“绿城沉落：宋卫平赌性市场幻灭 几乎到破产边缘”

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年5月22日晚，融和中国的一则公告宣布房地产业近年来最大的并购事件已经确定，收购绿城中国( 8.2、0.51、6.63%，实时行情)控股有限企业24.313%的股份，收购价格约为63亿港元。

正好在5月13日，绿城主任宋卫平带着绿城的干部们来到苏州，视察了他职业生涯中最擅长的中式园林产品、桃花源项目、产品质量要求苛刻的宋卫平，这次他称赞说:“超乎想象，近乎完美。”

很少有人注意到这次视察对宋卫平本人来说，是某种意义上的告别。 两天后，绿城中国和融创中国发表了措辞相近的公告。 融创与宋卫平等人达成协议，收购绿城中国30%以下的股份。

宋卫平退役导致了业界的遗憾。 面对股权转让的各种传言，宋卫平通过绿城官网发布了公开信。 绿城的股权转让因为老合伙人、老同学寿柏年(绿城集团总裁)过了花甲，与其一起进退，解释说:“更有斗志、更有热情、更有能力的人来做。” 他指的是融和中国的孙宏斌会长

圈内习性用“理想主义者”或“产品主义者”一词描述宋卫平和他亲手创立的绿城。 这个小胖的中年男子，有着商人熟悉的赌博性，以及文人追求极致和完美的浪漫主义气质，对产品质量的要求有时近乎“偏执”，甚至为此独断专行、违背商业逻辑。 从某种意义上说，宋卫平的理想主义个性给绿城带来了荣耀，为绿城近年来迅速发展的困境埋下了伏笔。

告别现在，夹杂着宋卫平的些许无奈，但从纯粹的商业立场来说，宋卫平和绿城没有其他更好的选择。

最大的收购

无论是交易量还是买卖双方的知名度，这次收购都引起了业界的关注。 卖方是中国房地产界公认的质量标杆公司，卖方是中国狼性最高的房地产大亨孙宏斌。 “这不是收购。 这是选择继承人。 是为了绿城的企业品牌能够发扬和继承。 就是和女儿结婚。 这是对倾注了二十年心血的绿城的无私的爱。 ”孙宏斌说。

近年来，紧张的资金链困扰着绿色城市，但到了这个地步，绿色城市在资金方面并不是难以为继。 九龙仓的股票准入和此前的抛售开始后，绿城资金链的压力得到了缓解。 在年度报告中，企业资产负债率从全年的149%下降到了67%的安全线以内。

这笔“不差钱”的生意，在宋卫平看来，是自己和老合伙人寿柏退休的需要。 “股权转让的决定首先来自辞职的需要。 不是我。 哥哥，是同学寿柏年。 他今年年过花甲。 绿色城市在20年间扮演着重要的角色，让绿色城市上市，帮助企业渡过管制的难关，在资金上呕心沥血。 它真的吐血反吐，年复一年，他胃出血，1500cc……不出前沿，他就得继续面对超强度的工作量。 》5月17日的公开信中，宋卫平解释了转让绿城所有权的真正原因。

当然，除表象外，两人失去意识也不完全是身体原因，近年来绿城在房地产调控上的惨淡表现让宋卫平、寿柏的年心生倦意。

在公开书信中，宋卫平三天前自己去无锡，发现六年前绿城拥有的土地，盖了当地与众不同的好房子，价格也不高，但受限的客人太多，成为难以消化的库存。 “超强的工作量、心血和理念在绿城领域的惨淡中未能幸免。 这几年，只看到了更多的束缚，没有喘息的机会。 ”言语之间，宋卫平毫不掩饰对当前市场环境的无奈和困惑。

1995年在杭州建立绿城后，宋卫平以对产品质量近乎偏执的理念，使绿城成为中国房地产界的质量标杆公司。 2009年，赶上房地产好年代的绿城曾经追赶万科，以513亿元的销售额成为国内规模第二大房企。

