“吉利汽车电商化救市 急进天猫苏宁和京东”

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在连续进军天猫、苏宁、百联后，日前吉利与京东商城签署合作协议，于本月23日正式进军京东商城。

目前吉利的销售情况不容乐观。 根据吉利汽车公布的数据，吉利汽车今年前8个月的总销量为23.5万辆，比去年同期减少约29%，吉利今年也不得不将58万辆的销售任务降至43万辆。

吉利备受期待的新产品，gx7、ec8等没有获得预期的市场救助效果。 “同样以suv蓝海市吉利gx7和奇瑞瑞虎5为目标，gx7的效果远远不如瑞虎5。 我们也在研究，吉利的母公司品牌很可能是影响gx7企业品牌的第一因素。 ’吉利内部的人也会解体。 前期吉利淡化集团企业品牌突出了产品的子公司品牌，但现在回归“一个吉利”挑战非常大，所以至今吉利母企业品牌的定位仍在斟酌之中。

电子商务在增加销售额，那一天上千万次的浏览次数，也是吉利提高母品牌曝光度的最好机会。

天猫一年能卖5000辆

“只要支付定金300元，商店就可以享受京东提供的特别优惠。 另外，我们将在京东发售特定车型。 ”吉利数字市场部部长戴世惠告诉记者，吉利计划在京东上方发售京东专车新帝豪的改造版。

吉利和京东的合作模式与淘宝和新闻网的合作模式没有太大差别，还是采用网上支付预付款，网上交易的形式。 但是，与网上交易不同的是，目前网上采购提供的活动越来越多，基本上各个互联网平台都制定了一定的优惠战略。

在以前流传下来的实体市场上，和许多自主企业品牌公司一样，吉利在合资公司的推动下很强势，特别是在销售额下降的情况下，容易影响经销商的销售意愿，但对电子商务这种新事物来说，吉利做得比大多数合资公司好 在电子商务营销模式的探索中，吉利走在了比较前面。 此前，吉利已被天猫、苏宁、百联的汽车电子商务平台全面覆盖。 此外，汽车之家也全线进军易车网等垂直媒体销售平台。 目前，使用网购的客户占吉利总销售额的3%。

吉利是第一家进入京东的汽车制造商，以前只有克莱斯勒在京东有过短期的产品促销行为。 为了配合电子商务的宣传，将在吉利数字市场部旗下设立电子商务科。

“虽然总量不是很多，但是发展很快。 ”。 戴世惠表示，今年以来，吉利在淘宝天猫店共售出5000辆，相当于每天平均3-5名顾客成交。 虽然对每天数万人的浏览次数成交不过几万分之一，但在淘宝天猫店的销售额统计上，已经属于绝对的顶级团队，超过了大部分合资公司，但按照计划，吉利计划只有天猫的销售额达到了7000辆，去年哦。

客户向交易的转换尚未完成[/s2/]

京东上至今还没有汽车制造商开业，其实非常重要的原因与京东前的策略有关。 汽车是大宗商品，京东想通过卖汽车来提高销售额，所以之前京东希望客户网上全额支付，但事实表明汽车完全通过网上购买还不可能。

戴世惠告诉记者，苏宁以前也有同样的想法，但在试行了几个月后，这种模式被客户所接受。

“我们大量拆除了电子商务经营者，但网上支付的金额与客户的收入有很多关联。 汽车是大宗消费品，客户购买通常很谨慎，通常需要在线试乘，进行常规检查后才能提车。 有一天，客户月收入十几万，几万元买车，买车越买衣服越容易，然后可以线上支付，经销商来家里送车，销售完全通过网络实现。 ”戴世惠想。 或者是产品有完整的特点，比如特斯拉、全新的xc90等，本身的产品和定位的人都有特殊性。

现在制造商也清醒地认识到汽车电子商务的功能在于集客。 戴世惠承认“汽车电子商务分为几个阶段，目前吉利还处于电子商务的第一阶段”，但第一阶段的优势在于，电子商务仍然是促销政策和营销手段。 线上是吸引顾客的平台，最终的交易将在网上进行。

(/S2 ) )吉利希望报一箭之仇(/S2 ) )。

但是，吉利电子商务的投资增长非常迅速，今年电子商务的投资预算是去年的两倍多。 汽车在电子商务平台上的关注度非常高，吉利只有天猫店铺，平均每天有1万多人关注，但到了双十一艺术节等活动日，关注度更高。 对企业品牌和产品的兴趣，吉利现在就需要。

吉利集团公布的数据显示，吉利8月份总销量为27676辆，比去年同期减少约22%，但今年连续减少，吉利不得不将销售目标从58万辆下调至43万辆。

影响吉利销量下降的原因是多重性，外部环境不好，自主企业品牌整体下降空发生当期，转型太晚； 但是，与此不同，吉利母企业的品牌不强也是不可忽视的因素。

“还是企业品牌力量不强，吉利母品牌曝光度明显偏低，失去母企业品牌的辉煌，新产品难以突破。 ”相关人员是这样认为的。

奇瑞和吉利以前就进行了转型，只看销量的话，吉利比奇瑞好。 虽然奇瑞的转型企业品牌瑞麒和威麟以雪隐告终，但吉利的转型产品ec7至今仍很受欢迎。 但是，对比两者，奇瑞在推出高端企业品牌，总是推广和强调母企业品牌“奇瑞”。 另一方面，吉利则是强调“帝豪”、“全球鹰”、“英伦”三大企业品牌，淡化母企业品牌迅速壮大帝豪的销售额，但却没有母企业品牌的支持，并且有意淡化母公司的品牌。

网络的集客效果对于这个时候的吉利是非常必要的。 更何况，如果支出行为发生了变化，很难说下一个营销变革网络真的是在唱主角，那么马上就抓住电子商务的机会，掌握先机的吉利，真是一箭双雕。

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