“西藏5100再傍中铁快运 动车高铁年“喝”1.5亿瓶”

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看西藏5100(0115，hk )的行情

铁路系统在今后一年也将成为西藏5100(0115，hk )重要利益的“奶源”。

西藏5100公司近日发布公告称，6月30日，企业全资子公司西藏冰川矿泉水营销有限公司与中铁快运签订了新采购合同。 根据新的采购合同，中铁快运从7月1日开始到每年6月30日，必须从企业购买5万吨瓶装矿泉水。

《每日经济信息》记者了解到，双方上次合同年底期满，西藏5100此次“自行降价”，新购房合同瓶装水价格比上一份合同低。 但是，董事会认为，这不会对整个集团的净利润产生很大的负面影响。

事实上，西藏5100一直试图摆脱对铁路快线的过度依赖，近年来加大了对零售渠道的投资。 市场营销专家蒋军对《每日经济信息》记者表示，目前国内高端水战术机遇已经形成，西藏5100要率先在高端渠道布局，特别是要通过能够与顾客接触的特殊渠道培养资源。

去年净利润4.41亿毛利率73%

据悉，西藏5100与中铁快运的战术合作始于2007年8月。 届时，双方达成协议，铁快运将承担5100西藏冰泉矿泉水全部采购和销售的物流任务，承担铁路系统销售总代理，铁路系统销售订单、结算、仓储、配送、售后服务、准入管理和路线管理 这个合同已经在去年年底期满了。

作为西藏5100最大的采购和经销商，铁路快运将西藏5100与国内主要汽车、高铁车票捆绑在一起，各汽车和高铁票价包括5100矿泉水一瓶的费用。 根据新的采购合同，铁快运将从今年7月开始，在一年内消化330毫升的西藏5100矿泉水1.5亿瓶。 西藏5100没有对外公开这5万吨瓶装矿泉水的购买价格和未来的供应模式。

利用中铁快运渠道，全年西藏5100强收入分别为6.33亿元、6.82亿元和7.87亿元，其中中铁快运渠道收入分别达到3.92亿元、3.21亿元和3.23亿元，占总销售额的62%、47%。 西藏5100强企业年度财务报告显示，当年净利润4.51亿元，毛利率达到73%。

北京某饮料贸易企业一家不愿透露姓名的经销商向《每日经济信息》记者表示，西藏5100对中铁快运的330毫升矿泉水的供应价格与市场价格相差无几，但在市场批发环节，供应价格接近6元，“目前， 西藏5100卖得很好，但它们都是铁路相关的销售。”

尝试降低对单一顾客的依赖度

公告指出，西藏5100明显过分依赖铁路。

《每日经济信息》记者对双方在新采购合同中的合作销量大幅减少表示关注。 中投顾问产业和政策研究中心食品领域的研究员简爱华指出，在首批中铁快线与西藏5100的合作过程中，每年的采购量为15万吨，这一轮的降幅达到三分之二。 从收益构成来看，铁路快线在西藏5100强收益中所占比例呈逐年下降趋势。

西藏5100董事会也在公告中表示，由于集团致力于采取顾客多元化战略以降低对单一顾客的依赖，在过去几年中集团对中铁快运的依赖减少了。 董事会还表示，将保持和加强与中铁快运的战术合作关系，致力于其他机构客户的快速发展，并致力于拓展零售渠道。

西藏5100从一开始就被定位为高端，面临的潜在成本群体也不同于其他同类产品。 根据西藏5100的定义，“5100西藏冰川矿泉水”是高级瓶装矿泉水，费用群体主要是中高收入客人和团购客人。

蒋军认为，目前市场上的矿泉水大多提出“高端”的概念，但在产品质量、形象、定价上还存在一些差距。 西藏5100元原为相关资源型企业，可通过高端特殊渠道继续推广企业品牌。

《每日经济信息》记者观察到，西藏5100年开始与中国航空空、中石化、移动等多家新机构的客户合作。 简爱华氏表示，与其他高端矿泉水拓展高端场所的方法不同，西藏5100定位的是政府机构和大型国企。 但是，西藏5100在扩大商超渠道方面存在一定失误，不能无区别地进入商超，必须选择高端零售渠道。

(责任: df143 )