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一、了解行业数据
不同行业在经济特性、竞争环境、未来的利润前景等方面有着重大的区别。以行业经特性为例，行业经济特性的变化取决于下列各个因素:行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界(是区域性的还是全国范围的)、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务(是统一的还是具有高度差别化的)、规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型。行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争程度的重视方面:价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新等。在某些行业中，价格竞争占统治地位;而在其他行业中，竞争的核心却可能集中在质量、产品的性能，或品牌形象与声誉上。有不同行业在特征和结构方面有很大的差别，所以企业在进行行业分析及竞争分析时必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性，具体可从以下一些方面考虑。想了解更多关于天猫商家、跨境卖家、Lazada Boost Camp、品牌出海东南亚、东南亚消费市场请关注本站。
(1)市场规模:小市场一般吸引不了大的或新的竞争对手;大市场常能引起企业的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中占据稳固的竞争地位。
(2)竞争角逐的范围:可分析市场是区域性的还是全国范围的。
(3)市场增长速度:快速增长的市场会鼓励其他企业进人:增长缓慢的市场会使市场竞争加剧，并使弱小的竞争对手出局。
(4)行业在成长周期中目前所处的阶段:可分析是处于初始发展阶段、快速成长阶段成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段。
(5) 竞争对手的数量及相对规模:可分析行业是被众多小企业所细分还是被几家大企业所垄断。
(6) 消费者的数量及相对规模:可分析消费者的地域、年龄、性别、学历、消费能力等方面的数据来判断某一行业消费者的数量及相对规模。
(7)供应链:可分析整个供应链向前整合或向后整合的程度如何，因为在完全整合、部分整合和非整合企业之间往往会产生竞争差异及成本差异。
(8)到达消费者的分销渠道种类:可从直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道与窄渠道、单渠道和多渠道等方面进行分析。
(9)技术发展:可以从产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度等方面来分析。
(10)竞争对手的产品或服务:可以从竞争对手的产品或服务是强差别化的、弱差别化的、统一的还是无差别化的等方面来分析。
(11)规模经济:可分析行业中的企业能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济。
(12)单位成本:可分析行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低。
(13)生产能力利用率:生产能力利用率的高低在很大程度上决定企业能否获得成本生产效率，因为生产过剩往往导致价格和利润率降低，而产品紧缺时价格和利润率则会相对提高。(14)必要的资源及进人和退出市场的难度:壁垒高往往可以保护现有企业，壁垒低则使得该行业易于被新进入者人侵。
(15)行业的盈利水平:可分析行业的盈利水平是处于平均水平之上还是平均水平之下。高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争对手退出。
二、商品研究
商品研究的主要数据来自销售数据和商品基础数据，因此以数据结构为主要分析思路，包括商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标。通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所经营商品的竞争力，促进资源合理配置。
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