““淘”万科：网络搅局房地产”

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万科与淘宝合作揭开了房地产公司网络化的帷幕。 虽然超出了市场营销的意义和实际的意义，但光从“头上吐鲜血”的立场来看，也是有内在价值的。

经过漫长而艰难的一年，房地产公司想要打破无形的囚笼。

作为领域风向标的万科，从去年年末开始了网络营销模式的变革。 现在万科似乎想更进一步——8月25日，万科宣布与淘宝合作，淘宝客户的费用账单可以直接抵扣房款。 这个活动在万科12个城市的23个楼盘适用。

搞笑比本质大吗？

淘宝网表示，淘宝买家的折扣按照过去一年(年8月1日~年7月31日)淘宝平台产生的全部费用计算，交易额不足5万元的，可享受5万元至200万的折扣，客户实际

购买者在网上申请优惠后，必须在购买现场采用手机淘宝扫描活动QR码，并向工作人员出示退保证明才能采用。 另外，23个楼盘都设有优惠上限，淘宝优惠可以与现场其他优惠活动重叠。

但是，业界认为，万科事先根据住宅的售价、户型设定了相关项目的最大优惠额度，因此客户获得的实际优惠并不多，也没有实际优惠。

以杭州万科濮悦湾为例，搜索网站同样推出“最高减5万”的优惠。 一位销售人员向“浙商”记者介绍说，该活动与淘宝的折扣完全一样。 “这样，10万元以下的折扣额，即使不通过这次淘宝活动，也可以在项目层面轻松获得。 ”与此不同，在住房贷款等多个层面，都有不同程度的优惠。

房网销售负责人周龙(化名)对《浙商》记者说，万科的这个活动只是个“噱头”。 以参加活动的万科楼盘为例，房地产全价近3000万，扣除价在200万以下，“连10%的折扣都没有”。

本质上，这种营销与以前房地产达到2万美元到20万美元的情况越来越不一样。 浙江嘉洲投资有限公司董事长李蒙兴认为:“不仅仅是从线上转移到线上。”

昆仑公馆营销总监蒋纯莉认为，万科与渥太华的合作可以看作是一种新的营销尝试。 “与搜索网、住宅网等专业网站不同，淘宝面向的是群体，特别是85后人群。 ”

杭州交通置业总经理助理潘在接受“浙商”采访时表示，万科可以将其视为一石三鸟。 “此次促销大楼中有销售压力大的地区和销售难度大的大型产品，一方面是变相的降价促销，另一方面藉由75~90平方米之间牢牢锁定最旺盛的集团，淘宝也享有声誉和声誉。 ”

更重要的是，通过合作，阿里可以为万科提供精准的购房数据支持和资金平台，阿里也将从与万科的合作进入房地产和大型金融业。

“不管实效如何，万科拉开了房地产公司网络化的帷幕。 迄今为止，包括绿色城市在内，进行了网上流通、团购预约、众包等多种尝试，但营销的意义大于实际。 对于淘宝也是一样，尽管有法院的不动产拍摄，但不说别的，只要从“往头上吐血”的立场来看，就有其内在价值。 ”。 复地集团市场部部长章晶力向《浙商》记者表示。

万科们的“白银时代”

这次活动大楼中，杭州万科涉及的项目最多，有12座，上千座等级大楼也不少。 这与杭州库存压力大无关。 从数据也很明显。 今年上半年，杭州万科实现的销售额仅为33亿6000万元，与去年全年超过100亿美元的销售额相差甚远。

“根据行业普遍预测，房地产库存量在18个月左右是合适的，但现在明显超过了这个数字，所以成为了现在房地产的主流。” 蒋纯莉说:“万科对于保持销售节奏的控制，加速去库存化是最重要的。 上市公司也有现金回流的压力。 ”面包更直接，“现在杭州的库存在十三万五千套左右，跑量成为了价格变量以外的必然选择。 ”

“房地产的形势普遍不好。 ”李蒙兴说。 对万科来说，房地产EC平台的初级目标是通过电子商务商的手段迅速实现去库存化，也是房地产市场下行时难以处理的手段。

这是建设过剩、价格过高、过度杠杆化的中国房地产领域摇摇晃晃走向崩溃的另一个迹象吗？ 未必如此。 作为中国最成功的高建设量、低利润率的住宅开发商之一，整个领域今年陷入苦战，但万科的合同销售额在今年1月至7月间增长了近五分之一，略高于5%的住宅持有水平，与年末相比较为稳定。

这并不意味着万科没有意识到自己的危机。 关于房地产的未来，万科总裁郁亮说:“白银时代到来，价格一齐上涨的局面不会再出现，市场调整还是留给市场比较合适。” 万科董事局主席王石直言，万科活不了十年，“下一个倒下的可能就是万科”。

除了推出“减轻资产，重整经营”的模式外，万科期待着与所有合作伙伴一起面对，“合作改变是最好的方法”。

到了年底，郁亮在一次内部演讲中表示，他担心未来房地产领域会出现“小米”一样的混局者，威胁用网络思维模式打破旧秩序，取代以万科为代表的领域模式，“网络化将成为必然选择”。

直销一方面可以使结构扁平化，另一方面也可以降低售楼佣金。

但是，郁亮也说:“我们应该有自己的系统和平台，当然会和其他电气公司合作，但是我们不想把自己的命运完全交给别人。 ”。

尽管如此，一些人认为这种互联网改革创新不会对房地产产生更长期的深刻影响。 李蒙兴表示，住宅与学区、医疗等诸多问题交织在一起，“房地产不是简单的消耗品，互动性也不是很强”。

“现在地产商在谈论网络思维，但短期内，很难实现一切。 因为房地产是大商品，所以对体验的要求依然非常高。 ”章晶力表示。 从实际情况看，买家的展望远远大于实际情况。

淘宝的野心

值得观察的是，一些房地产商认为真正受益的是淘宝和马云(杰克默)。 通过与万科的促销合作，淘宝一举成为最大的房地产销售平台。 淘宝的触觉总是很敏锐，蒋纯莉说:“和法院合作搞房地产拍卖就知道了。 ”。

但是除了与万科这样的房企巨头合作外，淘宝目前还在紧密寻求新的房地产合作者。 章晶力表示，淘宝也在自主寻找复兴地。 “他们可以免费提供这样的销售平台。 他们有这样的热情。 对淘宝来说，他们是一个大的商品交易平台，什么商品都可以销售。 不动产也一样。 ”

但章晶力认为，“更重要的是背后的房地产金融链”。 房地产单价高、金额大、可以再融资、也可以提高贷款，对铺设金融线的淘宝很有吸引力。 从前期融资到中期贷款，再到之后的社区金融体验等，淘宝都可以比较有效地介入。

万科和腾讯已经尝试跨境金融合作，客户通过广州万科的微信号启动订单管理商的财富科技商品后，无论是否购买，这笔资金获得的收益都是属于客户的。 值得观察的是，在阿里巴巴和万科的活动中，同样具有金融色彩，余额宝承担的“预授权”功能类似于小额支付理财冻结，同样具有认购冻结金、充值购房款、理财收益归属个人、多重红包优惠等优点。 一位亲近万科的人表示，淘宝和万科的未来将在支付方式和金融业进一步合作。

(责任: df101 )