“老潘新烦恼：SOHO中国销售跌出50强 团队质变”

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虽然提出转型已经有近一年了，但除了租赁机型还款较慢外，其转型过程也非常困难。

在中国房地产新闻集团日前公布的“年度上半年中国房地产公司销售top50”中，soho中国未进入排行榜，曾一度被广泛传出“soho中国从50强住房企业排行榜上跌落”的消息。

根据中国指数研究院的监测数据，soho中国的年销售额约为65亿元，在50家房地产企业中排名第29位，年末以100亿元的销售额排名第52位。 与这些表现相关联的是，今年的销售额不好，似乎有逐渐发展的趋势。

根据某行业机构的初步统计，soho上半年的销售额不到30亿元。 这个数据还没有被soho中方证实。

年8月，soho中国董事长潘石屹在中期业绩发布会上宣布，该公司的商业房地产业务将正式从散装销售转为持有房地产。 “soho的项目本来就少，而且租赁的还款周期长，年销售额低于50亿是意料之中的。 ’上海的一位房地产研究员这样说道。

除此之外，万联商行商业地产顾问机构经理刘智勇表示:“soho处于市场适应阶段，要在商业行业获得认可，这个过程很难。”

提出转型，销售额前50

“由于土地储备、销售以及资金的压力，soho的快速发展速度略有倒退。 ”华北一位房地产研究员如此感慨。

从整个soho来说，旗下项目不是业界公认的。 从年初至今，soho中国4月以48.37%的溢价率竞标上海长宁区虹桥路街道261街6丘a3-02地块的土地储备项目。 在这样迅速的发展速度下，soho中国在未来几年内销售额业绩不明朗，成为许多行业人士的共同态度。

“虽然没有准确的数据，但可以肯定的是，soho中国的商业地产转移到租赁后，其销售额没有保证。 》上述华东地产分解师告诉记者，soho此前销售该公司商业地产的运营模式“对企业品牌伤害较大”，加上商业地产营销市场低迷，从长远来看，soho中国的快速发展是最好的

转换、转换运营团队需要时间验证

“soho选择变革，一方面是积极的选择，另一方面也是市场因素被动选择的结果。 ’刘智勇总结道。

从积极的角度来说，业内人士注意到，年后，真正主导整个soho中国运营的人从潘石屹变为张欣，也意味着soho阶段性变革的开始。

“张欣主导企业运营，标志着soho开始从转售转向重视经营，整个运营团队的内部结构发生了变化。 ”上述人士解释说，潘石屹此前表示，旗下的商业房地产项目仅供销售，不持有。 在张欣的指挥下持有不动产，提高不动产的价值也成为了soho的运营构想。

从被动的角度来说，soho提出转型已经是全国商业房地产热潮爆发之后，那时国内商业房地产项目“量太大”，从中分一碗汤确实非常困难。

但是，即使提出转型近一年了，商业地产人士表示，除了租赁模式偿还缓慢外，转型过程也非常艰难。

“这种商业地产从销售转向租赁模式的例子，大多不成功。 ”广州某商业地产行业相关人士对记者表示，商业地产行业在从销售模式向经营模式转型的过程中，无论从市场认同上讲，还是从商业地产企业自身上讲，都有很长一段不适应期。

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