“银基集团转投茅台背后：屋漏逢连夜雨”

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最近，五粮液经销商银基集团搬到茅台的事件在业内引起热议，专家们正在分析两家公司的战术有什么不同。 这种表面斗争的背后，是在行情低迷的背景下，经销商找有钱人赚“东家”的必然。

银基集团日前宣布，“获得广东团购客户和品汇壹号形象连锁店销售贵州茅台酒产品的非独家经销权”。

据说银基集团是五粮液的大经销商。 公开资料显示，银基集团是五粮液酒系列2000年以来各市场中最大的运营商之一，2009年在香港上市，-财年销售收入为3.9亿港元。

在业界，银基集团和茅台合作被称为倒戈。 从茅台和五粮液的小动作可以看出这种倒戈有其合理性。

迄今为止，茅台开放了2000吨销售权的营销新政。 也就是说，新经销商不一次性重复支付6365.6万元，只需购买30吨、约6.37万瓶飞天茅台，即可成为茅台经销商。 最吸引人的是，明年这家经销商将成为茅台正式经销商。

一位分解师表示，今年五粮液酒的价格战略发生了变化，正常出货不节制，允许价格持续探索。 由于价格下跌，经销商信心不足，第二季度没有看到大规模经销商退出，但在新价格下，许多中小经销商从第二季度开始选择不花钱。

在银基集团搬迁茅台的背景下，一家媒体报道了经销商对五粮液的诸多不满。 “五粮液不负责任，没有处理问题的办法，不管经销商死活，团队都在欺骗经销商。 ”由于渠道价格大幅下跌，相当数量的五粮液经销商不愿意向五粮液厂家交钱。 除此之外，五粮液不久前传入的经销商通过选择加入茅台阵营的方式，表达了对五粮液的不满。

五粮液这家中国有名的酒企，似乎一夜之间成了不善于管理的上市公司。 这背后的原因，是真的公司本身变了，还是环境变了？

一旦摆脱事物本身，领域的景气就会下降，白酒公司的利润必然会变淡。 一开始，经销商和酒企可以谈谈过去几年的感情，共患难，但利润在一定程度上恶化了，经销商和酒企必须为自己的利益做好规划。 总是站在第一个打破僵局的人。 大家都知道，茅台的实力比五粮液强，产品降价了。 茅台的生存空之间也比五粮液大。 这个时候，销售店开始销售茅台的产品也是必然的。

投资者之所以强调要适应经济的大势，适应领域的大势，背后是因为，如果领域的大势不对，后面一定有很多麻烦等着他们。 资金链断裂、价格战、经销商破产、客户欠账不还等，所有这些事件都考验公司智慧的极限。

(责任: df064 )