“雷士照明内斗最后一战 吴长江出招抢渠道”

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“雷士风浪已经过去了。 》11月5日在珠海召开的媒体见面会上，德豪润达( 002005.sz )和雷士照明) 02222.hk )的两家企业董事长王冬雷说。 日前，雷士照明大股东德豪润达已经发布公告，雷士照明董事会接管重庆万州基地。

王冬雷宣布胜利，也表示这将是下一次深度整合的开始。 雷士内斗另一方雷士照明创始人吴长江说:“现在他(王冬雷)控制雷士还为时尚早。 ”。

上市公司的争夺结束

董事会接管万州基地，雷士照明也对万州基地的管理者进行了调整，免去了重庆雷士照明有限企业(万州基地)原总经理张保宇、万州工厂原生产总监欧国梅等9人的管理职务，董事会任命了新的管理团队。

前一周，雷士照明已经发布公告，称董事会已于10月22日获得雷士照明(中国)有限企业重庆办公室(重庆总部)的实际控制权。 此前，雷士照明(中国)有限企业的法人代表由吴长江变更为王冬雷。

董事会接管重庆总部和万州基地，意味着吴长江原有管理的雷士照明资产完全被王冬雷领导的雷士照明董事会接管。 自8月8日雷士照明公告罢免吴长江以来，历时3个月的雷士照明控制权争夺战，终于有了结果。

而且，吴长江陷入了麻烦。

10月28日，据雷士照明官方微博报道，吴长江涉嫌挪用资金被广东惠州警方立案侦查。 王冬雷表示，吴长江涉嫌违反担保，涉及资金1.73亿元，惠州警方立案侦查的正是吴长江的这一行为。 如果指控成立，吴长江很可能面临刑事责任，面对雷士照明的民事追偿。

另外，王冬雷表示，吴长江涉嫌挪用重庆企业资金，董事会接管重庆企业，向银行方面查账后，仍有大量资金从企业账上流出，具体金额将于近期对外公开。 届时，警方亦会就此展开立案调查。

此前，吴长江因个人财务问题，所持有的德豪润达1.3亿股股份，被珠海法院和重庆法院轮番冻结。 据新闻报道，吴长江的这些股份部分已经办理了司法拍卖手续，如果吴长江不能尽快注资回购股份，德豪润达的第二大股东身份也将消失。

因此，在11月5日的媒体见面会上，王冬雷从一开始就宣布胜利。 “我们完全掌握了雷士的重庆万州总部，吴长江被刑事立案调查。 雷士风波可以说已经过去了。 ”对于吴长江可能引起的反击，王冬雷并不认同。 他表示，最后支持吴长江的5家经销商已经转移到董事会，任何机构投资者都应该不愿意“把钱丢给赌徒”。

体外资源整合开始

“从短期来看，这次争斗对雷士来说是坏事。 但是，长期以来，对雷士的规范运营是好事，将来雷士和德豪润达将迎来各方面的合作。 ”王冬雷表示，董事会全面控制雷士照明时，也是相关资源整合的开始。

王冬雷说的资源整合包括两个方面。 一个是将雷士照明的体外业务纳入体内，另一个是实现上下游产业链的融合。

“我们正在整理外面的资产，将这笔收益夺回上市公司。 ”王冬雷表示，随着董事会实现对雷士系统的全面控制，今后将把电商渠道、家居照明、户外照明等原有上市公司以外的业务纳入雷士照明系统，将成为雷士照明新业务的增长点。

虽然这些资产的价值尚未确定统计数据，但根据这些体外业务快速发展的历史资料，王冬雷估计，这些“体外资产”将为上市公司带来8亿元左右的新增销售额。

关于上下游产业链的融合，王冬雷继续强调“协同效应”。 “这些对德豪和雷士都非常好。 德豪的芯片可以大量用于雷士的产品，雷士的渠道可以全面覆盖德豪的销售产品。 同样，在雷士中宣传德豪先进的led制造经验，将大大降低雷士led产品的价格。 ”

