“喜马拉雅进入腾讯系 孵化超级IP的“大生意””

本篇文章3057字，读完约8分钟

据ipo透露，喜马拉雅已经完成e2次融资，进入腾讯系，投后估值为240亿元人民币。 然后，与腾讯达成了战术合作，腾讯视频&喜马拉雅宣布了共同会员区域，打响了战术合作的第一弹。 对于在香港上市的读书集团，未来将产生更大的协同效应。

第一视频平台的腾讯视频和第一音频平台的喜马拉雅联合会员可以说是文案费用行业第一个“超级会员”。

9月13日，腾讯视频宣布喜马拉雅fm和视听联合会员，共计436元的会员费用减半，客户可以成为两个平台的年度会员。

年6月，喜马拉雅fm在领域内首次开始收费尝试，开设高级收费区，为文案创业者提供产品整理、体系建立、发行、商业变现等孵化体系。

据新闻报道，喜马拉雅已经完成了6次融资。

联合ip孵化，培育新市场

联合会员计划的副本很简单，就是捆绑销售两家会员。 购买喜马拉雅会员和腾讯视频，一个月售价25元，一年售价198元。 相比之下，如果单独购买腾讯视频的会员服务，一个月的价格是20元。

关于联合ip孵化计划，据官方介绍，两平台将在一点共享ip上进行联合作业。 “筛选出有潜力的高质量ip，两个平台派出专业团队完成商业化包装，同时通过两个平台的流量，提供s+级的资源进行宣传。 ”

抛开概念化的介绍，发布会的现场和官方介绍中没有提到具体的ip开发案例。

喜马拉雅副总裁张永昶表示，联合会员活动的核心是“希望越来越多的顾客用更低的门槛体验到好的文案”，“我发现喜马拉雅和腾讯的视频有很多相同ip的高质量文案”。 前者有《如懿传》、《斗破苍穹》的语音文案，后者平台播出的是这些ip的电视剧版，两者实际上可以实现多层次普遍娱乐文案的费用体验。

例如，用腾讯视频观看《如懿传》后，上班下班途中开车或没时间看剧时，可以在喜马拉雅用耳朵“追剧”，用同一ip的不同改编产品形成联动共鸣效果，互相引导客人采取行为。

包括网络文学、综艺、少儿行业文案在内，腾讯视频和喜马拉雅很多相同的文案存量构成了这次合作的基础，但出共同会员只是双方合作的第一步。 其次，两个平台执行联合ip孵化计划。

信息显示，腾讯视频目前已建立喜马拉雅深度合作的信息表达机制，双方将高质量的文案清单与顾客诉求、文案偏好互通。 基于两个平台沉淀的新闻，双方将探索基于同一ip的文案开发、流量支持方案。

对于发布“好好说话”、“马东职场B计划”等知识付费内容、专注于广泛知识文案行业的喜马拉雅来说，结合自身在知识付费行业的积累和腾讯视频的视频方向经验，双方共同制作知识付费的高级视频文案，引入流量，实现新的收入。

“共同孵化ip，相互借力，培育新的市场机会。 ”正如腾讯视频总裁、企鹅视频高级副总裁王娟所言，在目前最大的视频平台和最大的音频平台的合作中，挖掘于新的知识付费边界和文案付费的价值空之间。

起源并不浅，而是泛娱乐和泛知识的联合

喜马拉雅和腾讯的关系并不浅。

年喜马拉雅获得了腾讯旗下读书集团的战术投资；

年8月，在喜马拉雅金额4亿6000万美元的e轮融资中，投资者中也出现了腾讯产业双赢基金的身影。

数据来自天眼检查

联合会员计划只能说是会员套餐销售的营销，而ip孵化计划才是更有可能性的计划。 喜马拉雅自身作为音频平台，自身有一定数量的顾客原生拷贝，这成为ip孵化的来源，可以为视频拷贝提供原始ip。

