“霸王“别姬”：砍掉凉茶重新聚焦主业”

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“饮料需要持续的广告效果驱动，必须投资于各方面的广告推广。 对我们来说，这几年是赤字，主业是赤字，要培育凉茶，还得继续投入，肯定不行，不现实。 ] ]

从上市到全面中止，霸王集团( 01338.hk )的凉茶业务仅维持了不到4年。 在最辉煌的一年，霸王凉茶业务销售收入1.67亿元，占霸王集团总收入的18.8%，成为集团的第二大业务，有望实现霸王集团“洗发水+凉茶”的双足步行战术布局。

但在霸王凉茶上市的同一年，霸王集团遭遇“齐■丁”事件，业绩急转直下，年销售额从2009年的17.56亿元降至14.75亿元。 这样就无法承担需要正式“输血”的凉茶业务。 3年来，霸王集团的损失累计达到13.8亿元。

“年，霸王凉茶业务全面停止。 》霸王集团方面在《第一财经日报》上表示，今后集团将把主业集中在洗发水上。

据霸王集团官方消息，从去年7月1日起，霸王凉茶业务全面中止。 但是，相关人士表示，实际上从去年上半年开始，霸王凉茶业务基本停止，“凉茶相关业务基本上应该接收。 ”。

霸王方面的官方说法是，这几年不断下降的销售业绩，是经营状况不佳、停止霸王凉茶业务的根本原因。

多样性障碍

据奥特曼集团官网介绍，从事中药快速费品的开发、生产、销售。

2009年，霸王集团登陆香港证券交易所，募集16亿6600万港币。 年4月，霸王开始凉茶业务，同年6月，霸王凉茶开始上市销售。 起初，霸王凉茶在华南地区的四个省销售，到年底，其销售互联网已覆盖全国。

用本职工作赚的钱培养副业的方法在方便食品领域很常见。 例如，这几年加多宝用卖凉茶的钱养了旗下高级矿泉水企业品牌昆仑山。

“昆仑山上市最初几年也不断投入，赤字不断。 ”一位知名水企业负责人表示，经过几年的投资，目前的昆山有望逐渐打开市场，扭亏为盈。 “在饮料领域，宣传新产品的培育期较长，要从广告营销、渠道扩展、市场促销等多方面进行推进，需要母公司的大量资金。 ”

但是，年7月爆发的“齐■坦”事件给霸王集团的洗发水业务带来了毁灭性的打击，其负面影响不仅程度严重，而且旷日持久。

222222222222222事态直接破坏了霸王集团的本职“造血”功能，对于还处于培养期的新业务霸王凉茶来说，毫无疑问在资金链上是非常不利的。

根据奥特曼集团近年来的财务数据整理，从年到年上半年，奥特曼集团连续赤字达到13.8亿元。

“霸王凉茶的多元化路子确实没通过，但这样大的亏损额，是不可能进入凉茶多元化的头上的。 ”。 业内人士正在考虑。

“霸王凉茶板块业务收入急剧萎缩与霸王集团的策略有关。 上市后的几年间，霸王集团对凉茶的投入力度很大，此后几年持续亏损，霸王集团因凉茶业务而无心恋爱。 ”国内一位行业老手表示，在霸王高峰期向终端投入了大量人才，但现在过于萎缩。

年上半年，霸王凉茶业务销售额900万元，占霸王集团总收入的1%。 从霸王集团多年的财务数据来看，霸王凉茶业绩最好的一年是全年，实现销售收入1.67亿元，占霸王集团总业绩的18.8%，成为霸王集团的第二大业务。 但是，好兆头并没有持续。 之后，霸王凉茶的业绩一下子下降了。 年，霸王凉茶销售收入开始大幅下降，实现营收0.18亿元，比去年同期下降89.5%。 截至年上半年，霸王凉茶销售额为79万元，同比下跌95%。

霸王集团还在年报中表示，年收入下降的首要原因是霸王凉茶销量大幅下降，由于集团的战术重点转向了改良和加强核心产品的商业运营，集团大幅减少了对霸王凉茶业务的投资。 销售额下降的首要原因是集团洗发水和护肤品的业绩下降。

