“国美试水百货联营”

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1月8日，据21世纪经济报道，国美电器( 00493.hk )旗下企业广州国美知道，该公司与摩登百货正式结成战术合作，广州摩登百货卖场的电器销售业务板块均由广州国美专门经营。

近年来，电子商务的迅速发展迫使国美、苏宁等以前流传下来的家电零售业转型。 收购库巴网的国美重新整合线上资源，开设“国美线上”的线下商城，但由于投放资源的限制，国美的线下销售已经被最大的竞争对手苏宁拉开。

国美电器财报显示，年前三季度企业销售额416.6亿元，比去年同期上涨8.0%。 期间，国美继续推行门店网络优化战略，最终关闭110家门店，因此三季度一季度较门店销售收入增长8.8%。

对此，国美内部人士坦言，目前的实体店铺仍是国美最大的特点和收入来源，面对日益上涨的租金价格，国美必须探索新的快速发展路径和模式。

据21世纪经济报道记者介绍，2002年成立的现代百货公司以“时尚、价格优越”为经营定位，选择了时尚百货的经营模式。 因此，也放弃了家电和超市两个业态，目前在广州拥有8家自营店，商场营业面积超过15万平方米。 此次广州国美与摩登百货的第一期合作将在广州摩登百货北京路店、花都店、黄浦店、西城都荟店展开，包括摩登百货的家电业务板块、购买、销售、配送、售后服务等全部交给广州国美，双方按收入分成的方式共同经营

将来，国美和摩登百货将开通会员体系。 实现会员数据互通后，国美和摩登百货的会员将兼顾双重会员身份，覆盖双方各种会员专用的优惠。 “国美在家电连锁零售业有着丰富的经验，现代百货公司希望通过与国美的联合经营来填补家电经营的空怀特，丰富百货公司的业态组合。 国美也受摩登百货市场影响较大，众多会员可以提高顾客粘度，拉动销售和市场占有率。 ”。 摩登百货的董事长、总经理周强说。

此前，北京物美、华联、步步高等商场商超曾试图通过租用场地等方式与国美电器合作。 国美内部人士表示，为了应对电子商务的冲击，集团目前正在探索赋予旗下企业一定权限、适合当地的经营模式，但只是作为业态加以补充，以前流传的门店仍然是国美的主要方向。

广州总经理韩宝湘表示，由于国美目前全面奉行以客户诉求为导向的“线下融合的多渠道零售商”快速发展战术，国美凭借专业化的管理团队、千亿的采购规模、完整的供应链和物流特点，成为各大巨头

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