“国美投入32亿现金券约架 扬言要干掉京东”

本篇文章2713字，读完约7分钟

6月的电子商务促进集中期即将到来。 继京东宣布6月1日至20日开始年度促销，6月18日发行10亿元京东红包后，国美在线宣布将投入32亿元现金券，5月28日开始32天的促销活动。 国美在线宣布:“比京东贵就赔差价，每天有几个破盘价，无止境。”

双方激战即将爆发。 在众多电商中，国美在线为什么瞄准京东？ 5月28日，国美在线董事长牟贵先对21世纪经济报道记者表示:“在整体销售中，京东销售的家电比重最大，家电占其2/3达到70%，当然包括平台在内，双方在客户中交叉。 另外，将棋和水平高的人对决，和水平差的人对决，自己的水平也会下降。 ”

5月28日，京东集团市场部相关人士对21世纪经济报道记者表示:“京东更加关注价格、效率和顾客体验。 电子商务的未来越来越集中，这符合互联网快速发展的规律，未来前两家公司将占80%的份额。 关于电子商务的结构，我认为专家做得很专业。 以物流为例，实际上物流技术含量高、多而杂，将来多在空之间上升。 ”。 这些人坦言，拥有5万多名员工的京东面临的挑战是如何实现比较有效的管理，如何“跟上”企业的发展速度。

牟贵先同样强调，低价背后反映了国美在家电门类供应链方面的特点。

有趣的是，“自主约架”也是京东采取的策略。 年8月，京东亲自向大型家电零售公司苏宁引发价格战。 年8月14日晚，刘强东在推特上说，有人狡猾，开始向供应商施压停止京东的货源，写下了自己的“愤怒”。

具有比较的力量

京东表示，更关注价格、效率和顾客体验

5月26日，国美集团高级副总裁李俊涛表示:“(京东)无论上市与否，我们都要和京东pk在一起。 我们从去年开始)在任意时间、重大节日将其杀死。 ”。

梳理国美集团对外释放的电子商务战术，从去年开始就强调实体店才是国美业务的要点，深耕实体店一度成为国美向外推广的直观形象。 但是，随着国美集团扭亏为盈，国美在线的核心地位开始为国美集团所重视和重塑。

国美在线这次的比较力京东有迹可循。 实现全年和全年一季度盈利的国美表示，企业高层多次在公开场合对电子商务业务的重视。 5月22日，国美高层在召开年第一季度财报证明会议时，高频提及京东。

王俊洲总裁表示，国美在服务方面将实现“一日三达、精准配送、配送同步”，预计几年内将覆盖200个城市。 “京东表示，35个城市当天可以实现送货。 国美现在可以在178个城市实现当天送货。 国美在全国428个城市有物流仓储能力，因此有1588家店铺的网络配送点。 这是国美竞争的特征。 ”李俊涛副总裁也表示，国美在线已经完成了从it、物流、主页、供应链的多边优化，“已经具备了高速发展的能力”。

根据中国电子商务研究中心的监测数据，截至2009年12月，我国网络零售市场交易规模将达到18851亿元，同比增长42.8%，预计全年将达到27861亿元。 在这样的市场形势下，被认为逐渐远离苏宁云商的国美明确表示:“没有放弃过电商。”

5月14日，国美在线宣布完成首页改版，改变目前国内主要b2c电子商务网站的地板式布局，从首页以下新增个性化推荐、大牌优惠、最国美等板块。 改版第一天，网站销售额增长了30%，客户访问流量增长了25%。 国美在线表示，家用电视的最大特点是，80%-90%以上的单品将达到全网最低价格。 年上半年主导大家的电器促销，今年的五大战术为顾客体验、供应链、物流、移动网络和o2o。 此外，与商超等渠道的合作也将加大。

牟贵先强调，此次促销优势为“大宗标杆产品”，大部分产品“低价”，保持在低于标杆价格的水平上，每天都会推出几十种打破领域底值的惊鸿产品。 他认为，低价背后反映了国美在家电门类供应链方面的特点。

面对国美在线的京东“目标”，5月28日，京东集团市场部内部人士向21世纪经济新闻记者表示:“电子商务之间的竞争对京东并不重要，我们关注的是为顾客创造价值，为领域增值。 京东更关注价格、效率和顾客体验。 电子商务的未来越来越集中，这符合互联网快速发展的规律，未来前两家公司将占80%的份额。 关于电子商务的结构，我认为专家做得很专业。 例如物流。 ”

年3月，京东推出零售业o2o (从网上到网上)战术，预计与数以万计的便利店合作，客户网上购物将“一小时完成”，甚至“十五分钟完成”。 苏宁云商也在运营“物流云”项目，预计到明年全部建成，实现60个物流基地和12个自动仓库的全国布局。

物流一直是兵家争夺之地。 对此，牟贵先向21世纪经济报道记者表示，物流是由点和线组成的物流网，点是分布在全国各地的仓库，线是配送，无论是快递还是调档，国美点最多，全国400个城市都有仓库中心。 由于拥有高密度仓库中心，国美并不担心从仓库到客户的提货速度问题。

其他的电气业者没有玩吗？

“以前6·18店庆节有很多商家投入，但今年国美和京东是第一，其他电商没有追随。 ”。

国美在线此次高输入牌经过半年至一年的准备期，整理客户体验，决定将此文案与线上物流、售后服务相结合，从今年3、4月全面启动，6月发力。 牟贵先表示，国美更加重视实体店是曲解，国美在线在整体战术中的作用毋庸置疑。

牟贵先说，这次价格战和往常不同，“以前都是一个人在战斗，从现在来看，国美在线和京东之间的竞争似乎越来越激烈。 再过10天可能会有一些变化。” 此前，他曾表示“诸侯混战，格局尚不成熟”，表达了目前中国市场的电商之战。

5月28日，中国电子商务研究中心拆迁师莫岱青对21世纪经济报道记者表示，目前电子商务者之间的价格战不像以前那么频繁，而是比较理智。 “京东在ipo之后不久的促销中，赶上了其周年庆。 这次促销是京东投放WeChat终端的形式……以前6·18店庆有很多商家投放，今年国美和京东第一，其他电子商务商家没有追随。 ”

莫岱青认为，电子商务目前的竞争大部分是自己擅长的业务，例如京东的业务板块细分，第一是电子商务、物流、金融等。 在b2c出现京东、天猫等双寡头现象的情况下，国美在线目前无法比较，但国美在线在电子商务市场的份额“有时会排在前十”。 因此，我们希望转向目前重视电子商务的国美在线，以提高排名。

据年一季度报纸报道，国美网上交易规模比去年增长了40%。 “由于前两个月还在做基础业务，预计第二季度的交易规模增长将远远大于第一季度，远高于第一季度，不仅会超过6、70%吧。 ”。 据牟贵先称，国美在线的目标是“进入b2c一流网站”。 谈到未来电子商务的结构，他说:“有一个综合性的购物平台。 因为数量很少，所以有几个。 第二类是垂直专业类网站，目前这种快速发展还没有成型，将来会越来越多，更细分。 ”

(责任: df101 )