“慧聪网转香港主板上市 向B2B2.0转型”

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10月10日，b2bEC平台慧聪网在香港证券交易所正式从创业板过渡到主板上市，股票代码改为( 02280.hk )。 当天慧聪网开盘价为14.5港币，收于13.48港币。

慧聪网财报显示，年上半年，慧聪网收入和净利润分别比去年同期增长30.12%和95.85%，上半年销售额约为4.65亿元。

成立22年的慧聪网，2003年上市后，从以前开始从黄页转向互联网，现在的业务集中在工业化b2b行业，主要收入来自互联网会员服务、商业目录、黄页目录、会议和其他服务。

慧聪网首席执行官郭江表示，目前b2b领域正处于从以新闻和广告为主的b2b 1.0向以交易和金融为主的b2b 2.0转型的时期。 相反，它会开展转行活动，或者直接或间接帮助慧聪网进行业务转型升级。

不仅是慧聪网，进入今年，热腾腾的b2b领域突然兴起。 科通城在香港证券交易所成功上市后，马可波罗网又获得了腾讯控股华南城的战术投资。 那么，一系列的好消息是否预示着b2b领域将迎来下一波的爆发呢？

通过“壮士断臂”实现的成长

成立于1992年的慧聪网，曾经是以商情信息为中心的以前流传下来的公司。 2003年，慧聪网在香港创业板上市，股票卖出1亿1500万股。

当时慧聪网的业务主要分为媒体和各搜索引擎两部分。 在媒体部分，慧聪网获得了多家电视台和纸媒的广告产品，在搜索行业，慧聪网于2003年前后成为搜狐、图书等网站各大搜索引擎的提供者。 从媒体、搜索切入网络来看，慧聪网似乎有很大的想象力空之间。

但这一切并不能掩盖慧聪网在商业模式上的落后。 2004年，互联网在国内迎来了巨大的快速发展，但由于之前流传的商情杂志业务和远未成功的互联网尝试，慧聪网难以维持企业的估值水平，股价一落千丈。 长期以来，慧聪网股价徘徊在1港元以下，属于仙股行列。

在同一时期，阿里巴巴的b2b网站上线，获得了大众的观察力。 据悉，2005年时，慧聪网网络新闻业务仅占总业务的30%，月度经营业绩几乎达到1000万元的亏损。 b2b外贸业务madeinchina也遭遇滑铁卢。 到了2006年，慧聪网面临着前所未有的低谷，净亏损达9880万元。

在沉重的业绩压力下，慧聪网终于迎来了壮士断臂的时刻。 当时身为慧聪副总裁的郭江对慧聪进行了大刀阔斧的改革，即卖掉中国的搜索，剥离电视广告代理业务，在全面转型互联网的同时，放弃以外贸为主的madeinchina。 另外，郭江用mbo的方法让慧聪研究院独立，最终把慧聪变成了纯粹的b2b电子商务公司。

确立了b2b业务的核心地位，慧聪网的业绩停止下跌回升，转为增长。 2007年，企业业绩开始好转，到了2008年，慧聪网终于扭亏为盈。 年，慧聪网营收同比增长1.2%至23.1%，连续几年维持在25%左右。 从此，慧聪网进入了平稳的经营状态。

根据业绩，慧聪网股价也从年开始上升至上升通道，从低于1港元的仙股上升至最多22港元，是近年来香港股市罕见的黑马。

尽管如此，与b2c市场的热气相比，处于b2b领域的慧聪网发展并不迅速，也不太受资本市场欢迎。 长期以来，b2b公司在市场上受到冷落，即使是行业领头羊阿里巴巴也没能幸免，在香港上市后，最终在年完成私有化。

在一定程度上，b2c市场由于中国读者的增加和宽带的普及而大规模增长，但国内中小企业新闻化的速度并不快，这也减缓了b2b市场的增长。

“对慧聪网来说，网络其实就是其皮，其本质还是做商业信息业务的。 结果，企业的想象力不足。 ”媒体工作者、上海交通大学媒体设计学院讲师魏武挥说:“基于此，国内公司不太热衷于应用于网络，越来越多地通过口碑和朋友介绍等方式与顾客进行联系。 在许多情况下，用以前流传的方法处理业务问题比互联网更有效率。 ”这些因素是慧聪网乃至整个b2b领域长期沉默的原因。

其他业内人士表示，国内公司大多以互联网为营销和广告工具，经常在百度上买关键词，在门户上做广告。 “与前者相比，慧聪网没有什么吸引力。 另外，如果涉及购买等广告外的环节，公司和网络关系不大。 ”

但是，现在情况不同了。 “随着o2o的流行和互联网招聘率的大幅提高，更多的公司正在重新审视互联网，加强新闻化的能力。 这种情况下，慧聪网的业绩大幅提高也就不难理解了。 ”。 上述行业的人说。

转化为交易和金融

尽管近两年业绩有所好转，带领慧聪网走出泥潭的郭江对目前的成绩并不满意。 在他眼里，模式落后一直是慧聪网的硬伤，要想彻底摆脱困境，慧聪网必须从b2b1.0模式转移到b2b 2.0模式。

“b2b1.0收取报纸广告宣传费。 蚂蚁制造这个模型是在1998年，16年过去了。 这个产品应该寿命结束了。 ”郭江以前说过。

b2b2.0指的是交易和金融的商业模式，这也是他眼中b2b领域的必然出口。 新闻服务已经不能满足顾客的诉求，新闻服务模式也不是网络模式。 新闻广告需要先付费，但互联网模式需要根据效果付费。 慧网必须迅速探索新的商业模式。

前几天郭江在发给合伙人的内部邮件中表示:“慧聪网正处于b2b 1.0向b2b 2.0转型期，慧聪网需要改变，才能挖掘生存机会，延续22年的慧聪网。”

郭江认为，b2b2.0时代的盈利模式将向交易佣金、互联网金融、配套服务等方面转移，主要分为平台、自营、大企业品牌三种类型。 在平台行业，中小企业可以在平台上设立网店，发布商业新闻吸引买家的自营行业，慧聪网选择在不同的垂直领域快速发展自营企业品牌，获得高质量的产品和定价权

事实上，在建设b2b2.0生态系统方面，慧聪网最近有很多动作。 凭借慧付宝构建的网上交易系统，慧聪网目前在b2b领域首次形成了全部种类的网上交易系统。 虽然现在的b2b平台需要培养公司顾客的习性，很难实现所有的网上交易，但是现在很多顾客对网上交易有着客观的诉求。 据悉，通过担保交易模式，公司间交易有望突破传统的供应链体系，网上交易有望推进更安全敏捷的供应链。

除了转换交易外，慧聪网还计划收购交易性企业，作为金融的一环，加大力度。 去年12月，慧聪网与神州数码签署合营协议，成立合营企业迅速发展和经营小额信贷网络金融业务。 相关公告显示，合营企业注册资本总额10亿元，其中神州数码和慧聪网持股比例分别为60%和40%，分别出资6亿元和4亿元。 今年6月，合营企业全部办理完等级手续今年9月，合营企业在国内开展了规模放贷业务。

这样的举动表明慧聪网正在从“新闻+广告”的模式转向“新闻+广告+交易+金融”的模式。 魏武挥说:“慧聪网拥有多年的商情信息经验，在办理小贷业务时，可以很好地了解公司的征信情况。 慧聪网如何利用这些过去的数据，进一步扩大它们的价值是很重要的。 ”

(责任: df143 )