“中海油放开加油站特许经营权 发力销售终端”

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中海油销售江苏有限企业和江苏中油泰富石油集团有限企业(以下简称中油泰富)近日在北京签署《加油站合作经营管理合同》，标志着中海油销售企业正式面向社会开展中国海油加油站特许经营。

中国海油石油总企业(以下简称中海油)官网6月20日透露，上述双方已签订合同。 中油泰富旗下9个加油站为中国海油特许加油站，这个数量已经接近国内加油站数量最多的中国石油化工集团企业(以下简称中石化)的特许经营店数量。

对此，业内人士对《每日经济信息》记者表示，中海油开放加油站特许经营权，意味着将进一步着力于油品销售终端。 对中海油来说，这很容易与民营公司盈利，但也有一定的风险。

特许经营“抢滩登陆”

据悉，该项目已于3月25日由中海油销售企业审议通过。 5月21日，销售企业正式出台《加油站特许经营指导意见》，推进加油站特许经营快速发展的“铺轨”。

中油泰富是华东地区的民营石油公司，根据合同，现阶段中油泰富接受旗下9个加油站为中国海油特许加油站。 中油泰富需要遵循中国海油加油站“统一标示名、统一油品配送、统一油品质量、统一油品价格、统一服务规范、统一hse管理制度”的“六统一”管理要求。

中国石油大学中国油气产业快速发展研究中心主任董秀成告诉《每日经济信息》记者，加油站特许经营的民营加油站“打着企业品牌的招牌，在符合企业品牌标准的条件下，自行经营”。

9个加油站正在接近中石化特许经营店的数量。 据中国石油化工股份有限公司年报报道，从年到年，中石化特许经营加油站数字维持在15、13、13个水平，但截至年底，中石化在全国共有30536家加油站，同期中海油拥有的加油站总数为445家。

厦门大学能源经济研究中心主任林伯强在接受《每日经济信息》记者采访时表示，中海油之所以开放加油站特许经营权，是为了进一步通过其弱项目的油品销售终端加速。 “中海油的行为是一种权衡关系，其潜在利益显然大于其目前所能承担的风险。 ”

特许加油站已被清理

目前，中石化和中石油特许加油站数量较少，但特许加油站曾占“两桶油”加油站总数的20%以上。 由于安全风险、企业形象可能受损等多方面的原因，中石油和中石化近年来一直在清理旗下的特许加油站。

数据显示，截至2000年底，中石化和中石油分别拥有专利加油站5234座和3067座，分别占加油站总数的20%和27%。 业内人士表示，迄今为止，“两桶油”在占领终端市场的过程中，由于越来越多的民营加油站加盟，门槛持续下降，但由于当时特许经营体系内部配套监管机制的不完善和外部市场监管环境的不完善，特许经营双方利害冲突。 特别是一些特许加油站在经营上不断发生计量造假、质量不稳定、价格不统一等违规行为，给“两桶油”带来诸多负面影响，最终

相关部门于2002年8月发出了《关于规范加油站特许经营的几点意见》，目的是规范加油站的特许经营行为。 从2004年开始，两大集团特许加油站数量开始减少，特许经营进入低潮。

2006年初，由于部分加油站的安全隐患过大，中石油在一个月内解除了沈阳地区60多家特许经营加油站的特许经营，但当时中石油沈阳地区的特许经营加油站共有80家。

2006年底，中石化在北京地区也违反了特许加油站的清理。 短期内被强制拆除中石化品牌和标志的加油站有47家。 2003年至2005年，中石油、中石化在北京地区的特许加油站数量从400多家锐减到282家。

经过特许加油站多年的清理，中石油和中石化的特许加油站所剩无几。 中石化目前只剩下15家特许加油站。

对此，董秀成认为，在“两桶油”能够自己保证运营和收益的情况下，清洁特许加油站是降低企业品牌声誉风险的行为，除此之外，还认为“当初油源紧张时，‘两桶油’” 因为这个当初的加油站特许经营对合作双方来说有不严格执行合同的地方。”

正在尝试快速扩展下游[/s2/]

“中海油开放加油站特许经营是以加快加油站业务为目的的，但与当时中石油、中石化对特许加油站降低门槛加速下游业务的拓展不同，中海油的弗拉特 特许经营是目前情况下，中海油实现快速下游扩张的好方法。 ”

目前中石化、中石油的加油站在国内的配置比较完整。 数据显示，截至年底，全国约有9.2万家加油站，其中中石化拥有30536家加油站，约33.2%； 中石油拥有20000多个加油站，约占21.7%。 而且，加油站利润日益稳定上升，许多民间资本不愿出售加油站。 另外，在油品销售业务上，中海油还面临着与中国中化集团等其他中央企业的竞争。

“民营公司独立、比较灵活，在市场上有竞争力，可以帮助中海油早日打开油品销售终端市场，但这种合作也存在一定的风险。 如果获得特许经营许可的加油站在快速发展业务时不严格遵循中海油的业务标准，可能会对中海油的加油站企业品牌和企业在网上的形象产生负面影响。 ”林伯强拆开说。

董秀成认为:“如果特许加油站的合同成立，对中海油及其合作的民间加油站来说，合作将是双赢的事件。”

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