“黄光裕入狱6年：国美电商错失仅苏宁1/4”

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据悉，o2o黄金业务的快速发展得益于黄光裕之手，他希望通过快速发展黄金零售店实现国美的“去电气化”。

国美在线开始有点不同了。

最近，国美开始了线上黄金的业务，打算建立黄金o2o平台。 这是EC平台以前从未尝试过的事情。 据说这个计划来自黄光裕。

此外，国美在线将于9月正式开放平台，以第一年免佣金的形式吸引商户。 但是，pc端败北后，他再次开始重整旗鼓，准备在这个o2o时代牢牢稳固地盘。 国美在线董事长牟贵首先宣誓，将国美在线打造千亿级EC平台。

与相对疯狂大胆的同行苏宁和京东商场相比，国美在线一直很保守，pc时代错失了机会。 现在，国美的机会可能来了。

动力黄金o2o

长时间没有动静的国美在线再次回到聚光灯前。 今年9月，国美在线公布了“第一年免佣金”的重要措施。 佣金占商店价格的三分之一，所以会上传到商店，带来大量的流量。

年6月，国美的“老敌人家”苏宁易早就将自己的全开放平台上线，实施了同样的“三免政策”——免年费、免平台招聘费、免保证金。

但与此不同的是，国美在线满足四个基本诉求，前提是售价低于其他电子商务商，具有全面的服务保障，具有联合营销能力，有充分的经营模式。 国美在线意在通过这个门槛筛选高质量商户的上传，但对于第一个要求，一些业内人士表示不现实。

相关人士表示，“做电子商务，首先必须从顾客的角度考虑，而不是从自己特有的特征考虑。 现在国美在线就是从供应链的特点考虑问题，用价格吸引商家，然后考虑商家卖给谁。 如果要做电子商务的话，必须从顾客的立场考虑提供什么样的商品做成什么样的平台。 国美在线提出的低于其他电子商务价格的条件是没有可行性的。 对商户来说，以前已经在其他EC平台合作成熟，如果国美提供的价格偏低，也无法向其他电子商务解释。 ”

电子商务领域的庄帅研究员说:“一个是防御战术，以追随为主。 不管老对手苏宁和京东做了什么，那都在做什么？ 开放平台和营销战略等。 ”

以市场营销战略为例，进入今年，国美推出了“3·15”、“6·18”、“9·18”购物节，以低价吸引顾客，提出了“比京东贵100日元300”的口号 牟桂先发给员工的内部邮件显示，“谁连续三次出价高于京东，负责人直接卷铺盖走人！ ”。 可以看出打价格战的决心。 这个战术在今年上半年有点效果。

国美电器财报显示，年上半年，国美在线交易额比去年同期上涨53.7%，其中二季度上涨64.8%。 日的独立客户访问量比去年同期增长43.8%，移动交易额上升到10%。 国美在线的排名也从上季度电子商务的第9位上升到第5位，直逼第3位苏宁易购。

当然，最值得一提的是国美投入10亿元打造的网购黄金平台——多边金都。 但是，国美在线相关员工表示，理财周报记者表示，目前该业务部不属于国美在线，而是由国美集团直接管辖。

多角金都今年3月上线，在天猫和京东也有店铺。 另外，在线黄金珠宝企业品牌mall也将于9月19日在北京开业。 以前有消息称，o2o黄金业务的快速发展归功于黄光裕之手，他希望通过快速发展黄金零售店来实现国美的“去电气化”。

对此，上述业内人士表示:“目前国内尚未出现表现良好的黄金o2o，与中国的黄金有关，但由于没有在线系统和在线业务的支持，相对比国美更难。 国美可以投资线上开店，与线下系统对接，黄金o2o业务很快就可以启动。 ”

事实上，三年前，国美在线已经有了快速发展垂直细分行业的想法。 当时以户外用品为突破点，线上和线下分别建立了国美体育网店和国美体育连锁店，但进入这一领域的时间点不对，加之上层对这一模式的分歧，使得国美体育连锁店的失败。

庄帅对资产管理周报记者说:“此前国美线上没有明确的战术，但整个集团的战术很明显。 体育用品和黄金都是原集体战术的一部分，但是原陈晓在的时候，没有把这个战术执行到最后。 他制定了新的战术，但是没有很好地制作户外卖场。 现在陈晓退休后，内部关系也花了两年时间整理，所以再次回归集体战术。 ”

EC制造商晚了一步[/S2/]

其实，早在4月国美就开设了自己的网络商城。 当时国美在构建国美的互联网商城it系统、erp系统、客户系统时消耗了很多时间，但早期布局电子商务行业的国美，并不能真正进行电子商务。

按照当时国美的五年计划，电子商务将达到150亿元规模。 为了扩大规模，国美在年内收购了库巴网。 后者的经营方向与国美相似，是家电邮购平台。 当时并购完成后，国美采取了双企业品牌战略。 也就是说，国美的网络商城和库巴网各自独立迅速发展，但由于两者存在一定的竞争关系，存在着左右手相互战斗的不自然之处。 而且，收购后库巴网业绩不佳，全年网站亏损额达到1亿9400万元。

之后国美网商城与库巴网整合，整合后国美网商城更名为国美在线。 年，国美电器10年来首次出现亏损，亏损规模达5.97亿元。 的首要原因是实体销售收入下跌和对电子商务的巨额投资，其中电子商务损失5亿元，占损失额的8成以上。

难看的业绩对一直追求利润的国美来说很严重。 因此，去年国美战术重心再次开始回归线上，国美线上投资相对减少。

到了2010年，国美电器终于成功扭亏为盈。 国美电器当时实现了579亿8000万元的总收入，但在电商行业的收入规模远远落后于同行业竞争对手。 国美电子商务年收入仅为50亿元，仅为同期苏宁易购218亿9000万元销售收入的1/4，更是距离京东商城396亿元的收入规模相差甚远。

关于国美在线总是慢半拍的原因，中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌表示:“以前是以做产品的想法做电商的。 真正的电子商务公司是o2o公司，在线直线移动在现在的国美是做不到的。 那只能让两个产品部门和电子商务部门并行。 组织决策效率，你把它定位在产品组织之下做有很多障碍。 另外，不能让制作产品的人进行电子商务，遵从产品的想法。 ”

相比之下，苏宁在变革过程中比国美要快。 据上述业内人士介绍，主要负责苏宁o2o全渠道运营的苏宁云商执行副总裁李斌，目前权力大于负责线上产品平台的负责人，在张近东心中地位第一，这种组织结构也与苏宁的战术有关。

与此不同，国美在职业经理人改革方面也失败，受到很大冲击。 以前，黄光裕接受陈晓为职业经理，试图将国美从家族公司改造成现代公司。 之后，黄光裕与陈晓的冲突导致改革失败，年，国美经历了黄光裕及其妻子杜鹃因非法经营之罪等被判入狱，这一系列风波动摇了国美。

但是，经过4年的调整，国美再次开始归队。 o2o时代，国美在线试图夺回电子商务行业前三的宝座。 一切还是有变数的。

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