“巨头入局狼人杀赛道 创业者如何玩？”

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技术导航天下【科技在线】 饭局狼人杀app中的新手教程截屏。 4月，yy上线了欢乐狼人杀，并植入《乐趣大本营》;6月22日，陌陌的游戏大厅上线狼人杀;7月12日，腾讯宣布代理米未传媒推出的《饭局狼人杀》;7月中旬，新闻网旗下盘古游戏从业室研发、还在内部开放注册阶段的《梦幻狼人杀》也悄悄浮出水面。 在这个时间点，巨头纷纷入场。兴趣的是，早期获得资本追逐的狼人杀app、天天狼人杀的app其实早在年12月就已经上线。巨头在半年后出手，正是因为这个市场有利可图，但小型玩家的厮杀却也未能完全分出胜负。 在3月时，寻找中国创客曾报道，狼人杀的火爆不仅仅是因为游戏好玩，更是因为嫁接了社会交往。然而不管狼人杀背后藏着是游戏的风口还是社会交往的风口，都逃离不开客户和流量。巨头的打入将会直接为流量破冰，甚至直接将关闭狼人杀赛道创业的大门。 当他们入场后，在半年内未能瓜分客户市场的创业企业们，生存是否将岌岌可危?而想要在巨头入场后活下去，他们将何去何从? 半年过去，小企业的争夺难分胜负 这个市场现在至少有500个玩家。 天天狼人杀的联合创始人李宇辰说。年初，狼人杀市场还是几家企业的独秀;半年过去，仅在app annie中，狼人杀的搜索展示的结果就有600条。 但其实客户还未被完全开发。据极光大数据的app监测平台可知，在年1月时，狼人杀app的安装量在166万，而到了6月份，已经到了3242万;app的渗透率已经从0.18%增长到了3.60%。 而当乐趣大本营在4月开始全面宣传《欢乐狼人杀》后，《欢乐狼人杀》凭借1.5%的渗透率跻身 6月份渗透率top 300榜单 ，当期下载量就到达了1360万。持续走高的客户量证明了这还是个增量市场。 这也是为什么过去了半年，客户还没被瓜分完毕的其中一个原因。不管是综艺节目《饭局的诱惑》还是《欢乐大本营》，仍然在处于综艺教化市场的阶段。李宇辰介绍，虽然综艺在首要宣传自己旗下的app，但每次节目结束，全部的狼人杀app，包括天天狼人杀在内，下载量都会提高。不可否认，通过综艺，狼人杀的客户渠道在逐渐下沉。 狼人杀的同质化其实也是不能实现一家独大的原因。 原子创投的投资总监卯升晔介绍，狼人杀游戏其实带有很强的复制性，游戏规则都大同小异，虽然有语音、视频等细微差别，但都不足以用产品的独特点和规则本身架构起足够深的护城河。 市场上新出现的狼人杀企业一家又一家，但半年时间也没能形成垄断。既然客户还在教化之中，那就意味着，即使新入局的玩家也能分一杯羹。在一个个小企业开始下赌注时，巨头也窥准了时机进场了。 巨头入局，看中了什么? 等了半年，觉得这是个好生意，巨头自然就来了。 李宇辰说。 在这半年内，天天狼人杀一直没有融资。他们的客户渠道大多来自转型的电竞主播如jy等人，吸引的客户大多是电子竞技的人群，平均客户付费在5毛左右，目前可以实现盈利。虽然与大型ip的手游吸金能力相比还是逊色不少，但也是能赚钱的生意。 从年初，狼人杀的融资消息一直没间断过：上海假面科技的狼人杀app获得了青松基金数百万元的a轮融资，14天内估值过亿;玩吧的狼人杀online获得了由高榕资本领投的数成千上万a轮融资。 原子创投一直在看狼人杀的赛道，但一直没有出手。卯升晔拆析，当时讨论到底狼人杀做的是社会交往还是游戏，终认为还是游戏属性比较重，但是盈利思路其实与通常的游戏也不太相同，还是 不够保险 ，终没有下赌注。 但是巨头的思路不一样。巨头可以避开小企业面临的困境，只要可以赚钱，客户量仍有拓展的可能，基本的游戏研发对于他们来说根本不是问题。退一万步，即使不是 荣耀 现象级的游戏，但是研发价钱不高，只要有利可图，就可以随时着手。 yy的《欢乐狼人杀》，上来就砸了一个亿做宣传;米未的《饭局狼人杀》由腾讯代理，马东的解释是 狼人杀有这么强的社会交往属性，我们肯定要找到一个好的社会交往平台。腾讯用微信、qq、应用宝等渠道来宣传《饭局狼人杀》，天然的大的社会交往基础是市场上的。 客户的一个个地发能力、资本的强力支撑以及超级研发能力就是巨头游戏企业的底气所在。狼人杀游戏的制作门槛并不高，半年虽然过去了，仍然处于争夺客户的阶段。 这时候巨头入场，已经度过了小企业 小马过河 的验证阶段，只要把仍在不断培养中的客户抢过来，500个小企业中，就将有大批要倒下。 巨头入场后，小企业的机会在哪里? 大企业入场，不敢说一定会威胁到早期的创业企业，但它们的入场，一定代表着狼人杀赛道的创业大门即将关闭。 卯升晔表示。 这意味着，如果现在再想进场，只能成为牺牲品。狼人杀的社会交往属性决策了，如果腾讯等社会交往平台入局，直接通过微信平台邀请导流， 大批客户将被迅速斩获。即采用户仍在不断增加，但是分流到小企业渠道的可能性依旧不大。 李宇辰表示，目前狼人杀走的宣传渠道与大部分游戏无异。除了综艺植入宣传之外，大部分在通过买栏位做宣传。天天狼人杀走的是主播+狼人杀的模式，利用电竞主播的名气吸引粉丝，并且利用综艺培养客户。虽然看起来比较细分，但是某一种程度上可以避开大企业引流的渠道人群。 卯升晔对未来狼人杀的快速发展依旧保持观望的态度。如果单纯站在游戏的立场考量，同质化严重，红海的竞争也将日趋激烈。 但未来可以直接将狼人杀对标棋牌游戏 虽然大的棋牌市场已被腾讯等厂家垄断，但是从去年起，地方棋牌游戏出现，细分到市、乃至县的棋牌都渐渐火了起来，甚至实现了不错的盈利流水。从游戏层面来说，狼人杀如果想杀出一条路，也必需得走细分路线。 而关于狼人杀是游戏还是社会交往的讨论也仍在继续：狼人杀有游戏的盈利点，但是吸金能力也稍差;有社会交往的潜质，但目前人群也不是主流。 毕业前，经常和同学在app上开房间游戏，毕业后大家约不到一起了。直接在平台里找人玩，不付费不太容易凑够一局。在线上认知的朋友也不太容易快速发展到线下。 狼人杀app的客户小星说。

这似乎也是狼人杀的困境。 同质的产品后来都在争夺客户。 但是，无论是游戏还是社会交往，其实都是盘子大小的问题。 大公司不关心这些，特别是对腾讯这样以社会交流为入口的老板来说，只要有利益，所有的讨论都不是问题。