“上药“大品种”战术遇阻越来越多产品有待开发”

本篇文章1468字，读完约4分钟

厦门制药公司八宝丹、上海雷允的六神丸等多种产品被纳入上海医药( 601607.sh )的“大品种”战术，但这种战术受到了同行业其他公司的阻碍。

片痈( 600436.sh )对“八宝丹”商标侵权和不正当竞争提起的诉讼，抵制了上药“收入过千亿美元”的目标。

移动了片子的奶酪

“一家制药公司的优点和缺点是产品第一。 ”上海医药总裁左敏曾在公开场合表示。

业界一般来说，上药离不开好的产品。 但是，由于各种各样的理由，很多产品都沉睡着，没能给用药带来充分的业绩。

当国药集团和华润医药集团的营业总额和总资产超过千亿元，成功升格为“千亿俱乐部”时，上药集团与年营业收入超过千亿元的目标仍相距甚远。

为了实现这个目标，收购是一条路。 年，中药相继执行了许多收购。 例如，出资4亿4400万元收购正大青春宝药业有限企业20%少数股权的东英公司100%出资BigGlobalLimited(HongKong )的股份79%等，现金6亿1500万元。 除了工业板块的合并外，上药也承诺将加强商业流通板块的合并。

但是，“虽然可以通过并购来创造规模，但是公司的盈利能力比规模更重要，要想用药实现千亿的目标，最重要的是产品。 ”。 一位医药分解者告诉记者。

据《第一财经日报》记者介绍，这一年对中药来说也是“市场之年”，中药希望形成市场前景好、疗效独特的产品入药的“重磅炸弹”的战术。 去年改选选出的新领导小组对企业旗下品种进行了考察，八宝丹可以说是中药选择的试验产品。 为此，中药特地派高层到厦门考察。

从中药来看，八宝丹与片仔痈同宗。 上药高层去年向记者表示，平板电脑是处方药，是otc，八宝丹片剂是处方药，上药为了应对这一问题，正在准备申请otc。

但是，即使开了药，似乎也没想到八宝丹这么快就会被单仔痈困扰。

“片仔痞一定很担心这件事。 这几年营销故事，把价格提高到现在的高价，培育市场都很辛苦，让八宝丹坐他们的顺风车一定很不甘心。 ”一位医药分解者告诉记者。

但是，一些营销人员认为:“即使发生诉讼，对提高品牌曝光度也不是什么坏事。” 这个人说。

大品种战术

关于八宝丹，上药已经计划纳入产品的“二次开发”战术。 除了otc申请外，给药还侧重于适应症，将对该产品进行临床四期试验。

根据药年第三季度的财务报告，去年第三季度，销售额超过7500万的产品达到了21个。 也就是说，前药年销售额过亿的产品有21个，其中排名第一的参麦注射液前三季度销售额达5.01亿元，紧随其后的是另一中药垄断大品种丹参iia，销售额为2.71亿元。

“上药每年都会公布新药的开发进度，但新药开发并得到批准后上市，销售到形成规模还需要一段时间。 搞好现有产品是提高业绩的有效途径。 ”上述医药分解者说。

中药内部人士认为，中药相对于旗下几个销量排名靠前的产品比较好，如参麦注射液、培菲康、丹参ⅲa等产品年销量可能均超过10亿。

对此，有分解者表示:“参麦注射液是成熟的产品，未来的成长空之间不大。 目前市场上最重要的参麦注射液公司除了上药旗下的正大青春宝外，还有神威药业、升和药业等，占市场份额的大部分。 同样的产品取决于招标价格和省份等，但民营公司在销售体系上更具灵活性。 ”

关于此次陷入纠纷的八宝丹，一位业内人士对记者表示:“目前，单仔疯整体还处于供不应求的状态，八宝丹还有市场空之间，但要达到单仔疯的规模并不容易，不仅在于产品自身的成熟度和营销宣传能力， 八宝丹需要的天然麝香是非常稀有的草药，市场供给远远小于原材料的诉求。 ”。

(责任: df064 )