“上海家化20亿买教训 葛文耀称不可能收购美即控股”

本篇文章3400字，读完约9分钟

一边砍掉老企业品牌，一边抓紧新产品上市，上海家化( 600315，sh )于昨天) 8月6日，一口气推出了两个新产品和三个企业品牌(启初、恒妍、茶颜)。 至此，上海家化的企业品牌战术结构基本形成。

上海家化董事长葛文耀告诉《每日经济信息》记者，企业的企业品牌战略是在去年7月的企业品牌战术会议上制定的。 企业当时明确砍掉了4个企业品牌，确认了渠道和企业品牌的关系，“现在企业的这种快速发展战术对家化的快速发展可以管理3到5年。” 另外，葛文耀昨天否认了购买美即面膜的谈判。

记者了解到，从去年开始家化就进行了企业品牌战术调整，去年上海家化提出三大超企业品牌概念，推广六神、佑草集、美加净，扫除了清妃、可采、露美、珂4个老企业品牌。

“这些企业品牌的淘汰是有道理的。 可以淘汰。 进入后，公司文化上有一些冲突和问题。 如果保存下来，每年我们大概可以贴上几千万元的钱，快刀斩乱麻。 ”葛文耀说。

葛文耀表示，清除清妃的企业品牌定位为“高不成低不就”。 清理珂珂是因为化妆是全新的操作； 打扫露美是因为不符合家庭化的理念。

记者表示，目前4个老企业品牌的清洁工作尚未完成。 新的企业品牌如何避免重蹈覆辙？

葛文耀表示，企业推出三个新的企业品牌非常慎重睿智，同时整合了目前企业的竞争地位和领域的快速发展趋势。 “但是，不能保证一个也不犯同样的错误。 我希望成功率会变高。 ”他说。

葛文耀还表示，由于双妹等企业品牌不需要大规模上市，因此即使企业品牌暂时无法盈利，也不会对企业业绩产生太大影响。

上海家化总经理王茁表示，企业品牌投资回报率的允许期虽不像教科书一样，但也不算疯狂。 例如百草集第七年才盈利，新企业品牌至少可以容忍三年。

另外，美即控股( 01633，hk )宣布与两个潜在买家就收购进行协商后，许多日本化领域的人士认为，“神秘”的潜在申请人是跨国日本化企业，如罗雷亚尔、宝洁、联合利华，是本土日本化公司。

葛文耀昨天决定不收购美国即控股集团。 因为家化没有制作过同样的产品，收购的价格也很高。

-----一

葛文模先生，详细把握家格化新的快速发展路线图:收购瞄准欧美品牌

调整和收购企业品牌战术，以欧美品牌为目标

与平安信托内斗后，葛文耀首次高调亮相。

8月6日，上海家族化在上海召开新闻发布会，宣布太极丹、启初、玉泽祛痘、恒妍、茶颜五大新企业品牌战术，切入婴幼儿市场、药妆、抗衰老等细分市场，正式布局专卖店和电子商务渠道。

上海家化预计抗衰老新品太极丹上市时，将成为销售贡献率最高的单品之一。婴幼儿新品预计今年将占据国内婴幼儿清洁市场的前五位。

标志着上海家化进行了这次重大的企业品牌战术调整，对未来中国顾客趋势和竞争态势的变化提出了新的评价、新的方案。 从人口与电子商务的大数据来看，幼儿市场和抗衰老市场走出了独立于经济周期的快速增长曲线，但家庭化在与花王的合作中完全打开了路线之门。 另外，药妆店是未来高科技化妆品必争之地，如医药、基因工程的应用嫁接到化妆品行业，将会给这个行业带来革命性的变化。

当天，上海家化董事长葛文耀在接受记者采访时表示，目前企业手握15亿现金，利用海外市场不景气的机会，通过并购准入、合资代理等多种玩法进入欧美一线日本化企业品牌，充实家化企业品牌系列，现有20多家目标公司。

重金培育细分企业品牌

在上海家庭化迅速发展至今，这样激烈的企业品牌战术调整和扩大屡见不鲜。 背后的理由是什么？

葛文耀董事长对记者表示，受宏观经济方面的影响，中国个人护理用品市场将进入一个费用昂贵的“矛盾激化”时代。 他说，中国人追求精致优雅生活的升级之路才刚刚开始，经济形势对领域的影响固然存在，但支出市场更加细分、差异化的整体趋势没有改变，“中国市场将进入更多纷繁复杂的格局时代，从过去的二元市场多元，

