“中石化杀入矿泉水领域 水源地概念争抢再升级”

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编辑:矿泉水领域本来大局已定，康师傅、农夫山泉等已各占一山，势力范围已确定。 但是，自从加多宝推出昆仑山高级矿泉水后，领域结构被打破，之后恒大和中石化也加入了领域争夺战。 这个领域的金矿到底有多少黄金？ 各大人物争夺战如何展开？ 这值得继续关注。

恒大推出恒大冰泉后，国内水市场不再平静。 农夫山泉、康师傅、华润怡宝、昆仑山、西藏5100等均衡天下的市场结构在“新人”进入后似乎发生了变化？ 水的领域到底蕴藏着多少黄金，有这么多业外大佬来淘金吗？

大公司跨界卖水

水领域成香馒头

今年1月，恒大对外宣布进军水分领域，恒大冰泉旁空应运而生，在恒大充足的资金支持下，恒大冰泉全渠道布局很快完成。 另外，来自长白山的水源地也在促使恒大向世界“宣战”、向世界提供一个水源的理念下，恒大冰泉已经与世界28个国家的经销商签约，恒大冰泉为了像法国依云一样向世界出口，在市场上留下了一些许念。

目前，中石化正从“卖油”进军用水领域。 中国石化近日宣布，将联合青藏高原天然水有限企业建设“易捷卓马泉”天然冰川饮用水，跨境销售水。

中石化卖水有底气，全国2.3万家便利便利店是中石化卖水的基础。 因为比较封闭的中石化加油站内便利的便利店本身也是卖水的。 但是，这些企业品牌不是中石化独有的。 与其帮助别人养育孩子，不如自己养育一个人。 50%以上的水的利润率，这个蛋糕也很大。

关于中石化进军水分领域，中国食品商务研究院研究员朱丹鹏在接受《证券日报》记者采访时表示，中石化本身有自己的渠道，以前通过贴牌、联合经营的方式卖水，但创造自己的企业品牌水会提高企业利润

恒大和中石化这样的大企业大力推进水分领域将引起水分领域企业品牌结构的变化，这些在领域内已经形成共识。 “中石化卖水(易捷)卓马泉定价2元/瓶) ) )挤压了其他企业品牌的水的市场份额，其他企业品牌的水在中石化便利店的销售肯定会萎缩。 ”朱丹鹏说。

朱丹蓬表示，随着人们健康意识的提高，在喝水比喝饮料更健康的理念下，水领域的未来将呈爆炸式增长，前景广阔。 另外，水的毛利率也很高，这也是吸引大人物进入水市场的理由。

同样，中投顾问食品领域研究员梁铭宣在接受《证券日报》记者采访时也表示，在整个饮料领域中，饮用水的稳步发展是许多公司跨界参与的重要原因。 恒大冰泉和中石化这两个外来者的参与也将对其他水企业产生一定的冲击。

关于中石化和恒大卖水，朱丹鹏说中石化卖水是板上钉钉稳赚的，但恒大即将进入消费的领域卖水的战术是正确的，其中长期快速发展也是非常好的，其面临的是市场运营的问题。

企业的品牌结构发生变化

5元价位的竞争更为激烈

数据显示，在全年饮用水领域，康师傅、农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝、可口可乐数家公司的市场份额依次为23%、22%、18%、9%、7%。 其中，纯净水、矿泉水、天然水、矿泉水占饮用水的比重分别为44%、28%、13%、9%，其他水为6%。 另外，纯水、矿泉水已经在缓慢增长，天然水等正在迅速发展。 5100西藏冰川矿泉水、昆仑山等也作为高端水，占有一定的市场份额。

但是，随着越来越多的公司进入水分领域，水分领域的企业品牌结构必将发生变化。

事实上，农夫山泉、康师傅等水企业在水分领域精耕多年，已经是沉淀下来的企业品牌，新加入者不会太动摇。 另外，5100西藏冰川矿泉水( 300ml瓶装水平均价格至少7元以上)、昆仑山在国内高端矿泉水企业品牌相对较少的情况下，拥有自己的市场份额。 因此，这部分市场也不容易被撼动。

