“阿里巴巴助力跨境电商”

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自2009年香港证券交易所退市以来，鲜有露面的阿里巴巴b2b部门日前首次向媒体开放，坦言中国跨境电子商务并未受到出口增长放缓的影响，大力推进基于大数据的“直达采购”业务。

国际贸易的新框架

阿里巴巴国际贸易平台数据显示，经济危机后，全球采购总诉求没有减少，而是向小批量多频率方向转移。 虽然在以欧美为代表的以前就传到了发达国家市场，但购买人数明显增加，近三年来，美国的购买人数从200万增加到了700万，英国的购买人数从36万增加到了160万。 另外，一份订单的金额明显减少，大部分在3万美元以下，集中在消费品领域； 在俄罗斯、印度、巴西等受金融危机影响较小的国家，诉求量更显着增加，集中在工业产品和原材料行业。

阿里巴巴集团副总裁吴敏芝、管委会成员表示，一方面，经济危机导致欧美市场支出能力下降，支出心理较为谨慎，从缓解资金链压力、抑制资金风险的角度出发，境外进口商分散筹集资金，短时间筹集资金 另一方面，原本作为对外贸易一环而放置终端的海外中小采购商、批发商、零售商、网店经营者甚至终端用户也萌生了为了降低价值成本而直接从出口公司购买的诉求，形成了新一代的买家。 他们的数量很多，散布在世界各地，一次的购买额很少，但购买频率很高。 ”

“中国出口增长率逐渐放缓，过去5年，出口年均不到10%，但中国跨境电子商务没有受到任何影响，发展势头反而越来越强劲。 ”吴敏芝说。

根据《中国电子商务快速发展报告》的最新数据，年和年，以小额贸易为代表的跨境电子商务额增长率分别为33%和25%，其中，年跨境电子商务额突破2万亿元大关，远远高于常规外贸增长率。

在大数据中的新探索

“我们的网站不是流量不够，不是买家不够，而是流量来了之后，让买家留着没用。 ’吴敏芝曾多次向她的团队和顾客强调阿里国际业务的不足。

怎么留下买家？ 年10月与第三方机构联合推出的实地认证计划完整平台新闻实际生效后，阿里巴巴着手解决采购商的效率问题。

“以前传来的采购需要尽早3-6个月完成。 我们原来的新闻黄页模式可以把这个时间缩短到这个时间，但是我们有信心直达采购业务会把3-6周缩短到3-6天。 ”阿里巴巴采购直行市场负责人齐俊生说。

采购直达平台是阿里巴巴年试行推出的“轻骑兵”服务升级而成。 在阿里采购直达市场，海外买家发布采购诉求，在有限的时间内，供应商可以主动报价，在线洽谈。 近两年来，该市场买方规模连续维持7—10倍的增长，目前该市场每天收到10000份订单，总额超过3000万美元，近90%的订单被中国公司获得。

“迄今为止，在电子商务行业，国际贸易有着比较特殊的领域形态，因此多年来没有形成深厚的数据积累。 现在，买卖者共享数据，必要时采取行动，是阿里巴巴给跨境电子商务带来的逆向思考。 ”吴敏芝说。

2008年，阿里巴巴通过订单询盘预测外贸寒冬的到来。 目前，阿里巴巴不仅可以通过采购预测国际贸易结构的变化，还可以通过买卖双方数据的透明度和共享，帮助供应商了解采购偏好，选择合适的产品和市场发挥力量。

齐俊生的例子:“土耳其大选前，天气不好，平台上伞的购买量直线上升； 江南风格刚开始流行的时候，韩国敏锐者已经定制了人偶和附属产品； 中东局势放缓，当地重建活跃，二手车成为top热门产品。 购买直达市场的数据，中小企业可以发现外贸的蓝海和红海，调整工厂的生产线甚至产品线。 ”。

吴敏芝表示，购买直达市场的数据APP，只是阿里巴巴在大数据行业迈出了第一步，未来越来越多中小企业的数据将会移动到网站上。 这些数据最终形成了跨境电子商务中的信用体系，使更多的购买者和供应商受益。

(责任: df064 )