“对话杨元庆：联想最困难时期已经过去 为什么还要一再做手机”

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“联想最困难的时期，已经过了夯实基础的阶段，正在进入高速增长时间的高速恢复。 ”

当地时间9月14日，在美国纽约，联想变换2.0大会间隙，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在接受包括澎湃信息在内的小范围媒体采访时作了上述表示。

年，联想集团相继收购IBM x86服务器和摩托罗拉手机业务后，业绩增长陷入困境，这也成为联想第三次转型最困难的时期。

“各位，请不要把并购当作傻瓜。 虽然在收购上花钱很容易，但是很难整合。 ”杨元庆坦言，联想过去几年的业绩在走下坡路，与并购整合的发展有关。 “整合是一门学问，有时是一个执行的问题，执行有好有坏，无论是好事，都必须给与一定的时间。 ”

今年到了恢复成长时间。 截至6月30日的第一季度，联想集团实现了创纪录的新收入，创下16.32亿美元的总利润，再现了20%的增长。 其中，除了pc (个人计算机)业务复苏的主要原因外，以x86服务器为首的数据中心业务收入增加了68%，摩托罗拉业务的运营价格大幅下降，均无贡献。

9月14日，联想还宣布，将与混合云数据管理行业龙头netapp签署全球战术伙伴关系，双方将在中国建设合资企业，以满足中国市场和云生态系统的独特要求。

“所有公司都呈螺旋状上升，并不是业绩一直呈上升趋势。 到了山顶，攀登更高的山峰时，往往必须先下来，不太可能爬云梯。 ”杨元庆表示，并购与整合必须节制。

“我们以为只是收购，所以理解错了。”

这是现年54岁的杨元庆，担任联想集团十年来的真实感受。

联想创立34年来，至少经历了3次重大变革: 1994年从代理分销转型为自有品牌的2004年收购ibm PC业务，成为跨国公司的那一年，收购了IBM的x86服务器业务，将业务部门真正扩大到数据中心。 两次大收购之后，三四年，联想都经历了痛苦的变革。

2004年，已经坐在中国pc业务的首位，收购了ibm的pc业务，但截止到2008年，两家企业的收益没有增长。 2004年收购时，联想加ibm pc的销售额为130亿美元，但2008年达到130亿美元，市场份额也有所下降。

但是，杨元庆认为，14年前的并购，虽然整合前几年很艰难，但让联想成为了可以在全球160个国家开展业务的大平台，让中国团队学习如何运营国际化业务。 这在联想随后的并购整合中的影响开始显现。

联想集团以23亿美元收购ibm的x86服务器，以29亿美元收购摩托罗拉手机业务后，再次陷入业绩增长困境。 服务器业务下滑，手机业务进一步大幅裁员。

此次整合比2004年收购整合ibm的pc业务难度更大。

“收购ibm的pc业务时pc市场依然在增长，但现在购买该业务( x86 )时市场在下降、缩小，因此影响更难、更大。 一方面要整合，另一方面要新建竞争力。 ”。 杨元庆表示，联想2004年收购IBM PC业务时，商用市场也在健康成长，并未建立下行市场，而是“比今天更从容地建立起了耗资巨大的业务”。

虽然经历了几年的业绩下滑，但杨元庆依然认为这不是并购本身的问题。 “我认为有一种错误的理解，认为我们只是并购，但我认为并购是大学的问题。 对管理的要求可能比你自己成长还要难。 ”

“另一方面，你必须将其整合到原来的生物体中，而且血管融入了血管。 我们花了7年的时间将ibm的it系统从ibm的机体上剥离并整合到联想上。 这次就快到了。 因为不仅有经验，还有系统。 顾客管理系统，财务管理系统，库存管理系统，我都有，所以再揭的时候很简单。 ”杨元庆表示，整合并执行新战术、适应市场变化、适应增长要求，就像用行驶中的列车更换车轮一样。

扩大数据中心业务[/s2/]

对对联来说，出击数据中心业务是战术方向的选择。

年，联想坐在全球电脑业务的前列，把椅子交给他，成为了需要考虑去哪里的问题。 联想的决策是两大收购。 其中之一是每年以23亿美元收购ibm的x86服务业务。

收购x86，使联想能够真正调整规模，进入服务器、数据中心的业务市场。 这个市场已经下跌了，但是本来联想的介入就少，可以提高收益，市场本身也发生了变化。 随着云计算的兴起，市场从以前开始就向云计算、网络企业倾斜，它已经占了服务器市场、数据中心市场的近40%。 这一变化引发的定制化诉求，给了联想扩大市场份额的机会。

