“雷士“武斗”殃及经销商：怕又断货不敢接单”

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雷士照明的“内斗”还没有结束。

《每日经济信息》记者联系多方采访葡萄干照明销售链条体系的人，发现受“内斗”的影响，葡萄干照明的核心特征路线环节已经产生了危险。 许多运营中心负责人表示，惠州、万州工厂目前处于“半瘫痪状态”，因此目前不敢大量接单。

在这场争斗中，无论最终吴长江、王冬雷谁赢，多次受到雷士“内斗”事件的影响，雷士照明原本领先的经销商体系的竞争力大幅下降，这是不争的事实。 而且，投资者也担心这将会给雷士照明的未来带来阴影。

“内斗”的后遗症

胡文(化名)在3年前，做出了投资近几千万元设立雷士照明青海运营中心的决定。

胡文是雷士照明青海运营中心的负责人，这几天轰动业界的吴长江和王冬雷之间的“武打”让他晚上睡不着觉，“他们吵架，受伤的是我们的销售业绩”。

胡文记得两年前的8月，同样震撼全国的吴长江和软银网络冠军之间的斗争中，由于供应商停止供应，雷士照明广东惠州基地、重庆万州基地等面临着无材料生产的不自然，被迫停产。 胡文签了两个大订单都没货，只好泡汤了。

“基本上是工程项目，金额近50万元。 当时缺货。 企业提及到底什么时候发货都没有提及。 这边的工程客户又急着用商品，和我的信用没有达到预期。 ”胡文说，在年的纠纷中，他所属的运营中心的销售额下跌了80%。

“葡萄干照明在国内照明器具中排名第一、第二，企业品牌的信誉度一直很好。 这也是我全年集资投资的原因。 ”胡文告诉《每日经济信息》记者，青海与浙江、上海等运营中心相比，打开市场比较困难。 他本打算大干一场，但雷士照明相继出现的“内斗”让他精力充沛。

雷士照明的年度财务报告显示，去年，企业共实现营收37.74亿元，净利润6.4%亿元，分别比去年同期增长6.4%、2809.7%。 《每日经济信息》记者在采访中发现，这一美好业绩也让包括胡文在内的各地经销商在年内“内斗”后非常高兴。

“去年，在企业多方努力下，渠道、企业品牌建设全部回归正轨。 我们中心今年也扩大了规模，营销目标也在去年的基础上提高了20%左右。 ’贵州运营中心的负责人说。

胡文表示，青海运营中心今年也增加了一些体力活。 “在我原计划中，今年的工程项目销售额将增长20%~30%，但目前的情况非常不乐观，工程、批发、零售聚集在一起，可能还在亏损。”

包括胡文在内的多家经销商代表表示，吴长江与王冬雷之间的“恩怨情仇”使人们对今年的业绩不抱希望。

对缺货的担忧

在记者采访中，许多经销商表示担心这件事最终会“缺货”。 8月11日，吴长江在重庆媒体信息发布会上宣布，目前惠州工厂已经处于瘫痪状态，但王冬雷在随后接受媒体采访时对此予以否认。 记者昨天给惠州工厂打了电话，但是电话一直没人接。

8月12日，记者前往雷士万州工厂基地时也发现，整个厂区没有生产迹象。 万州基地制造总教练张鸿飞表示，王冬雷在工厂周围派遣了很多人，因为担心碰撞造成员工受伤，工厂从8月11日开始休假一周“高温假期”。

“老实说，这几天有大项目的合同意向，但没有勇气签字。 ”胡文说，受年的影响，他不敢再冒险接单了。

此外，我们还采访了分布在全国东西南北多个省份，销售规模从数千万元到数亿元，有同样担忧的经销商不少的葡萄干照明的多家一级经销商。

“现在万州工厂确实停工了。 将来会变成什么样，很难说。 我在名单上签了名。 万一工厂不能发货，你怎么向顾客解释？ ’贵州运营中心的负责人说。

不仅是经销商自己的担心，下游的市场顾客也有自己的想法。

“现在互联网这么发达，有谁不知道企业全年的‘内斗’、现在的‘内斗’吗？ 实际上，前几天签约的时候，有顾客担心今年会不会再次发生缺货骚动。 ’郑州营销中心的人说，无论有多好的渠道，频繁地“内斗”只会让企业的形象与预期相去甚远。

不露面的秘密协定

记者表示，经销商面临的另一个风险是项目最后一笔钱难以收回造成的资金链紧张。

“特别是工程项目的最终支付，根据领域的惯例，大多是在项目验收后再进行最终支付。 现在有些顾客知道雷兹“内斗”，不把钱拖着交。 ’郑州运营中心的张姓的人说。

事实上，在目前吴长江和王冬雷的争夺中，经销商已经成为关键棋子。

公开资料显示，8月12日，王冬雷组织19家经销商在北京召开会议，会议最终形成各经销商一致签署同意的《联合声明》。

吴长江在回复媒体时说，经销商签订《联合声明》受到王冬雷威胁，“不在支持上签字将取消运营资格； 在支持上签字后，我保证一次也不会签署5年的运营合同。 这违反了企业在过去一年里签署的正常做法，因此运营商也很为难”。

除了和经销商的争执，吴长江和王冬雷的争执焦点现在似乎越来越集中在《秘密协定》上。 在8月11日重庆举行的媒体证明会上，吴长江表示将选择机会公开。

据《南方周末》报道，吴长江曾在该报展示了广东省德豪润达电器股份有限公司与nvc企业(吴长江持有的远离事件企业)的合作协议复印件。 也就是说，他在新闻发布会上表明了要公开的“秘密协定”。 根据协议，股票交易完成后，德豪润达必须支持nvc方面代表成为雷士照明董事、理事长的nvc代表将成为德豪润达理事、副理事长。

在媒体信息发布会上，吴长江也公开指责王冬雷没有履约保证金，反而自己担任了会长一职。

关于这个协议，王冬雷表示，两人之间确实有协议，但“有一年的期限”。 《每日经济信息》记者昨天给吴长江信息发言人石勇军打电话，想得到这个副本，但直到发出消息时才收到回复。

从8月13日下午开始，吴长江通过其微博透露相关情况，文案集中在王冬雷透露的录音和相关交易上。

8月14日，吴长江再次在微博上表示:“德豪润达违规在先，置换股份涉嫌诈骗。” 对于王冬雷要求公开合同原件，吴长江表示:“媒体可以追问王冬雷和我的秘密协议支付的详细情况。”

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