“塔的顶端和肯德基没有受到太大的影响。 塔腰价位与中高企业品牌的水竞争更加激烈，全渠道销售的昆仑山与恒大冰泉之间的竞争也相当激烈。 ”朱丹鹏说。

证券日报记者采访的农夫山泉相关人士也表示，恒大冰泉的上市并未影响农夫山泉。

事实上，有传言称恒大冰泉上市后，市场挤压了昆仑山的市场份额。 自从恒大冰泉建成以后，昆仑山的宣传广告也频繁被报道。

虽然目前市场上没有恒大冰泉的销售数据，但从渠道铺设来看，从上到高端的地方，到烟草和酒店都有恒大冰泉的身影。

朱丹蓬表示，恒大冰泉和昆仑山的价格和路线基本相同，因此也存在着两者的竞争。

朱丹鹏介绍说，恒大冰泉和昆仑山价格中等，但在市场渠道上采取全渠道战术，但高价水在店里完全卖不出去。 如果卖不出去，销售商就不会进货了，架子上保管的水也会因为灰尘的影响而出售。 长期以来，将会危害水的企业形象。 价格和渠道不一致是恒大冰泉和昆仑山面临的问题，因此，人们并不期望从长远来看得到快速发展。

另外，水专家们的定论是，5元区间的水竞争将更加激烈。 “这个价位的水企业品牌增长率不是很快。 谁会沉浮，将在年第一季度揭晓。 ”。

“2元-5元区间的水竞争比较激烈，同时也存在不确定性。 例如昆仑山、恒大冰泉、卓马泉在市场营销方面做了越来越多的努力，也存在着越来越多的不确定性。 ”。 梁铭宣这样说道。

事实上，《证券日报》的记者访问了北京的一些水销店。 在他们看来，烟草酒店卖的水大多是价格较低的水，超过5元的水根本卖不出去。

水源地在空之前受到重视

水企业水源地“暗斗”开始[/s2/]

恒大冰泉上市后，其广告片中最显眼的词无疑是“长白山水源地”，来自长白山水源地的恒大冰泉，以“世界三大黄金水源地”为卖点大幅推广。

恒大冰泉“一个水源供给世界”的野心也基于水源地。 “世界三大黄金水源地，水质纯净无污染，拥有丰富稳定的天然矿物元素。 ’这是恒大冰泉的自信。 因此，恒大集团董事局主席许家印希望将恒大冰泉建成中国最大的几千吨级矿泉水公司。

另外，今年3月，在国家卫计委网站上发表了《包装饮用水》国家标准意见征集稿。 意见稿有两大看点，首先是“饮用矿泉水”的名称被停止了，其次是曾经困扰水企业的“菌落总数”和ph指标被删除了。 因此，“喝矿泉水”的企业品牌面临着退出市场的危险，其中康师傅矿泉水面临着这一课题。

7月，康师傅矿泉水在网站上以新品促销，长白山水源地也是康师傅的卖点之一。

记者了解到，恒大着力宣传长白山水源地，农民山泉、娃哈哈也加大水源地推广。 其中，农夫山泉寻找水源地的纪录片感动了无数客户，展现出一家公司寻找高质量水源的困难和一定的信念。

其实，今年夏天长白山水源地在水领域最受欢迎，水企业也在长白山周围发生了新的暗斗。

另外，刚刚宣布进军水分领域的中石化，打造“易捷·卓马泉”也是西藏冰川的水概念。 在高端水市场中，5100西藏冰川占据高端水市首位，“冰川水市”功不可没。 另外，昆仑山天然矿泉水来源于青海境内的三江源区昆仑山玉珠峰。

由于水企业致力于水源地复制，水分领域的市场争夺战开始了。

“水源水质确定已经是业界公认的真理。 顾客开始从安全的水到健康的水，升级自己的日常饮用水。 具有健康水质的水源地无疑是顾客选择好水的指标之一。 ’一个领域的人这样对记者说。

事实上，两年前，水企业很少提及水源地，大家都在默默地做产品。 目前水源地被提到空前的高度，在业内人士看来，水分领域同质化严重，打造水源地品牌也试图通过差异化卖点获得更好的销售。 这是领域竞争加剧的结果。 没有好水源地的中小企业品牌公司，缩小战线回到属地销售。

一位水分领域多年的相关人士向记者表示，更多的水企业强调水源地对客户有好处，这也表明了商家对客户负有责任的态度。

但梁铭宣表示，天然水、矿泉水等公司积极推广水源地，特别是高端水。 通常，矿泉水、天然水来说水源地的普及是不可缺少的。 那是在价格和渠道一致的情况下吸引顾客购买的第一因素。 关于高端矿泉水，由于过度推广水源地存在偏差，公司应更加重视企业品牌价值的形成和推广。

(责任: df143 )