截至6月30日的第一季度，联想数据中心的业务收入增长了68%，达到16亿2900万美元，约占集团总收入的14%。 由于迁移到云公司处理方案的业务转型战略得到了相对有效的执行，数据中心业务的损失逐年进一步缩小。 除去会计解决衍生的并购非现金费用，联想数据中心业务税前经营损失3300万美元，比上年同期1.33亿美元的损失额有明显改善。

联想数据中心目前在超大数据中心、软件定义数据中心和超级计算机三个块中发展最快。

9月14日，联想还与混合云数据管理龙头公司netapp签署全球战术伙伴关系，双方为了满足中国市场和云生态系统的独特要求，在中国建设合资企业(联想持股51 )

“今天，我们和netapp的合作对我们持续高速发展至关重要。 过去几个季度发展很快，但首要的是服务器。 存储、数据管理基数还很低，市场份额也很小，在空之间增长非常大。 迄今为止，我们的存储产品只能覆盖所有存储市场的15%，但今天宣布合作关系后，我们将能够覆盖90%以上的产品线，提供有竞争力的产品。 ”杨元庆说。

netapp是全球闪存阵列市场份额排名第二的混合云数据管理提供商。 通过与netapp的合作，可以补充联想在存储行业的短板。

“未来的新it由软件定义，超融合。 这意味着，未来的服务器不仅仅是计算，还是融合了存储和互联网功能的服务器，是不可缺少的功能、技术。 因此，这一步不仅有助于我们的存储业务，也有助于进一步加强超融合业务。 ”杨元庆说。

[/s2//]“移动业务为什么必须多次重复”[/s2/

不仅是超融合的数据中心，移动网络智能物联网的快速发展也被杨元庆认为是未来it市场和技术快速发展的三大趋势之一。

“很多人说，你们移动赚不到钱，怎么还几次呢？ 正如我刚才所说，我认为这是移动赚钱。 而且，未来也有快速的发展空之间。 但是，更重要的是，如果没有开发计算设备的平台和开发通信设备的平台，就不容易满足未来智能物体的互联网设备的需求，无论在哪个方面都有技术储备 ”杨元庆说。

今年5月，联想集团宣布将pc、手机和其他智能终端合并为一个智能设备业务组( intelligent devices group )，正是为了顺应这一潮流。

其中，联想对摩托罗拉手机业务的整合效果还有待时间验证。

“在摩托罗拉，我觉得我们的整合有点仓促。 我认为我们买了生意是买了能力。 买了能力，就可以借这个能力快速成长。 但实际上，这种能力适用于某些市场，而不适用于某些市场。 如果急于利用这个能力来快速发展和增长，可能会产生相反的效果，所以这是要交学费的。 ”。 杨元庆说。

年，联想集团以29亿美元收购摩托罗拉手机业务，取得大量手机技术专利。 但是，之后无论是联想手机还是摩托罗拉手机，都没能阻止下跌的轨迹。 特别是在国内市场，联想手机的销售额经常被挤出前十名。

“我们应该认识到这个道理，立足于让这个业务健康以后再成长，不管是一个还是两个，都想赚钱，都想成长。 》杨元庆在9月14日的采访中表示，有了这种指导思想之后，让联想更加集中精力，首先集中在有选择的市场上，一个是拉丁美洲，一个是成熟市场。

“拉丁美洲一直很好，既有增长也有赚钱的市场，如果要投资的话，我们也会继续投资在这里。 第二个是北美和欧洲。 北美市场关于苹果和三星，其他国产企业品牌不能进入。 因为ip，对专利的要求更高。 至今在北美的扩张仍然非常好，过去几个季度都有近三位数的增长。 我想从这个季度开始在北美会盈利。 ”杨元庆表示，下一步是考虑向新兴市场扩展。

集中在有限的市场，集中在有限的产品线，降低摩托罗拉的价格和费用。 “我们买的时候，这项业务一年20亿美元，但现在减少到了今年的10亿美元。 这是我们比较安全的范围，即使新兴市场缩小，我们仍然可以赚钱，可以盈利。 这是我们移动商务最近的战术。 ”杨元庆说。

在杨元庆看来，这些都是很好的例子，并购与整合其实不是件容易的事件，要把握好节制。

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