“中石化跨界低价卖水抢市场或为引民资做铺垫”

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近日，中石化宣布将联合青藏高原天然水有限企业建设“易捷卓马泉”天然冰川饮用水，“卖油郎”开始跨境卖水。

另外，证券日报记者称，定价2元的“易捷卓玛泉”比包装相似、水源相同的西藏5100矿泉水便宜。 西藏5100矿泉水300ml瓶装水的平均价格至少在7元以上，比中石化的上述矿泉水每瓶贵5元以上。

据分解师介绍，中石化在两万多家便利店卖水，想走量盈利。

事实上，中石化卖水的意义不止于此。

关于中石化，他表示，企业正在进行销售业务重组业务，计划大力拓展新业务，打造包括饮用水在内的越来越多的自有品牌商品是重要措施之一。

中石化不断大力开展非石油业务。 行业机构认为，中石化这一“油商分裂”不仅向加油站零售系统注入巨额资本，而且很可能迅速融入电商模式，引领非石油业务。

为引进民资而做的准备

“卖油的”要变身了

值得注意的是，从今年2月开始，中石化已经开始推进混合全制改革。

3月17日，中石化旗下销售有限企业全资子公司中石化易捷销售有限企业正式在北京成立。

据中石化介绍，中石化销售有限企业从2008年开始进入非油品行业，经过5年多的快速发展，易捷的销售额从最初的十几亿元增加到了去年的133亿元，成为便利店连锁领域最开店的企业品牌。

今年6月30日，中石化表示，销售企业重组后，将采取增资扩股的方法引进社会资本和民间资本，推动销售企业从油供应商向综合服务业转型。 即今后在快速发展特色油品业务的情况下，并发挥平台特点，拓展便利店、汽车服务、o2o、电信、金融服务、广告等非石油业务，提供各方面的综合服务

中国石化曾经的“卖油郎”身份正在逐渐变化。

日前，大润发母企业润泰集团与中石化销售有限企业签署业务合作框架协议，双方将围绕中石化易捷便利店展开多行业合作。

可见中石化在便利店项目中逐渐发力。

据悉，在美国开设便利店的加油站占总数的85%，便利店对加油站毛利率稳定在60%左右。 迅速发展加油站的“无油事业”被认为是维持加油站销售利润和市场特征的成功模式。

中国加油站网等独立领域的研究机构评论说，中石化拥有加油站零售终端3万多家，如果顺利转型为商业连锁店，将成为全国零售市场前所未有的商业巨无霸。 他们认为，中石化这一“油商分裂”不仅将向加油站零售系统注入巨额资本，更有可能迅速融入电商模式，引领非油业务，后者有可能在短期内突破500亿元的销售大关。

上述分解师表示，非石油业务业态越来越多样化，对民间资本更具吸引力，很多电商瞄准的是“加油站+大数据”带来的连锁商业模式。 但是，对于中石化的上述跨界卖水行为，业内人士也不干净。

香森资本执行董事沈萌对《证券日报》记者表示，中石化去年只有2.88万亿元，净利润不足700亿元，净利润率仅为2.4%。 中石化管理层也必须仔细考虑如何提高其主要业务的净利润率。

跨界廉价卖水

卖水比卖油利润高

近日，中石化销售有限企业与青藏高原天然水有限企业在拉萨签署战术合作协议，共建“易捷卓马泉”天然冰川饮用水，未来将利用2.3万家易捷便利店进行销售。

中石化股份有限公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮表示，此次战术合作是中石化进军水产业的新尝试。 “易捷·卓马泉”天然冰川饮用水于8月1日正式下线，目前发往北京、上海、广东等11个省市，预计8月15日左右在上述省市的中石化易捷便利店上市。 剩下的省市将陆续上市。 瓶装水规格为330ml，包装与西藏5100矿泉水相似，每瓶2元。

但值得注意的是，西藏5100mL毫升矿泉水的平均价格至少在7元以上。 证券日报记者经询问得知，1号店西藏5100瓶矿泉水售价43元，每瓶7.2元。 在京东商城，24瓶装的西藏5100矿泉水售价212元，平均每瓶8.8元。

水源和西藏的矿泉水一样，可以说中石化的“易捷·卓马泉”比西藏5100便宜。

一位分析师对《证券日报》记者表示，背靠大树，易捷卓马泉主要通过中石化超过2万家易捷便利店走量。 因为价格便宜，确实可以在水市场上占有一定的市场。

这几年，中石化迅速加快发展非油业务。 据了解，目前中石化在全国拥有3万家加油站、8000万加油卡顾客和2.3万家便利便利店。 全年非油品销售额达到133亿元，预计今年将突破150亿元。

一位中国石化官员对《证券日报》记者说，加油业务利润不高，最好卖矿泉水。

(责任: df127 )