从/ S2 /峰值到底部[/s2/]

很遗憾，绿城的“第二”宝座坐得不太久。 宋卫平作为商人的“赌性”很快给绿城带来了危机。 从2009年开始的一年间，绿城在土地市场投入了大量资金，购买了超过300亿元的土地，许多地块创下了当时的地王记录。

大量地租的支付和开发资金的增加直接导致了绿城负债率的急剧上升。 截止到年末，绿城的资产负债率达到149%，成为当时国内负债率最高的房企之一。 另一方面，随着国内房地产调控形势越来越严峻，绿城过于集中的项目布局和高端产品定位，严重冲击了销售，年，绿城销售额迅速降至353亿元。

绿城由此遭遇了2008年管制后快速发展史上最严重的危机。 “虽然有好几次，但是银行的贷款明天必须归还，今晚资金终于到了。 ”宋卫平多次向媒体提及了那一时期绿城的艰难处境。

去年年底，绿色城市濒临破产的传言在网上开始蔓延。 此前低调的宋卫平从幕后走到台前，表示:“绿色城市目前面临资金困难，但完全可以通过出让部分项目的股权来处理。 必须紧急澄清“离破产还有很远”。

最终，拯救绿城的是九龙仓和融创中国。 年6月，九龙仓作为战术投资者，投资约50亿港币进入绿城，成为绿城第二大股东； 之后，中国也以33亿7000万元的价格，收购了绿城上海和苏锡常四个城市的9个项目，解决了宋卫平燃眉之急。

走到破产前夕的绿城至此“复活”。 之后，在回顾这段疯狂的历史时，宋卫平毫不掩饰自己的错误，坦白了当时宏观调控评价的错误。 “当时，我们对未来市场抱有幻想，天真无邪，引发了绿城的一系列问题。 ”

成功与否宋卫平

暂时处理了资金困难的绿城并没有就此度过难关，引进九龙仓，融和中国后，绿城依然像宋卫平原来的绿城，在企业内部宋卫平依然有“说一不二”的话语权，从产品上来说，是战术、管理吗？

“但是，市场已经变了，‘多囤积土地，质量高，价格高，大型类型’的战略做法已经行不通了。 原来那种“只要出质量，就不怕市场消化不了”的想法，在现在的市场环境下是回不到利益空的水平的。 》赛普顾问李春亮认为，宋卫平的理想主义和经营哲学可能不适应当前的市场环境，这是绿城最需要处理的问题。

在许多领域的人看来，宋卫平对产品质量有着极端的偏执，一方面给绿城带来了非常高的声誉，但也为绿城的项目开发付出了非常高的价格。 在绿城，员工最害怕的是宋卫平巡视盘。 “眼睛有毒，仔细看，要求严格，发现问题后，要求立即改善现场，即使有一点色差和缺陷，也要求打碎重新开始。 ’我在绿城的大厦板上听到过这样的例子。

不在意价格的方法直接吞噬着绿色城市的利益。 绿色城市的产品被定位为中高端，但销售额毛利率的水平一直处于领域的中等水平，近年来一直在下跌。 “盈利能力低的原因有追求高质量的影响和内部运营管理的问题。 ”李春亮说。

另外，宋卫平的理想主义也影响着绿城的产品定位。 在宋卫平的影响下，“单价高、户型大”成为了绿城产品的普遍优势。 其年报显示，年绿城销售平均价格为20813元/平方米，是国内唯一平均价格超过2万元的大型房企。 根据赛普统计的拆解数据，其平均户型约150平方米，平均总额400万元(一套)，李春亮表示:“这绝对属于二三线城市的‘奢侈品’。”

“如果没有宋卫平过于写实的管理方式，以及对价格、产品细节的偏执管理，绿城可能会像上市公司一样，追求去化率、质量和价格的平衡、财务的纪律性。 ”房地产评论家攸克认为，宋卫平退役，对绿城来说，可能不是一件幸事。

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