“国美开卖黄金黄氏风格重现 复制电器模式卖黄金”

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9月19日，北京、国美旗下的金都西三环中央电视塔店正式开业。

在没有师傅的日子里，国美类产业从来没有像今年那样全面开花，而是有很大的前进趋势。 国美业绩、国美黄金、国美电子商务、股权回购等新闻层出不穷。

细数国美这一年的动向，黄氏的风格越来越显现。

现在家电零售领域已经变了样，苏宁正在转型互联网公司，后发的秀阿里、京东已经上市，国美需要“跟上”。

黄金黄氏风格的再现

国美卖钱。

9月19日，占地3500平方米的超大黄金珠宝mall——多边黄金全部在北京西三环开业。 值得注意的是，它是黄光裕家，国美创始人黄光裕策划的。

资料显示，多边金都商业有限企业负责国美黄金业务的运营，成立于年6月，是国美控股旗下的北京多边元投资有限企业。 多边荟萃是国美控股于年设立的投资新业务板块，其法人代表为黄光裕细胞妹、国美控股总裁黄秀虹。

多边金都的总裁由黄家老将英池担任，长年追随黄光裕，担任黄光裕助理。 英池对外表示，多边金都的相关业务、投资、快速发展规划通过信，“黄总(黄光裕)皆知”。

既然是黄光裕的生意，那么多边金都决定了其一生下来就具有明显的黄氏风格。

据了解，为了黄金生意，国美前期投入巨大，已有10亿人。 多边金都相关负责人表示，“国美必须构建从上游材料到渠道、客户再到回收的黄金产业链，可能会买金矿。”

在经营方面，多边金都投资事业部经理孙吉光表示，多边金都将继承国美薄利多销的理念，以低于主流黄金卖场的价格销售。 为了确保价格低廉，国美允许多边款每年亏损1亿元，3年就获得了市场。

8月，在国美电器半年度业绩解读会议上，国美高层强烈推荐媒体开业的多边金都，希望媒体关注。 此外，还向多边金都在线商城上传了国美在线平台。

恢复电子商务，恢复“从赤字到改变规模”的做法

黄光裕对国美电子商务也一直“关注”，这是他当时忽视的。

黄光裕不断询问电子商务业者的信息。 年6·18大战中，有消息称黄光裕给国美开的药方是“死京东”。 但最后，京东没有被拖死，而国美却因为电商的巨大投入而陷入亏损，年老亏损。

一位相关人士表示，在收到关于企业和零售业快速发展前景的分解报告后，黄光裕认为，国美在线业务——“国美在线”有必要做好。

年，国美在线再次“高调”。

“哪个人连续三次比京东价格高？ 负责人直接卷铺盖走人！ ’这句话来自国美在线董事长牟贵先，他把枪口首先对准了京东。

牟先也是与黄光裕合作多年的老将。 在圈内的说法中，他身上鲜明地留下了黄色光裕家的印记。 那年牟贵首先装饰了国美在线。 黄色的光裕是“点将”。

击倒北京东部后，牟贵先今年又带领国美在线做了几件事。

9月3日，国美在线宣布扩建开放平台，出台“第一年免佣金”政策。 这在业界尚属首次。

最近，国美在线宣布投入巨额资金，与民生银行、招商银行、微信支付等合作发售“国酷券”。 顾客采用该券购买商品时，可以再降低3%。

牟贵首先将国美在线的第一个追击对象定为苏宁易购，计划用两年时间实现这个追击目标。

从以上动向可以看出，国美在线并没有像过去那样重复追求收益的保守目标，而是用从赤字到变化规模的狼狈做法再次拾起来。

国美在线地位的提升还出现在很多地方。 据悉，目前国美在线办公区已从中关村鼎好大厦搬到国美总部所在地鹏润大厦，便于总部管理。

在调整线下返回扩展开店轨道

目前，国美类产业中，最大的板块仍然是依赖其生存的网上商店，这个板块最重要的任务是确保利润，特别是在经历了年亏损之后。

年，国美电器亏损5亿9700万元，是上市8年多来首次亏损。 之后，国美线下的店开始缩小，一时减少了100家左右。 的半年报显示，关店国美单独销售和每平方米销售实现了同比和上月的双重增长，成功扭亏为盈。

