“中兴通讯挖角黑莓团队 下三年战书重改4G手机座次”

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黑莓团队中兴通讯制定了三年的销售目标，曾学忠更改了4g手机的座次

新型机型的高密度发布、内部结构的扁平化调整、再到黑莓研发团队……在拿到中兴手机的半年内，中兴通讯执行副总裁、终端事业部首席执行官曾学忠进行了一系列大刀阔斧的改革。

在年中兴全球解析师大会上，曾学忠就中兴终端此后三年的销售目标和改革方向进行了“定调”，一石激起千层浪。 “中兴手机将成为4g终端的国内第一企业品牌，最终成为全球领先的消费品电子企业品牌。 ’他从未掩饰过苹果和三星在中国市场的心思，但要打造本土第一4g终端企业品牌，他的底蕴在哪里？

下三年的“战书”

“今年中兴手机的全球出货目标为6000万部，其中3500万部为4g终端。 明年8000万台的目标是4g终端占5000万台。 明年的目标是1亿台智能终端的出货量。 ’6月9日，在中兴全球拆师大会上，曾学忠撞上豪言壮语。

上任半年后，成为曾学忠抛出的头三年的“战书”。 从那句话中可以看出这位70多岁的领导人对中兴终端的野心。 他向本报记者坦率地表示，终端业务将在三年内占中兴整体收入的五成。

值得注意的是，与之前流传的运营商业务相比，终端业务对中兴通讯业绩的支撑力度较弱。 中兴公布的年度财报显示，去年中兴752.3亿元总收入中，运营商互联网业务收入达到407亿元，占54%。 终端业务收入217亿元，占29%。

三年内，曾学忠为什么能把中兴终端业务的整体收入比从29%上升到50%？

城堡不是一天建成的。 年末，为了加强终端，中兴在去年最后一天将企业分为终端、政企、运营商业务3个事业部。 曾学忠也正好在那一天负责中兴终端业务，随后掀起了波波发布旗舰级新机的浪潮。

今年4月初，曾学忠宣布中兴年的“4g酷跑”战术正式启动。 该战术于3、4月集中发布了以中兴4g软硬件技术为代表的手机终端产品，目的是通过集团拳击的方法帮助中兴终端率先完成4g布局。

此后，中兴继续发布中兴天机grand sii和星级一号等多款“性价比高”的高端智能手机，意图瓜分4g智能终端市场。 曾学忠表示，中兴希望以较低的价格抢占最主流的4g市场，对于现阶段的中兴手机来说，赚钱比赚钱更重要。

这个产品攻略没有停止。 在接受记者采访时，曾学忠表示，今年9月将继续推出4g新产品，丰富4g产品线。

记者了解到，6月12日，中兴将通过京东、天猫官方旗舰店、中兴自有商城三条在线渠道开通白色天机grand sii预订，并于18日现货发售。 与此不同，中兴下半年将推出以nba概念为中心的手机产品。 暂定名称为nba phone，该手机将在软件上与nba深入集成。

“痛苦的甜蜜时期”

上任不到半年，众多高端智能手机密集发售，在朝着1亿部出货量目标奔跑的情况下，曾学忠也面临着不可避免的现实。 开始发力的中兴巩固了供应链吗？

供应链体系不仅包括上游的研发、零部件的供应和配送，还包括成品的销售渠道。 从1998年开始从事手机产品的开发和生产，中兴在手机行业的16年间，主要依靠运营商的定制快速发展，一个机型的出货量受到限制。 因此，在年突然加速了旗舰高端智能手机的发布频率之后，中兴手机供应链引起了业界的广泛关注。

记者了解到，中兴手机今年连续推出多种重量新产品，市场上出现终端供应不足，一度被质疑饥饿营销。

“三个新产品的预售远远超出了以前的预想，例如天机的预订数千台，对供应链感到非常大的压力。 中兴手机以前是面向运营商定制销售的，但在独立操纵台的中高档产品中没有操纵台的经验。 ”对此，曾学忠解释说，现在是痛苦的甜蜜时期，中兴手机中高档产品所需的供应链体系建设需要磨合。