另一方面，腾讯视频拥有的《扶摇》、《如懿传》等电影的版权，也可以为喜马拉雅平台的广播剧拷贝提供版权支持。

包括读书组拥有的文学ip，从文案到音频、视频，形成了ip生产和变现的链条。

这次喜马拉雅和腾讯视频的合作，让ip这个词再次回到了舞台的中央。 本来对音响平台来说，ip这个词的热度已经远远不如前两年了。

年、知识付费元年，音响平台发现了广告以外最重要的盈利模式，因此喜马拉雅、蜻蜓等音响平台第一时间选择了知识付费。

知识付费最初阶段的竞争是猎头的竞争，也就是ip。 喜马拉雅“好好说话”，蜻蜓“矮矮好好地向北”的发售也是因为一部头部作品进入了知识付费行业。

在独家文案中，蜻蜓有许知远、局员张召忠、方文山等明星ip，喜马拉雅今年1月总结发布了郭德纲、王耀庆、杨澜、姚明、郝景芳等20个音频ip。

到了今年，ip好像不好用了。 今年已经过去了大半，但像“好好说话”和“个子矮手指指着北方”这样的丝网印刷知识付费产品今年似乎还没有出现过。

屏幕爆款也不是没有。 2月三联的年卡会员印刷了WeChat的矩知识付费产品。 只是，三联会员之所以能够印刷屏幕，除了独特的ip效果之外，流通这种方式占了很大的原因。

由于明星ip总量毕竟有限，只依赖粉丝经济终究不能长久，所以目前各平台都开始致力于营销策划。 9月1日，蜻蜓宣布将这一天定为音响领域的节日——91倾听日，9月1日至3日之间将展开超级会员的大型活动。

节日的构想就像淘宝创造了“双11”，喜马拉雅创造了“123知识嘉年华”，蜻蜓也想创造属于自己的节日，但节日本身就是一种形式，真正的目标是宣传超级会员。 超级会员是指将平台上的付费复印件打包后打折销售，还附加了免广告、优惠券等福利。

据官方公布，蜻蜓fm首届91听证会的成绩为304万多人加入了蜻蜓fm超级会员。

与此相对应，喜马拉雅今年6月也推出过“66会员日”，主角同样是超级会员。 根据官方数据，喜马拉雅今年66个会员日的3天成绩为“共聚集342万会员，创造知识需要6114万元”。

制定节日，以会员形式包装销售产品，已成为今年许多文案平台采用的营销手段。 包括知乎在内，知乎今年5月31日发售了“超级会员”产品，同样还包括现场直播、个人课程、电子书等的收费复印件。 头部ip的粉丝效应已经不存在了，整合营销可能会成为文案付费产品下一阶段的中心。

根据行业介绍，在另一个层面上，腾讯视频和喜马拉雅的合作，表面上是视频和音频的合作，其本质是泛娱乐和泛知识两个行业的合作。

将来，双方将在知识付费文案行业得到更深入的合作。 喜马拉雅在知识付费行业的积累，将结合腾讯视频行业的专业知识，共同打造知识付费视频文案的头部精品； 扩大知识付费视频文案的广度和深度，满足全年龄各级顾客的诉求，提供文化历史、实用技能、艺术趣味性等多类别的储备和选择，在音视频之间进行多样化尝试。

业界认为这次是两个拷贝平台合作孵化了ip。 也可以说这创造了新的模型。 喜马拉雅和腾讯的视频以更大的生态圈的视角进行ip拷贝。

根据第三方机构“艾瑞”的数据，腾讯视频的月生活有6亿多人，喜马拉雅的顾客也有4亿多人。 在今天召开的名为“喜讯”的发布会上，腾讯视频总裁、企鹅电影高级副总裁王娟说:“我自己是喜马拉雅的顾客，经常在车里和睡前哄孩子的时候使用。 你空闲的时间不一定都用眼睛。 实际上有时用耳朵感受，有时用耳朵感受”所以我觉得腾讯视频可以和喜马拉雅合作，让大家有在一起的感觉，互相牵引，满足很多客户的不同场景的需要。 ”

作为文案费用行业第一个“超级会员”，后续客户可以从单一的娱乐和知识类文案费用，到全面的知识全文。 喜马拉雅副总裁张永昶说:“稍后大家可以在腾讯视频中看到周公子和霍建华在《如懿传》中相爱相杀，也可以在上下班路上、开车或没时间追剧的时候用耳朵追精彩剧。”

据悉，未来两个平台将通过单点共享ip进行协作，筛选出有潜力的高质量ip，同时开通两个平台的流量。 扩大知识付费视频文案的广度和深度，满足全年龄各级顾客的诉求，提供文化历史、实用技能、艺术趣味性等多类别的储备和选择，在音视频之间进行多样化尝试。

责任: df 064