“合生元被发改委调查 高价严控模式受考”

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由于《保价令》，茅台五粮液年初吃了4亿5000万票，现在国家发改委再次出手。 这次的剑是指婴幼儿奶业。

合元近日发布的公告称，企业目前正在接受发改委的反垄断调查，调查起因于经销商和终端零售商对产品销售的市场售价管理，涉嫌违反反垄断法第14条的规定。

昨天，共生源方对《第一财经日报》记者表示，企业积极配合国家发改委调查，准备对企业协议中反垄断法第十四条规定的相关内容进行认真检查和修改。 目前调查还在进行中，没有受到企业运营和销售的影响。

“其实，这次发改委就合生元发起的反垄断调查，核心是合生元的超高价格体系。” 昨天，业内有10多年营销经验的资深领域人士对《第一财经日报》记者表示:“合生元最先在领域树立了高价旗帜。 他说:“他是领域超高价位的创造者，本领域的公司销售100元，也不敢突破200元。”

除共生原外，国家发改委价格监督检查和反垄断局还在对其他几家奶粉公司进行反垄断调查。 对此，一位业内人士分析认为，共生源此次调查的是在奶粉维修的背景下释放的对外资奶粉频繁涨价的限制信号。

超高价的暴发户

年以来，合生元定位为超高价位奶粉，在此后的两年多时间里迅速崛起。

企业财务报告显示，去年毛利率达到65.9%，但国内同类乳粉公司的毛利率通常为30%~40%，净利率不足10%。

上述资深领域人士还表示，经销商都要缴纳高额保证金，共同生产厂家不允许低价销售，必须按协议价格发货，以免货物跨地区销售。 “如果经销商不服从管理，惩罚将变得非常严厉，没收保证金或取消经营权。 这样经销商不敢降价。 奶粉公司也有价格管理，但没有一个人能像共生源那样严格执行。 ”

据了解，共生原价格管理体系领域最为严格，各箱产品均支持条形码，从发货、经销商进货、进口到零售店，各阶段都要扫描代码。 期间，合生元旗下的数千家店、各产品的走向、价格一目了然。 如果中间的店没有按照合生元的指定价格发货，会马上被检测出来。

但是，北京盈科律师事务所竞争与反垄断法事务部主任律师王俊林表示:“如果调查属实，这种限定固定价格或最低价的方法，实际上是经营者形成的纵向垄断协议，无法形成竞争，导致商品价格居高不下。 这种方式国内很多公司都存在，但不合法，最终损害的是客户利益。 ”他还表示，共生源仍有答辩余地，《反垄断法》第15条的规定是对免除垄断协议的规定，“要看公司能否拿出充分的证据作出有利的答辩。”

此外，合生元母100会员平台也成为维持销售增长的另一颗宝石。 该平台是与顾客比较开展会员积分制营销的载体，据合生元年财报显示，该平台活跃会员销售约占集团总收入的84.7%。

“婴儿奶粉公司非常重视顾客。 婴儿不容易打卡。 只要没有特别的事件，服务没有问题就不会打卡。 1岁到3岁需要持续的费用。 其他奶粉公司做会员服务，相对来说共生源做得更好。 ”一位领域的老手说。

剑指外资乳业？ [/s2/]

“从政府最近频繁出台的政策来看，国家监管部门控制着国内乳业企业的质量，矛头也开始向外资乳业企业转移，试图通过价格这一组合来大力整治国内乳业市场。 ”中商流通生产力促进中心乳业解体师宋亮说。

根据ac尼尔森最新的《年度中国婴幼儿奶粉市场报告》，去年全渠道婴幼儿奶粉市场销量约19.7万吨，同比增长2.6%，但销售额同比增长12.9%。 “价格上涨是促使婴幼儿奶粉销售额增长的主要推动力之一。 ”

2008年三聚氰胺事件以后，客户对国产奶粉的信心大大削弱，海上奶粉开始进入集中涨价期。 包括美国赞森、多美滋、惠氏、雅培、雀巢、明治、美素等企业品牌在内的海上奶粉，每次的涨幅都在10%左右，频率也从一年一次变为“半年一次”，甚至是“一季度一次”。

让客户受伤的是，洋奶粉的涨价模式只比较中国市场。 商务部商务预报系统数据显示，截至2009年12月21日，全国境外企业品牌婴幼儿奶粉零售价为每公斤200.71元，而国产企业品牌零售价为每公斤153.79元。 值得注意的是，更多的奶粉公司开始进入高端和超高端的产品线。 现在很多奶粉的价格达到了300元，一点点的奶粉价格接近500元。

王俊林表示，此次共生源调查也是基于顾客对国内乳制品领域的质疑声进行的调查，“发改委将综合考虑整个领域的情况，选择威慑力更高的对象，而不是偶然或个人的事情。”

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