但与此同时，曾学忠补充说，中兴已经与多家供应商和战术伙伴合作，从今年6月开始中兴手机生产将充分释放。

转型期似乎会在下半年出现。 特别值得一提的是，作为整个供应链体系重要的研发环节，曾学忠出手狠。 他表示，中兴通讯近期引进了原黑莓手机设计、安全、软件对话小组，预计下半年将对中兴手机业务产生明显变化。

曾经，黑莓作为高端智能手机的代名词，受到众多忠实粉丝的支持。 但近年来，这位昔日王者因经营困难前途未卜，许多公司对黑莓企业产生了浓厚的兴趣。 对于此次中兴引进众多黑莓团队引发的并购猜测，曾学忠表示，仅仅引进黑莓企业核心研发团队并不能算是并购。

“自从黑莓经济衰退以来，我一直非常关注。 我认为黑莓不是球队有问题，而是战术有问题。 这些黑莓团队对中兴手机很有价值，有助于中兴的设计、交付和安全。 一些专家在中兴工作，第一在加拿大。 ”曾学忠说。

当然，黑莓核心团队的加盟将为中兴供应链系统的完善提供有力的技术支持。 除此之外，记者还获悉，为了弥补产品设计、软件交互、渠道操作等方面的不足，中兴手机于今年上半年引进了韩国ui设计团队，mifavor 3.2自主rom的最新版本有所改善。

智能2.0、切刀改革

一时之间，没有迹象评价曾学忠口的供应链“磨合期”会持续多久，但很明显，作为供应链最后一公里的渠道，抓住头争是他的首要任务。

渠道对手机厂商的重要性无可辩驳，获取渠道抓住顾客。 这场争夺的本质是获取高端智能手机的话语权。 不容忽视的现实是，曾学忠上任前，中兴手机80%以上的销售依赖运营商渠道，中兴手机在社会公开渠道的销售占有率依然很低，与客户有距离。

去年，在接受本报记者采访时，曾学忠表示，年中兴手机社会渠道销售占国内整体的50%。

但是，如何在两年内大幅提高社会公开渠道的销售份额？ 确实，真金白银的投入是不可缺少的。 年，中兴手机宣布将投入1亿元用于社会渠道建设。

在接受记者采访时，曾学忠强调，中兴将继续实行亿元路线扩大计划。 具体来说，从摩托罗拉引进渠道干部，与五大国的代理店和地区的主要代理店合作，将店面的复盖率从去年的3000家提高到5000家等。

制造业产能急剧扩大与销售终端不足之间存在的差距和矛盾的处理尚需时日。 套用狄更斯的名言，这是最好的时代，这是最坏的时代。 在市场火爆、领域自由活跃的今天，如何尽快控制客户群？ 除了着力渠道建设外，中兴如何缩小与客户的信息表达半径？

“必须建立与客户相近的扁平化组织。 ”曾学忠对本报记者说。 从他对中兴终端内部结构的大胆改革，可以看出他对“扁平化”的支持。

目前，中兴终端形成了以曾学忠为核心的扁平化、专业化、年轻化5人领导团队，几位高级副总裁分别负责不同地区的运营管理，程新负责北美市场，吴海负责中国区市场，阮玉伦负责欧洲中东非洲和中南美市场，张树民负责亚太和独霸市场。

在一系列变革的背后，隐藏着曾学忠对于苹果、三星在中国的份额的野心。 他的肚子在哪里？ 时代变了。 曾学忠对记者说，从1994年到2010年，功能机逐渐发展到smart1.0，在这一时期，苹果、三星主导了终端链，苹果和三星瓜分了领域的几乎所有利益。

“但是，随着smart2.0时代的到来，情况将发生巨大的变化。 ”曾学忠解释说，在smart2.0时代，顾客的要求更高，从产品主导变为顾客主导。 但是，难免会有在smart2.0时代等待曾学忠的人，以及随时反击的同行。

(责任: df101 )