“安踏“阳谋”：体育营销战全面开打”

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在球鞋、三点式营销、体育销售市场中心赞助商的席次争夺战中，安踏体育(0.hk )近半年来的表现可谓极具侵略性。

在与中国奥委会决定长达8年的战术合作关系后，今年8月，安踏获得了中国国家体操队4年的赞助权，每年的赞助金额达到4000万元人民币。

但是，根据21世纪经济新闻记者近日独家获得的信息，在前往李宁( 02331.hk )“主场”获得体操项目赞助后，未来一个月内，安踏将又进入下一个城市，在篮球赞助方面获得重磅项目。

“我一直想确保和体操队合作的机会。 关于李宁和李宁企业是否赞助体操，不是我们关心的问题。 ”

9月24日，安踏企业品牌总裁郑捷在接受21世纪经济报道采访时表示，目前安踏正在与5大体育管理中心的24支队伍合作，希望将来获得包括3大球在内的所有大型体育项目。

和香港股市上市的球鞋制造商一样，明明有李宁、361度( 01361.hk )等知名企业因体育赞助疲软，业绩出现巨大损失的先例，为什么选择安踏的赞助力度不下降？

“对于赞助项目和支出习性相关性较高的产品，在设计和销售的环节中进一步合作，赞助某个项目不会发生财务危机。 ”郑捷向记者表示，体育市场无论过去是谁，最重要的是打造自己企业品牌的现在和未来布局。

体育营销全面开战

从年初的索契冬奥会，到盛行的韩国仁川亚运会，再到即将于10月3日至12日在广西南宁举行的世界体操锦标赛，安踏与整个福建晋江系运动鞋服公司在市场营销战中打成一片，一直战斗到现在。

作为夏季奥运会以外的另一个比赛大年，国内公司的体育营销比赛也进入了高潮。

特别是在赞助中国体操队取代李宁后，安踏首次在李宁大本营南宁亮相，本土领域巨头之间的竞争态势可谓是强弩之长。

针对前几天相继出击的情况，郑捷向21世纪经济新闻记者解释说，企业最先签约的是水上管理中心和冬季管理中心，这两个中心给企业品牌在奥运会平台和中国奥委会层面的宣传带来了很多帮助。 随后，安踏与跆拳道中心和摔柔中心签约。

“对中国人来说，体操项目备受关注，这与安居在大众职业体育市场的企业品牌战术也是一致的。 ”他说。

但是，稳步取得成果的项目及其带来的风险与同行业其他公司的积极收益无关。 迄今为止，李宁企业与中国体操队的合作长达23年，最终由于连续两三年的巨额损失，不得不忍痛放弃。 “(赞助)资源不是有钱就能得到的，但增加的却是偶然的。 ’郑捷坦率地说。

安踏方面想取代李宁企业，用一揽子体操支援计划感动中国奥委会，明确未来的主流方向。

郑捷表示，体操项目在中国获得的资源与其大运动的定位不一致，有人力、物力、财力各方面的影响因素。 除了国家财政支持体操项目的精英战术外，安踏还希望协助体操中心推进“体操进入校园”的较为草根的活动。 “到今年年底，双方将有一个完美的框架登场。 ”

而且，陷入三大球营销生意意味着安踏将面临耐克、阿迪达斯两大巨头的地位。 与此相反，安踏方面承认该行业资源相对薄弱，不赞助撒网明星选手，倾向于主动出击潜在选手。

与安踏展开激烈竞争的披萨运动( 01968.hk )，近年来专注于海外市场的营销，在西班牙开店，赞助了篮球世界杯亚军塞尔维亚队。

市场营销投入带来的销售额收益率[/s2/]

其实，在硝烟弥漫的体育营销战背后，其实是各公司财力的竞争。 目前，市场价格占绝对特点的安踏体育在对各个项目类别全面赞助的战术驱动下，仍存在快速发展的不确定性。

年上半年，体育营销投资占总收入的10.8%，这笔投资包括了体育资源的购买和广告营销的相关费用。 李宁方面为19.4% (这一水平同期减少1.2% )，特步和匹克分别为12.5%和11.2%。

第二批晋江类体育企业的品牌投放比例基本接近安踏，但由于营收体量的不同，安踏的投放价格仍然明显偏高。 截至9月26日，安踏体育市值超过372亿港币，超过李宁、特步、361度、披萨等公司市值总和。

为了应对巨额营销费用的压力，在库存整理和人力成本压缩方面使用了更严格的管理费标准。

财务数据显示，今年上半年，各晋江系鞋服公司员工价格占11.6%，比李宁13.8%和披萨16.6%的水平还要突出。 在库存平均库存周转天数方面，安踏59天的周转周期也比李宁( 106天)、特步) 94天、披萨) 87天健康得多。

“这是所有领域在这一最困难时期恢复最快的原因。 这个投入产出的周期需要耐性，要真正反映在业绩上通常需要两三年。 ”郑捷说。

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