同样是霸王凉茶上市后，凉茶市场上的两大企业品牌王老吉和加多宝因“商标权”的纠纷继续交锋。 许多业内人士表示，在一个领域两大巨头的竞争，将扼杀许多中小企业品牌。

事实上，除了凉茶领域的大环境对霸王凉茶的成长极为不利外，霸王集团在快速发展凉茶业务上从一开始就存在硬伤。

霸王集团的主业是洗发水，此前没有食品、饮料领域的运营经验，市场经验不足。 洗发水和凉茶都属于快速消费品之列，但从渠道和经营管理上看，两者模式完全不同。

“制作食品的销售店和日本文化销售店完全不同。 王凉茶诞生的时候，什么洗发水路线的特点都不能借用。 所有路线都需要重新接通。 ”

霸王洗发水的销售渠道是沃尔玛、好多、多等商超渠道，而霸王凉茶的渠道基本上是士多店、批发部、街头夫妻店等流通渠道。 因此，无论是各终端渠道还是经销商渠道，霸王凉茶都无法借用霸王集团原有的特点，需要逐一重新投入。

同样将凉茶业务冠以霸王的方法，也是外界无法诟病霸王凉茶的先天原因。 “客户已经习惯了日本化公司的定位，霸王想要将产品线扩展到食品上，但肯定做不好。 ”食品专家徐俊雄说，这是霸王凉茶失败的伏笔。

“饮料需要持续的广告效果驱动，必须投资于各方面的广告推广。 对我们来说，这几年是赤字，主业是赤字，要培育凉茶，还得继续投入，肯定不行，不现实。 ”霸王集团方面表示，霸王需要接受任一领域，重返洗发水主战场，让本职恢复活力。

本职工作担心[/s2/]

年7月，霸王陷入了“二■一”事件的泥潭。 当时霸王集团业绩一落千丈，年销售额比去年同期下降16%，总利润比去年同期下降21.8%，净利润比去年同期下降132.4%，每股比去年同期下降126.7%。 第二年、第三年，霸王集团业绩继续亏损，截至去年上半年，霸王集团累计亏损额达到13.8亿元。

年上半年，霸王集团持续业务亏损约8330万元，比去年同期减少55.4%，亏损幅度收窄，净亏损降至8600万元，与去年同期的3.27亿元相比，亏损幅度大幅下降。

根据交银国际发布的研究报告，霸王集团年下半年的损失预计将继续缩小，估计期间的经营损失约为3000万元。 财务报表显示，多年低迷的霸王集团，业绩逐渐好转。

霸王集团据上半年报纸报道，集团决定将资源集中在洗发水产品和护肤品产品的经营上，计划沿袭“中药洗发水”的核心概念来宣传霸王企业品牌。

“我们关注的焦点是洗发水。 ”霸王集团相关负责人说。 这标志着连续三年陷入财务赤字的霸王集团在上演商业版《霸王别姬》后，将重新聚焦领域焦点，重心回到洗发水的主战场。

从业务结构来看，霸王集团目前以护发产品、护肤产品及其他家用个人护理产品居首位，其中护发产品仍是企业的核心业务，年上半年共实现收入1.94亿元。

目前，霸王集团的洗发水首要有“霸王”和“追风”两个核心企业品牌。 其中，“霸王”企业品牌与最成熟的顾客相比，“追风”企业品牌主要是年轻人消费群体。

“今后的本职工作是洗发水。 主要聚焦于脱洗发水行业。 ”霸王集团方面做了如下陈述。

本职工作盈利后，未来还有其他商业机会。 但是，回归洗发水事业，“卧薪尝胆”的霸王集团能否如愿以偿还是个未知数。

年7月，霸王集团通过分销渠道推出了一系列洗护产品。 这些产品主要与二三线城市的客户进行比较。

日本化专家冯建军指出，霸王要转型结构，需要调整决策机制，抛弃多样性，改变主流渠道上的下跌趋势。

现在，“霸王”已经不是那个“霸王”，“市场”也已经不是当时的“市场”。 虽然霸王集团仍在市场上打着中药护发的旗号，但介入“中药概念”的公司已经越来越多。

记者在访问各大超市时发现，云南白药、索夫地图等快消公司纷纷推出自己的中药洗涤保护产品。

回归本职工作的霸王集团，不知道该如何面对这么多强大的同行竞争对手。

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