“楼市过完三季度：万科近1500亿拔头筹”

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游戏结束半年后，日趋下跌的全国楼市终于在各地放松管制、央行、银监会放松管制后，趁机歇口气，各房企也大多抓住时机上市。 在第一波的销售热潮于9月迅速被市场消化后，房企第三季度的报告也有几份好看。

万科、恒大、中海等少数目标率高的指标公司，很多公司整体目标实现率低于去年同期，越来越多的公司前三季度也在60%的录取线附近挣扎。 绿地、万达两家公司是以超过万科为年度目标的公司，与去年同期相比涨幅有3%以上，但与预期有很大差距。 今年在市场营销执行方面极不理想的金地、花形年等公司，尽管有足够的商品量改善业绩，但实现今年目标的可能性很低。 结合克比瑞和中指院的解体来看，尽管行情回暖，政策扶持，但市场整体供需关系并未根本好转，房企仍面临较大的去化压力，房企要想抢占业绩仍需依赖降价营销。 “中小住宅企业普遍负债累累，目前的正常资金运营处于杠杆作用。 如果四季度销售窗口期打开时不降价回收资金，许多中小房企将面临资金链断裂风险。 这是因为随势降价是必然的选择。 ”克瑞表示，主要企业品牌房企在第四季度增加了预估量，部分房企在第四季度甚至会超过预估总额。

千亿房企业销售图案，万科接触网络，保利出炉

去年1000亿的企业俱乐部突然扩大到7个，绿地、万达等成员今年提出了极高的目标。 三季度以来，这7家龙头房企业绩均接近或突破800亿元，一步金额门槛达到796亿元，比去年同期上升216亿元。 除了实施比较稳健的万科、中海、低价速卖通战略的恒大外，绿地、保利、碧桂园、万达今年继续保持千亿的销售规模还是有一定差距的。

上季度，万科总销售金额1490 .6亿元，实现销售面积165.6万平方米。 根据市场年销售预期2000亿元计算，其完成率达到74.5%。 以户型为主，多次高周转的万科，是年内第一家销售千亿的房企。 万科总裁郁亮总结认为，在万科波动的市场上取得稳定业绩的关键，多次是主流定位和积极销售。

面对低迷的楼市行情，万科除了降价外，还积极进行了营销创新的尝试，撬动了潜在的诉求。 其中，成都万科推出“全民营销o 2o模式”，杭州万科联合阿里巴巴策划“淘宝网吧”宣传活动，广州万科联合腾讯旗下“万科理财通”、苏州万科实验“众包-拍卖”。 经常创新，使万科成为最具网络精神的房企。

连续销售面积排在首位的恒大是目前目标完成率最高的公司，销售金额982.4亿元，销售面积1396.6万平方米，达到目标的89%，其秘诀是确定的低价快速销售战略。 去年以来，恒大布局重点转移到一二线城市，将爆破式营销应用到极致，配合部分地区的街头攻坚计划，重庆照母山项目、合肥恒大中央广场、兰州恒大山水城等项目均获得区域销售冠名。

即使在业绩、增长率、目标完成率都不出色的保利地产，营销动向也有很多看点。 6月，保利地产的“飓风行动”覆盖江苏4个城市的9个项目，“0”首付、首付成为最大卖点。 9月，广东保利地产推出“n公里当n万不服从战”活动，让不少人大为震惊。 这样，保利地产就可以成为今年营销创新最“出炉”的房企之一。

去年，市场营销方面表现出色的碧桂园，第三季度的目标实现率仅为63.3%。 在四季度470亿元的业绩压力之下，持续打造其标志性的全民营销互联网平台促进销售，酝酿出被称为“史上最强让利风暴”的优惠促销。 配合10-11月入市的深圳北区碧桂园翡翠山、首环北京地区碧桂园九龙湾、海南碧桂园珊瑚宫殿、广州碧桂园中新首府等项目，9月25日，碧桂园表示，老业主将花1元购买项目销售中心或iec (国际展 “其中洋房业主最多10枚( 10万)，别墅)包括200多位大平层和复式单位)，业主最多30枚( 30万)，钻石别墅业主最多50万枚)”该活动在碧桂园全国销售 购票可以由业主自己使用，也可以转卖后采用。

由于千亿房企俱乐部今年市场规模无望，与第二梯队差距更为明显，这些龙头公司布局更为宽裕，攫取土地的力量也显现出来。 万科自9月以来分别在福州、合肥、南京、广州、青岛获得5次土地，土地成交额共计87.39亿元，而中海以50 .4亿元和39.3亿元获得天津新八大里中的“四里”和“五里”地块。

(/S2 ) )二、三梯队的住宅企业难以上市，华润的“大减价”促销(/S2 ) )。

从10月1日开始，华润发起“国庆抛价”大型促销活动，全国39个城市，72个项目，每天1000套特价房源，创下了今年以来国内企业品牌房企最大规模的促销记录。 这位大富翁显然来自华润地今年实现700亿目标和目前63.3%的两个数字带来的沉重压力。

事实上，除周日刚开始的华润城外，担负着深圳地区100亿销售目标的小径湾二期、银湖蓝山尚未入市。 由此可以评价为，华润的促销具有确定的方向性，消化库存是首要目的。 从华润地董事会主席吴东的公开表态来看，年度销售目标的完成似乎不是第一要务。 他说:“我们年初设定的目标是700亿元，我认为现在超过700亿元的可能性很低。 最后实现的目标可能是700亿元。 可能比700亿元低一点。 ”。

但是，作为华润今年的积分指标项目，深圳大涌旧改项目华润城一期住宅“润府”于10月12日启用，以83平方米、88平方米、2~3户小户型为主，均价4.6万-4.8万元/平方米。 深圳市场的关注者认为，华润选择以相对较低的价格将其投放市场，是项目畅销的重要因素。 其背后，降价战略清晰可见。

华润的大动作是目前二三梯队房企的缩影。 许多房企上半年迫于市场氛围，货量不大，新盘第一集中在三、四季度，扎扎实实进行“全年黄金期”攻坚战是其年度目标能否实现的基础。 包括华润在内，以大型奢侈品为主的房企，如绿城、华侨城、招商、金地等，均获得了限购、限购的利润，但其出货难度依然很高。

公开数据显示，这家阶梯公司9月份取得了久违的好成绩，将来将迎来供应高峰期。 绿城9月份的销售额约为83亿元，通过阿里巴巴上市和杭州放松限购，这家以高档住宅为主的杭州公司再次弥补了竞争力。 9月份的新增预约销售额为81亿3000万元，新增可售额达到110亿-120亿元，预计9月至10月发售。 招商房地产9月销售74.25亿元，今年预计800亿-900亿元的可销量约4成集中在第四季度。 金地集团9月份合同金额50 .0亿元，下半年可售总商品额约900亿，其中库存约570亿，新推价格约330亿，10-11月有新推计划的项目共计约39个。

商品量充足给住宅企业冲刺的业绩带来了充足的弹药，但能否顺利突击要看销售战术和执行情况。 在目前的情况下，佳兆业、中骏等以刚需为主的公司即使完成率在60%左右，随着市场回暖，氛围变弱，只要价格合理，就可以迅速实现资金回流，招商、金地等定位高的公司正在着手调整产品结构。

而且，少数住房企业最近下调了该年度的销售目标。 除了新世界中国下一年度合同销售目标下降15%至125亿元外，花样年也将年初的150亿年度销售目标重新调整为100亿元。 据该企业称，其规模扩大的房地产开发理念正在转向以提高经营利润和提高投资回报率为中心的轻资产运营理念。

(责任: df101 )