8月28日，国美电器总裁王俊洲在全年业绩证明会上表示，国美门店网络调整期结束，下半年开始国美将回归扩张轨道。

据悉，国美此次将门店增量集中在二级市场，下半年将扩大覆盖面。 要点开拓区域是沪宁线和人口众多的内陆中西部省份。

据年中报报道，国美上半年新建55家门店，其中二级市场34家，但国美整体同店增长7.3%，相比之下，二级市场同店增长11.3%。 王俊洲表示，未来每年将在二级市场开设80~100家店铺。

二线市场的扩大会重复当年在一线市场的扩大中遇到的店面重复率高、效率低的店面多的情况吗？ 对此，国美方面表示，目前两大家电连锁在二线市场的占有率不高，市场容量比较大。 另一方面，国美也以在一线市场开大店为目标。

聚焦和二线市场，进行国美组织结构调整。

国美电器总裁王俊洲宣布了国美将原有由一级企业管理的75家二级企业独立为自主经营分企业的计划。

“一级企业管理的二级支部独立，运营、决策效率提高。 ”王俊洲表示，调整后，各分部将成为小创业团队，实现组织结构扁平化。

回购股票黄光裕，再次增持国美

在资本市场上，国美今年也频繁波动。

首先引人注目的是，2个月内国美电器回购了4次。 5月26日，国美电器从市场回购574.5万股企业股。 迄今为止的4月，国美电器还有3次回购。

共有4次回购，累计回购股数为6152.7万股，占已发行股本的0.365%。 国美首席财务官方巍巍表示，“回购是为了体现企业对新战术的信心，希望证明企业价值被低估。”

目前国美香港股市市值约30亿美元，苏宁国内股市市值约80亿美元，京东在美国纳斯达克上市首日市值近300亿美元，国美与对手差距甚远。

此外，新京报记者表示，国美电器回购、大股东黄光裕今年上半年也是这两年唯一一次回购国美电器。

根据股票波动记录，黄光裕通过全资管理的4大企业，增持国美电器1.08亿股，占目前总股本的0.63%。 北京新闻记者李媛

■扩展

复制电器卖钱

多边金都总裁英池表示，多边金都将模仿国美电器业务的供应链构想进行黄金销售。

卖场的主要商品是“低价品牌”

新京报记者在多边金都西三环店看到，新开业的多边金都公布了黄金第一克198元的低价战略，比同期菜百、工美、国华等北京主要黄金卖场便宜100元。

多边金都相关负责人表示，低价化是多边金都黄金的主要宣传战术之一。

易观智库高级拆迁师卓赛君认为，近年来家电业进入瓶颈期，与家电业密切相关的国美、苏宁成为必然。 黄金珠宝零售领域目前没有全国性寡头，黄金产品的弱企业品牌、标准化、可定制等优势更接近电器行业的产品规律，因此国美可以延伸其在电器业务中擅长的价格战、掌控产业链等经典做法。

凌雁管理咨询首席顾问林岳认为，黄金和电气领域完全不同，仅靠低价战略是不够的。 “产品设计、品牌曝光度、购物体验等要素对奢侈品更为重要。 ”

流量成为o2o的难题

多边金都投资部经理孙吉光对新京报记者表示，网上一体销售的o2o模式是国美黄金销售的另一主要战术。 “客户可以在网上商店进行体验购买，也可以在多边金都网上商城直接购买黄金。 ”

华南电商研究院研究员彭海亮认为，目前国内黄金投资购买第一群体还是中老年人居多，这类群体基本以线上费用为主。 “国美在线现有流量无法实现较大的购买转化率。 ”

(责任: df101 )