“中移动4G新政解读：与微信竞争策略最终明晰”

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4g牌照发放半年后，中国移动高层再次齐聚上海，面向产业链公布4g最新调整策略。

笔者先后与中国移动董事长西国华、总裁李跃、中国移动终端企业、市场部、数据部高层及9大基地负责人进行了多次对话。

从互联网建设来说，我国移动高层首次确定需要覆盖县级市场的4g终端战略更为现实； 基地整合延迟近两年后重新开放； 面对ott冲击，中国移动通过“融合通信”反击的策略最终暴露出来。 以下是新闻干货的整理:

4g通信网络:首次确定覆盖县级市场

根据中国移动之前公布的计划，到年底将建设50万个td-lte基站，覆盖340个城市，但覆盖深度尚未确定。

随着中国移动4g基站和互联网建设超出预期，5月底4g基站建设超过32万个，城市覆盖300个，中国移动高层更是触底。 西国华首次确定，年末中国移动4g通信网络覆盖所有县级以上城市，包括部分乡镇和热点区域。

要知道的是，3g时代中国移动总共部署了约40万个基站，在一年多的时间里必须超过过去五年半的建设总额，投资超过2400亿元，这表明了中国移动4g的决心。

4g终端:客户购买率仅为30%

根据中国移动公布的数据，今年前4个月，4g终端客户近1400万人，而4g实际上网络客户不到400万户，购买率仅为28%。

中国移动目标客户每年销售2亿2000万部td手机，其中td-lte终端超过1亿部。 根据工业和信息化部的要求，中国移动必须在年内实现4g客户的3000万户增长，而中国移动内部目标是5000万台。 显然，在前5个月快速发展4g用户650万户的情况下，中国移动要在剩下的7个月内实现4g用户4300万人以上、月平均620万人以上的客户增长目标，而中国移动不仅要扩大4g终端的销售，

李跃在接受笔者采访时表示，中国的移动目标是全年4g终端超过300种，根据以往3g的经验，一定会用千元的高端智能手机引爆4g市场。 中国移动公司目标是今年上半年推出150美元(约1000元)的4g手机，下半年量产100美元( 599元系列)的入门级4g手机。

为了建立4g千元机的标准，中国移动日前推出了自主企业品牌4g千元机m811，售价999元，首要优势是支持中国移动5模式10频率的4g手机标准。 李跃表示，在中国移动下半年的4g手机集大成战略中，以5模式多频手机为首要重点，但也兼顾了顾客对3模式4g手机的诉求。 这表明，与中国移动之前4g终端的表现不同，在4g市场的增长压力下，中国移动的态度更加现实和实用。

据点业务:恢复拆除整合

在gti峰会之前，中国移动9大业务基地负责人向媒体阐述了一年来的业务增长和最新变化。 三大运营商中，中国移动业务最透明、开放。

自2005年成立音乐基地以来，中国移动基地业务发展迅速已有近10年的历史。 目前，音乐、视频、动画是为数不多的赢利点业务。

笔者与多位基地业务人员进行了对话，发现许多基地的新业务计划有迅速发展的趋势。 例如视频基地、音乐基地、终端企业推出了箱式产品，但缺乏整合，多为内部资源的竞争关系。 受小米、乐视等互联网公司推出视频、音乐、游戏等集成产品的冲击，中国移动很多盒子产品在市场空之间并不多。

事实上，中国移动高层很早就认识到了这个问题。 年12月，李跃广州在接受笔者采访时决定，中国移动基地业务将全面转型为专业化企业，无竞争力的基地业务将被取消。 但是，由于内部体制、资金、人员、部门优势等的限制，中国移动在近一年半的时间里没有较大的整合动作。 gti峰会后，李跃再次向笔者表示，中国移动将开始裁减和整合基地业务。

在语音、邮件等主要业务下降、ott冲击、4g投资和建设的关键时期，中国移动成为了“断臂求生”的关键时间窗。 运营商不需要做大做强网络业务，在要点特征项目上突破，通过平台构建与产业链共同合作越来越多。

融合通信:与Wechat相反方向的“革命”

中国移动在此次gti峰会上强调，将迅速发展volte和融合通信这两大趋势技术。

volte :中国移动作为全球最大的运营商，并且维持着80万的2g基站、40万的3g基站、32万的4g基站。 这是世界上规模最大、最多、最复杂、投入产出比最低的通信互联网。 通过volte，中国移动不仅能够处理目前4g终端csfb (语音后退方案)带来的语音延迟现象，还开辟了整个业务向互联网发展的方向。

更重要的是，volte带来了高清晰度的语音、低延迟的视频通话，是中国移动未来融合通信业务的基础。 李跃表示，中国移动计划今年二季度完成5个城市volte测试，三季度推进外场规模测试，全面启动全年商用。

值得注意的是，据业界预计，软驱牌照将于今年第四季度末发放，中国联通和中国电信在获得牌照初期，应首先考虑如何应对和反击来自中国移动volte业务的现实冲击。

交流:“语音和邮件不行了”，西国华在gti的发言震惊了业界。 在中国移动高层以前的这个问题的表现中，使用了“冲击”、“下降”这样的词，但是西国华这次在发言开始时直接使用了“已经不行了”这样的词。 这足以证明ott业务对中国移动以前流传下来的通信业务造成了巨大的冲击。 从数据也可以看出，中国移动今年一季度净利润大幅下降9.4%，语音、短信业务较去年同期明显下降。

gti峰会期间，中国移动发布了《新一代融合通信白皮书》v2版，确定地阐述了中国移动对ott业务的具体反击策略。

具体而言，融合通信有三大部分 :

“新通话”实现高清语音、高清视频、多方通话、通话中的信息同时发送。

“新新闻”提供了复制、音频、视频、照片、表情、位置、阅读后立即烧新闻的功能，并具有群聊和分组管理功能。

在“新联系人”中，除了客户交流记录的联系人外，还添加了公共账户和其他社交通信软件的绑定功能。

与此不同，融合通信具有以下优点 :

1、开放平台。 客户可以通过交流记录看到朋友的活动、在其他社会中的交流APP交流的更新、位置等新闻。 开发者也可以基于开放的api/sdk等数据接口，进行相关的自主APP开发。

2、终端的深度定制。 与we chat等互联网企业推出的ott后安装程序业务不同，终端制造商要生产具备融合通信能力的定制终端，必须升级支持融合通信平台的ota软件等，中国移动的

3、顾客规模。 中国移动全年定制终端至少超过1亿台，其融合通信业务客户增长与终端销售同步，中国移动客户总保有量超过7亿户。

4、公众号服务。 中国移动在计划中表示，融合通信将增加公共新闻服务的入口，客户可以通过搜索、QR码扫描、推荐等方式关注公共账户，消息推送将与通信记录同步，公共账户的消息表达和客户浏览

简单来说，融合通信是Wechat+手机通信记录的深度融合业务，意在让中国移动面对ott的冲击，从基础层面“革命”互联网公司的ott业务产品。

通过梳理，从整体来看，中国移动4g通信网络、终端、业务经营、技术发展等在下半年将出现巨大转变，这将引起产业链各方面的连锁转变。 对终端制造商来说，更确定的终端政策将进一步提高定制和生产，4g终端千元机战争将更加惨烈。 但是，中国移动的4g“大跃进”也存在一点变数，如中国移动各部门的执行战略、fdd牌照发放的时间点、芯片和终端制造商的支持程度等。 最大的看点是，Wechat等ott业务如何应对来自运营商的逆向“革命”。

(责任: df101 )