“国美房租之痛：4%租售比红线被击穿 抱团以前传下来百货”

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没有永远的敌人。 只有永恒的好处。 谁也想不到曾经传说百货商店在各个城市进行艰难的战斗的国美电器( 00493.hk )，和几年来第一次放弃家电事业的以前传说中的百货商店选择了拥抱取暖。

在集团背后，电商的冲击、房租的上涨等，都不是国美店面临的压力。 在利润的重压下，国美店的转型优化已经开始。 这家国美门店新年试水，能为国美门店找到多少机会？

“将成为第一开店模式”

国美在网上发现了与百货公司共同经营的新模式，试水地被选为广州。

1月8日，国美电器广州企业(以下简称广州国美)宣布与广州当地摩登百货达成战术合作。 这是国美电器首次与之前流传的百货公司在家电业务上进行合作。

联合经营的店以国美摩登百货的形式出现。

摩登百货公司董事长周强表示，双方合作将采取联营减分的方法。 也就是说，现代百货公司在自己的店内划分家电区，引进家电产品，在卖场购买、销售、配送、售后服务等业务全部由广州国美全权负责。

另外，国美和摩登百货将通过会员体系。 会员数据互通实现后，国美和摩登百货的会员将兼具双重“身份”，覆盖双方各种会员专用的优惠。

走精品店路线的联营国美店，面积不大。 摩登百货的平均每家店铺2000平方米以上的区域面积远远小于国美的平均每家店铺面积。 据国美半年的报纸报道，这个数字达到了3433平方米左右。

记者了解到，摩登百货的北京路店、花都店、黄埔店、西城都荟店4家店已开始合作。 未来，双方的合作有望扩大到摩登百货剩下的4家店，甚至其他业态。

记者了解到，主要负责华南地区业务的广州国美是国美电器的重要网点，辖95家店铺。

仅2007年，广州国美的84亿收入就超过国美上市公司总收入的14%。 财务报告显示，目前国美电器旗下企业有27家。

成立于2002年的现代百货公司定位时尚百货公司的经营模式，拥有8家店。 有趣的是，摩登百货曾放弃家电和超市两大业态。

联合经营对两家来说，无疑是双赢的利益。

周强表示，“现代百货公司希望通过与国美的共同经营，填补家电经营的空怀特，丰富百货商店的业态组合。 国美也受摩登百货市场影响较大，众多会员可以提高顾客粘度，拉动销售和市场占有率。 ”。

值得注意的是，联营摩登百货并不是唯一的试水，这种模式将被推向全国。 广州国美运营总监冯院生表示，“未来与大型连锁商店合作将成为国美的首要开店模式。”

国美内部人士也向《华夏时报》记者表示，今后我们在一线城市开店将以入驻商场为主，社区店和单体店都将减少。 他还向记者确认，国美目前正在与北京物美超市就电气化产品合作进行磋商。

合作背后的租赁压力

国美和以前流传下来的百货连锁之间，从来没有这么亲近过。

20年前，以国美为代表的家电连锁在全国大规模开辟疆辟邪。 每次开店，如果在当地掌握家电销售资源之前就不需要和百货商店激烈厮杀，就无法立足。 现在，国美不得不选择和曾经的对手握手。