齐鲁证券研究报告称，中国日化市场销售额预计年至少保持8%的年复合增长，达到2684亿元。 与日本化市场的销售规模同步增加的还有化妆品的中心支出组的增加。

在谈到重金打造婴幼儿等细分市场新企业品牌时，上海家化相关人士表示，从人口和电商大数据中可以看出，幼儿市场和抗衰老市场走出了独立于经济周期的快速增长曲线，家化在与花王的合作中完全打开了路线之门 另外，药妆店未来是高科技化妆品的必争之地，如因医药、基因工程的应用而置于化妆品行业，将会给这个行业带来革命性的变化。

上海家族化研究部内部报告显示，到年底，抗衰老新品太极丹有望成为销售贡献率最高的单品之一，婴幼儿新品有望在今年占据国内婴幼儿洗涤市场前五位。

在电子商务和专卖店布局方面，上海家化董事总经理王茁表示:“经过几年的探索和与阿里巴巴等公司的交流，我们认为最终应该使电子商务成为一个全新的商业生态系统。 另外，专卖店渠道也正式开拓，从整体来看，增长速度放缓，但在多个类别中占30%左右的份额，在部分三线城市超过60%。 ”。

放电式创新平台驱动

一个明确的事件是，中国日化领域的市场销售规模持续增长，仍然是世界上发展最快的市场之一。 随着中国经济的持续增长，这个产业肯定会诞生千亿美元市值的企业。 一个不明确性是，千亿企业的竞争力来自哪里？ 家庭化吗？

葛文耀在采访中吐露了自己的注意:对所有领域来说，营销和企业品牌管理能力是壁垒，但产品功能效果、企业品牌特色和价值差异化是基础，有良好的研发体系支撑。

或者在此评价的基础上，葛文耀在家庭化内部推进“开放型创新平台”的升级和完善。 包括加强包装设计方面的国际合作，引进新技术行业和家庭化互补的国际企业，与高校合作推进“领域定制”人才培养模式等。

“在这种情况下，家庭化对研发创新体系进行了相当大的调整。 ”上海家族化科学研究部负责人黄录介绍，企业建立“plm”开放式创新体系，在体系内，家族化全体员工为创新做出贡献，了解家族化所有创新项目的进展情况。 为了加速创新思想的居家化内部潮流，让员工分享自己的想法，建立了互联网平台“家庭化创意系统”的定期举办创新内部论坛，论坛结构将彻底成为研发人员和市场人士一起玩耍的模式

自认“潜力股”的创新项目团队必须准备说明价值的证书和未来计划各市场人士必须投票、支持或反对，之后进入的创新项目有稳定走向商业化的机会 设立支持创新的基金，向支持内部创新的研发部员工提供7:3的机制，通过该机制，员工可以在创新项目中自由支配30%的工作时间。

董事长王普尔社长认为，家庭化的这个系统旨在推动新企业品牌、新品种的培育速度，在大数据时代快速推进基于市场变化的创新产品和创新营销方法。

葛文耀将详细解答收购战略

一旦内生增长难以满足葛文模国际日本化巨头的野心，并购投资自然箭在弦上，合情合理。

“现在，企业拥有现金15亿美元。 今年利用海外市场不景气的机遇，通过并购准入、合资代理等多种玩法进入欧美一线日本化企业品牌，充实家用化企业品牌系列，目前与20多家目标公司合作。 ’葛文耀在接受记者采访时表示。

查了一下上海家庭化财务报告，截至今年一季度，企业总资产40亿，账面货币资金余额竟高达15.3亿，短期贷款为0——标准现金奶牛型公司。

日本化公司依赖并购充实企业品牌、充实净资产是快速发展的必由之路，皇家等日本化巨头的成长经验证实了这一点。 “首先，我们不会收购国内的日本化公司。 ’葛文耀说:“比如，市场一直传言我们收购了米即面膜，但我确实告诉你我们没有任何接触。 ”

葛文耀进一步作了如下陈述。 “家化的运营离外资非常近，营销、管理也非常近，但是很多国内公司完全不同，家化的进入存在文化问题。 就像当时一样，我们的收购有很多财务问题，所以你无法应对。 处理所有班组都要更换，也不合算。 另外，国内公司的价格反而很高，有几个企业品牌在找我们，但是谈不拢。 ”

另一方面，葛文耀说:“家化的现金这么多，也有渠道，所以我们基本决定了大致情况，现在欧美情况不好，有很多像欧洲一线男企品牌那样细分的企业品牌，我们正在合作。 但是，完全收购我没那么大胆。 因为我们在国外的运营能力很低。 我们期待的目标是在海外运营还不错。 另外，中国有很大的机会。 这样的话，我们将使用各种各样的合作方法，通过在海外入股、在国内控股或在国内代理的方式进行投资。 这项工作我们做得很好，至今协助了20多个项目，但投资委员会很谨慎，没有通过。 ”

(责任: df064 )