王冬雷表示，雷士照明产品毛利率仅为15%，领域平均将达到25%。 所以，通过与德豪润达的深入合作，雷士照明的毛利率将大幅提高，德豪润达的销售规模也将大幅增加。

对于雷士照明在德豪润达的芯片购买比例，王冬雷一直很在意。 年，德豪润达芯片只占雷士照明采购总量的6%。 王冬雷在拆除原因时再次将矛头指向吴长江。 吴长江的弟弟负责采购时，考虑通过其他渠道购买可以得到回扣。 这是因为总是试图阻止德豪润达购买芯片。

在接管雷士照明的控制权之后，王冬雷表示，明年将向德豪润达购买雷士照明95%以上的芯片。 这样一方面可以降低雷士照明的购买价格，另一方面可以提高德豪润达的芯片销售额。 “两家的合并效果明年将完全显现出来。 ”

相对于未来，王冬雷再次强调雷士照明和德豪润达在产业上下游的错位竞争定位。 但他还表示，根据两家企业的业务整合情况，也不排除将来将雷士照明私有化的可能性。 当然，所有这些未来构想的前提都是通过及时供货和新产品开发，首先“恢复雷士企业品牌，恢复顾客和顾客的信心”。

通道控制的课题

虽然失去了重庆总部和万州基地的控制权，但是吴长江不认输。 11月3日，雷士照明董事会接管万州基地那天，吴长江出现在广州，回应惠州警方立案侦查的信息称:“我现在身体不舒服吗？”他(王冬雷)主张控制雷士还为时过早。

早在10月26日，吴长江就在雷士照明二级经销商组成的微信集团内召开微信会议，宣布以类似众包的方式搭建建材电商o2o平台，呼吁雷士照明二级经销商参与他的电商计划。

11月3日，吴长江再次介绍了他的这个计划。 他说，从一年多前开始，他就在策划这件事，设想改革和革新现在的湖人营销运营体系。 设想的这个o2o平台将整合国内照明、地板、涂艺等建材领域的各个产品，依托各地二级经销商的实体店，形成在线互动的结构。

吴长江召集雷士照明二级经销商的举动，极大地震撼了雷士照明一级经销商们。 10月30日，雷士照明在惠州召开运营商大会，36家一级经销商联名谴责吴长江，联名向吴长江借钱。 他说，吴长江向一级运营商借钱一事已经“借光”，经销商们向吴长江借钱毫无成果，希望雷士照明董事会协助他们。 另外，36家一级经销商向重庆市政府发出公开信函，呼吁政府敦促吴长江尽快归还万州基地。

“渠道是吴长江苦心经营的关键，所以一旦他插手，任何一家不再追随他的一级经销商都会突然站住脚。 》一位业内人士对《中国经营报》记者表示，目前照明渠道面临两大变革冲击，一是从以前流传的照明向led照明的转型，二是电子商务。

led照明的迅速发展打破了以前流传下来的照明时代的市场格局，随着led企业品牌纷纷加入照明渠道的争夺，红柱石照明的二级经销商面临着各种新企业品牌的诱惑，一级经销商对二级经销商的控制力减弱。 在电子商务快速发展的背景下，渠道扁平化已经是大势所趋，许多二级经销商也希望借此机会摆脱对一级经销商的依赖。

“两个潮流汇合，二级经销商本身已经人心不稳，吴长江再次跳出来承担，一级经销商们不着急吗？ ”但在这些业内人士看来，雷士照明董事会和一级经销商的反击也做得非常好。 “因为吴长江没有向各地的经销商借钱还债，而是来谈谈，所以二级经销商们担心吴长江又通过转债的手段，直接断绝了吴长江通过众筹的可能性。 ”

其实，王冬雷也安抚着二级经销商。 他说，关于o2o雷兹今年春节期间有一个完美的计划，给美国投资者写了28页的方案。 “湖人的职业体系，3000多家门店的零售商体系，必须在移动网络的浪潮中稍作改善和进化。 这是一定的，也是计划内的事。 ”

众多业内人士解体后，王冬雷此次在与吴长江的争夺中获胜，与众多一级经销商的支持分不开。 其次，如何在照明渠道新的快速发展趋势面前，调整一级经销商和众多二级经销商的优势，是王冬雷面临的另一大挑战。