“苏宁国美成为价钱战“对撞机”15日起掀8月大战”

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苏宁云商刚刚发布的业绩快报显示，年1月-6月，企业营业总收入比去年同期增长17.51%，其中主营业务收入比去年同期增长17.82%，利润总额、归属于上市公司股东的净利润分别比去年同期增长60.90%、58.24%。 上半年555亿元的营业总收入中，来自电子商务的收入为106.13亿元，比去年同期增长101%。

据企业介绍，2009年上半年，企业全面变革了云业务快速发展模式，从组织、商品、价格、服务等方面推动了网上融合的快速发展。 第一季度完成组织结构调整，共谋线上线下一体化组织与流程第二季度持续优化开放平台功能、完整点品类sku丰富度，迈出云业务模式的重要一步，“线下同 报告期内，宏观经济复苏缓慢抑制了居民支出增长，但通过一系列优化措施的实施，企业销售收入保持了稳定的增长态势。

“从目前的趋势来看，苏宁云商从电子商务的收入占比将继续快速增长。”一位不愿指名道姓的拆解人士对证券日报表示，从财报数据来看，苏宁目前要不惜降低利润，迅速获得市场份额。

苏宁云商

被称为让利20亿元

8月12日，苏宁云商宣布，从8月15日开始，苏宁易购上线4周年庆典之际，苏宁线上线下整体出让20亿美元，打响全种“围歼战”。 据悉，去年8月18日店庆期间，苏宁的对手派遣价格信息员到苏宁线下的门店对比价格，并就价格差异指责苏宁。 不过，苏宁云商不久前高调宣布将在线实施同价格。 苏宁云商总裁金明表示，价格信息员已经没用了，“苏宁今年选择主动出击，主动让利，欢迎全国顾客与苏宁店和苏宁易购在线全行进行价格比较。” 据悉，为了不困扰客户，产生价格疑问，苏宁一般采取减少优惠券赠品等间接让利手段，直接降低价格的手段。

每年的8月18日是苏宁好买的店庆日。 但是，苏宁真正容易成名是从去年8月18日开始的。 当时，在大力推广和盈利的推动下，苏宁易购一举跃居b2c电子商务第一阵营，网店也取得了去年最大的销售增长。

时隔一年，对于去年的这次价格战，金明说，给苏宁带来最大价值的是三个警醒。 “首先是网上价格的紧迫性。 当时，苏宁还没有统一线上价格，但对方挽留其中一部分发起普及攻势，强化顾客对线上价格的印象，试图夺取越来越多的市场份额。 为此，苏宁出台了全店互联网价格促销措施，巩固了线上价格阵地，但尽快统一线上价格成为苏宁从上到下的共识。 其次，所有类别布局战术的必要性。 去年，苏宁的超电气化战术还没有取得突破性的进展，线上的对手积极地将战火点燃到苏宁强大的阵地上——之前家电的传入也是苏宁需要尽快完善线上所有种类的布局，构筑更加坚固的护城河 三是网络时代口碑营销的重要性。 如何吸引顾客，寻找顾客，利用口碑营销的手段形成最终购买，成为苏宁从此不断尝试和探索的新课题。 ”

金氏还表示:“去年邀请同行5000名价格信息员到店里比较价格，今年积极拥抱网络实现了双线同价。 价格信息员已经没用了。 因为全国的顾客都是价格监管者，所有的价格都是透明的，竞争力很强。 这也是网络零售模式走向成熟的必然结果”。

业内人士表示，苏宁双线同价将大大增强全渠道的竞争力，不需要单独考虑两个渠道的价差问题。 双线能否实际实现融合，释放整体规模的能量，此次苏宁易购4周年活动将成为重要的检测机会。

国美月促销[/s2/]

8月份对阵苏宁

对于国美在线来说，每个月的18日都是促销日，所以全年几乎都会和所有对手的“店庆”发生冲突。 前几天，在6月18日店庆与京东商业街相撞后，不久的8月18日，国美在线又与自己的宿敌苏宁相撞。

但是，与以往的每月18日不同，为了完全“正面”冲击苏宁，国美在线发布了破例的8月15日至18日的4天促销，与苏宁的促销期完全重合。

国美在线董事长牟贵首先表示，“国美在线虽然没有太多的把戏，但每一句话都落地执行，标注的每一个价格也都实际让着客户。 我们决不会成为语言巨人。 是行动的矮子”。

上述分解者表示:“与其挑战天猫、京东，不如在苏宁和国美之间先出高低，对两者来说更有现实意义。 而且，这种比较也将更加透明，两家企业都是上市公司，发挥其力量的电子商务业者的力量和成果将在财报中显露无遗。 ”

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