“中石化牵手润泰快速发展非油业务 已实质性接触”

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作为中石化混合全制改革的先锋兵，中石化销售有限企业(以下简称销售企业) )迎来了民营资本伙伴。

昨天( 7月29日)，《每日经济信息》记者从中石化获悉，中石化销售企业与润泰集团签署了业务合作框架协议。 根据协议，双方将在三个方面开展业务合作。 对易捷便利店的商品实施团购以降低价值成本。 将试点扩大上海易捷便利店的合作经营和合作范围，探索电子商务和o2o (线下联动)业务合作等，以实现特色互补、协同快速发展。

易捷便利店是中国石化易捷销售有限企业，该企业成立于今年3月，是中国石化销售企业的全资子公司。

昨天的合作双方并未确定提及增资扩股，但润泰集团表示高度关注销售企业的改革重组和增资扩股项目，将积极参与。

因为这也被视为中石化混合全制改革的积极推进。 中石化方面昨日表示，6月30日发布油品销售业务重组进展公告后，目前许多投资者表现出较大的参与意愿并有实质性接触。

混改推进/

在合作的双方中，中石化销售企业是混改的排头兵。 今年6月30日，中石化表示，拟在销售企业重组后，以增资扩股的方式引进社会和民间资本。 润泰集团目前投资经营大润发、喜士多、飞牛网等大型连锁零售公司，具有强大的商品采购、物流配送能力和丰富的便利店运营管理经验。

关于上述合作，厦门大学能源经济研究中心主任林伯强在接受《每日经济信息》记者采访时表示:“1+1>； 2”的方法是:“在便利店的业务上，中石化做不好。 引进在这方面有渠道和经验的公司，对润泰和中石化销售企业的2万多家便利店来说是双赢事件”。

林伯强认为，虽然没有触及核心资产，但中石化此次合作也是混合全制改革的推进。 “混改可以是减法也可以是加法。 减法是取出资产进行分割，对社会资本来说在利润方面仍然存在一定风险润泰的合作是加法，让专业的公司融入不同的产业链，对民营企业来说更容易，风险也比较小。 ”。 林伯强表示，社会资本在这方面具有专业性和产业链上的特点，但便利店的业务不能说是核心资产，如果将来加深混改，这项业务的操作也会比较简单。

但是，中国石油大学工商管理学院副院长董秀成昨天接受《每日经济信息》记者采访时表示，中石化与润泰的合作目前只是经营上的合作，不涉及产权关系，不代表中石化是混合全制改革上的新动作，中石化与润泰的合作是业务运营上的合作。

“非油”野心/

中石化销售企业油品业务盈利能力强，资产回报率高已成为行业共识。 2008年，中石化销售企业正式启动非油品业务，确立为主营业务，当年实现营业收入11亿元。

作为销售企业的完全子公司，中石化非油业务核心中石化易捷销售有限企业于今年3月在北京成立正式“单飞”，中石化的“非油野心”也备受瞩目。

《每日经济信息》记者了解到，中石化目前的非油品业务主要包括便利店、电子商务商(易捷网)、汽车服务和广告等。

在单独飞行后的非石油业务将来会成为多少市场空之间，中石化方面多次描述，昨天也重复了，海外成熟市场加油站利润的50%来自非石油业务。 其中，英国便利店利润占总利润的65%~70%。 另一方面，欧洲80%以上的加油站也开设了便利店，占总销售额的60%~80%，总利润占油总利润的50%左右。

同时，中石化销售企业在行业内拥有完整的成品油销售互联网和储运设施。 根据加油站的数量，它是中国最大、世界第二大成品油供应商。

根据中石化昨天提供的官方数据，截至年底，自营加油站30338家，易捷企业品牌便利店23431家。 年1~4月，销售企业非油品业务分别实现交易额132.87亿元和47.57亿元。

但是，易捷目前的实际经营效果一直备受争议，民间资本的引入能否激活易捷也备受期待。

中国石化销售企业昨天表示，引进润泰可以借鉴其经营理念、技术支持和专业特点，共同推动新兴业务的快速发展和增长，开辟新的利润增长点，提高销售企业的竞争力和可持续快速发展能力。

记者了解到，中石化内部备受推崇的《石化易捷未来经营模式预想》文案，为以易捷为核心的非油业务的快速发展提出了具体方向。

文章确定，一是一点一点收购经营不善的超市，或者一点合并合适的个体经营超市，改造该店，重新开业，走“点面结合”战术，石化易捷不受地域限制，更加接近社区、居民， 二是建立易捷社区“8分钟生活费圈”。

国家发改委能源研究所研究员周大地昨天在接受《每日经济信息》记者采访时表示，就此而言，如果易捷店社区化，意味着要入侵零售商场的网络，而不是加油站的资源开发，他自己不太看好 易捷店的加油站商品不一定要做成最低价的“商场”，而是可以持续集中在与社区相区别的道路上的加油站的临时零售诉求上。

另外，关于具体引进民营公司，扩大业务范围，在上述《石化易捷未来经营模式预想》复印件中，一是与民营公司合作设立相关零售企业，专门管理易捷连锁便利店业务，在各地区设立采购中心和配送中心 由此，市场反应机制加快，商品多样化，买断价格下降，毛利率可维持在23%左右。二是与民营公司共同打造“便利店—加油站—商超—网城”四大一体销售终端互联网。 这些构想在昨天记者采访的业界人士中还是得到认可的。

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