放心的整体售后服务。 何新明说:“无论是从客户的便利性，还是从价格和环境保护的角度来看，整个房子都将是大势所趋。”

顺应“整体家庭”的趋势，何新明提出了东鹏转型快速发展的“三级跳”战术。 也就是说，东鹏要实现从瓷砖销售到空销售再到整体处理方案销售的快速发展，实现从以公司生产制造为中心到以提供整体家庭服务为中心的转型。

“瓷砖销售”是东鹏历来在瓷砖行业专业化的战略，首先通过高质量的瓷砖产品树立东鹏在家具行业处于领先地位的企业形象。 “售空间”通过不同的产品组合为用户提供良好的空间体验。 例如，立足东鹏现有的产品线，构建客户满意的厨房、卫生间空间布局。

“从最初提出建立灵性空之间，到建设家庭文化广场，再到推出国际生活馆，我们现在把销售空之间的工作放在首位。 ”。 何新明说，这一步的变革对东鹏来说，最重要的是实现产品相关的多样性和附加值的提高。 经过这一步，东鹏从瓷砖行业扩展到相关的厨房和卫浴行业，空之间的设计为客户提供了更好的体验，因此客户对价格的敏感性减弱，企业品牌和设计的附加值提高。

在何新明的企划中，东鹏的下一个战术要点是实现从“卖出空之间”到“卖出整体的处理方案”的飞跃。 所谓卖整体处理方案，东鹏卖给顾客的不仅是自己的产品，也包括橱柜、家电、灯饰等可能涉及整体家居空之间的东西，通过资源整合的方法在东鹏平台上实现一体化，

“届时，东鹏将不再是制造公司的制造企业品牌，而是提供设计、采购、装饰一条龙服务的装饰材料和装饰服务的整合者。 相应地，东鹏也从以制造为主的公司转型为服务的主公司，从家具材料企业品牌转型为综合性家居企业品牌。 ”。

为此，何新明强调，将继续关注东鹏可能存在的资本收购和整合机会。 特别是与东鹏现有企业形象一致的，是能够与东鹏形成资源互补，或者对东鹏现有资源产生扩大效果的项目。

并且，何新明表示，在房地产萧条、环境保护压力增大等宏观环境的推动下，在精装、电子商务等领域模式转型的背景下，家居建材领域的企业品牌作用越来越大。 而且，随着大企业品牌渠道开始下沉到三四级市场，这将进一步挤压任何中小企业品牌的生存空之间。 “目前，行业内不时发生停产窑停的现象。 在这些因素的持续挤压下，没有竞争力的公司，产能过剩、库存高压、资金紧张等问题越来越明显，也出现了领域整合和洗牌的趋势。 ”

而东鹏控股作为建陶领域较为罕见的上市公司，这个难得的融资平台的存在，无疑将为东鹏下一步的战术推进和并购提供越来越多的机会和资金支持。

(责任: df143 )