在合作的背景下，国美视为“核心”的实体店铺面临着房租暴涨、人工费、电子商务业者的强烈冲击等沉重压力。

熟悉连锁领域的业内人士根据记者的拆解，对领域内租赁比红线的普遍认定为4%。 他表示，如果出租率超过4%，加上人工、水电等支出，实体店将不会获得多少利润。

在上半年的报纸上，国美的店铺租赁总额占销售收入的比例上升到5.48%。 此外，人工费、水力发电费等费用也占国美上半年收入的7.78%。

实际上，居高不下的租金价格，对拥有1600家左右店铺的国美来说是个难以处理的问题。

国美电器的租售比去年上升到4.38%。 在国美电器总裁王俊洲表示“痛苦”的那一年，这个数字更是达到了6.62%。

另外，由于房地产泡沫的高涨，国美无法承受房租的增加。 广州国美总经理韩宝湘去年透露，部分行业首次要求提高租金的幅度达到50%。

另一个不容忽视的问题是，面对电子商务的冲击，被国美高层看好的实体店必须面对客流不足的问题。

这些人对记者说，原因一方面是租赁费高，另一方面是国美新开店利润太晚，网上被抢了生意。 他向记者表示:“家电标准化程度高，线上各种参数一目了然，实体店成为线上体验店，无疑受到电子商务商家的冲击较大。 如果没有人买销售的话，规模应该不会上升吧。”

于是，与众多业态相结合的变革成为国美门店的必然选择。 国美优先连锁百货商店显然有其原因。

家电官员洪仕斌在接受记者采访时表示，与国美门店相比，以前流传下来的百货公司具有难以复制的地理特征，具有越来越多的客流粘性。 记者了解到，摩登百货商场所在的北京路、花都、黄埔等是广州当地交通便利、人流密集的繁华商圈。

洪士斌还对记者说，国美和百货公司联营的相应价格比单独开店要低得多。 与百货公司共同经营销售，意味着国美经营门店的风险小了很多。

风水研究生的观点与其基本一致。 他说:“与百货公司合作，开店价格与自建百货公司的价格相同，但可以共享客流量，特别是会员资源、推广资源等。”

韩宝湘表示，国美将凭借专业化的管理团队、千亿的采购规模、完整的供应链和物流特点，进军各类大卖场运营电器类销售，获得低价保障和低价商品的高毛利占有率。

向零售商的转变[/s2/]

事实上，除了与百货公司合作经营外，面对电商的冲击和租金价格的上涨，国美实体店的优化与转型已经开始。 优化门店，提高单店收益率，已经成为国美高层在各个场合反复提及的一句话。

商店对国美的重要性不必再提了。 面对电子商务的赤字，作为国美主要收入来源的店成为了担负国美利益的唯一渠道。

王俊洲进一步向记者表示，目前真实店铺对国美更重要，国美必须聚焦使用家电产品的核心业务，使公司业绩持续增长。

除此之外，与以前的价格扩大相比，现在的国美选择了加快一线城市低效的门店关闭。 据上半年报纸报道，国美在一、二级市场关闭了70家效率低下的门店。 另一方面，在第三季度的报纸上，国美关店的数量达到了110家。

关门年也将持续。 国美首席财务官方巍巍在年三季度报告的证明会上表示，国美将在一线城市依然关闭50家左右的店。

另一方面，国美也没有放弃向二三线城市的渗透。 据方巍介绍，国美明年将在二三线市场新建80-100家门店。 结果，国美店的数量将只增加30-50家。

另一方面，在二三线城市大规模开店的企业希望将国美电器事业年度的租金比率控制在5%。

这意味着商店的变革迫在眉睫。 王俊洲曾经列举国美今后的亮点之一是“改造新一代店铺”，以提升店铺环境，进行单店精细化管理。 年，国美在一线城市建设了50家超大规模的超市商店。

洪仕斌期待着国美线下的转型。 他对记者表示:“每个领域都有自己的属性，国美的特点是线上，踏实开店，在自己擅长的线下门店不断寻找突破点。 国美的机会还有很多”

据华丽年三季度报报道，国美对网店的改造表现出了一定的效果。 其中，国美上市公司部分实现销售额416.6亿元，净利润5.82亿元。 这也是国美高层两年多来首次对媒体积极解读企业业绩。

方美在国美年第三季度报告的业绩证明会上表示，过去国美要依靠多家平台从供应商那里赚钱，未来国美要依靠自己的采购物流等系统从顾客那里赚钱，转型真正的零售商。

与百货公司共同经营能为国美找到多少机会？

(责任: df102 )