“汉能再并购拓展零售渠道 薄膜太阳能仍是独舞？”

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2月10日，年初因侵犯大股东股权而经历沽劲空事的汉能太阳能( 0566.hk )宣布，将以1港币的代价向母公司汉能控股收购hanergy solar uk ltd )，并表示:“hk 朝着扩大整个下游零售市场的家用太阳能系统业务迈出了一大步。

去年，汉能控股收购了英国系统安装商engensa的资产、人员和技术，注入hanergy uk。 根据hanergy uk与宜家的合作协议，hanergy uk可以在英国宜家以汉能企业品牌销售和展示薄膜太阳能发电系统的全部方案。

“汉能和宜家合作更重要的是销售模式的创新，意义是让光伏产品更接近普通民众。 例如，很久以前日本就开始在家电超市销售胶卷电池。 ”ims research的解体师王伏川对21世纪的经济报道记者说。

在太阳能发电领域，迅速发展薄膜太阳能设备的太阳能一直被业界视为“非主流”，发电效率远远低于晶体硅，薄膜组件生产设备淘汰迅速等因素，使得薄膜电池的前景备受业内人士期待 只有汉能太阳能迅速发展下游零售渠道。

“薄膜电池还处于试验阶段，制作的人大多制作5mw、10mw，而上部晶体硅的规模从500mw到1gw不等，由此可见薄膜都是作为一个概念来制作的。 ”在接受21世纪经济新闻记者采访时，保利协鑫能源( 3800.hk )副总裁吕锦标说。

计划今年年底将分店数量增加到18家店铺

自去年7月开始运行以来，汉能太阳能在英国宜家店内开设了6家分店，完成安装数百户，实现销售额约150万英镑。

英国宜家零售渠道迅速发展的一个重要因素是，英国从2009年4月开始实施的网络电价补贴政策( fit )使家用太阳能的安装从费用转为投资行为。

以目前英国政府对一次性用电提供16便士的政府补贴为例，安装3600瓦太阳能发电系统每年将获得576英镑的政府补贴。 假设自家电力50%，年节约电费261英镑，卖给电网获得补贴81英镑，按发电系统在英国的售价计算，收益率约为11%。

汉能控股集团副总裁周捷三表示，计划到今年年底将分行数量增加到18家，届时预计在英国的市场占有率将从3.5%上升到13.5%，保守估计，销售量将从目前的每周30套上升到100-120套 “重新计入市场营销活动后，市场占有率预计将增加到20%-30%。”

按每套6，000英镑的平均价格计算，如果通过大规模营销活动，销售量达到预期水平，则意味着到今年年底，hanergy uk有望获得约1亿英镑的收入。

然而，尽管对汉能太阳能来说，收入预测相当可观，但hanergy uk能否在今年内贡献正面利益尚不清楚。 根据hanergy uk的财务数据，截至年12月31日，其债务净额约为83万英镑，截至年12月31日的6个月内，出售股份应约占净亏损83万英镑。 对此，汉能太阳能财务董事许家骅解释说，亏损并不是盈利模式有缺陷，而是因为hanergy uk于去年7月刚开始运营，处于快速发展阶段。

“宜家在欧洲有58家门店，未来打开民间市场潜力巨大，年市场规模达到150亿英镑。 ”许家骅表示，并购完成后，hanergy uk预计今年业务将进入高速增长期，年初选择进行并购也是因为希望将未来的全部收益注入上市公司。

周捷三表示，汉能太阳能和宜家近期将公布扩大双方合作大计的详细情况，并扩大到其他国家。 未来一两个月将公布在中国市场的快速发展计划，但与英国不同，在中国的业务将聚焦于小型工商业和工厂顾客，个人顾客的比重将下降。

胶片仍然是非主流的

“薄膜可以说是一个身体在跳舞，而结晶硅是群雄一起参加的。 胶片缺乏资本、实业、技术关注，可以说仍然是非主流。 但是，晶体硅受到产业化的推动，在所有领域都越来越好。 晶体硅仍然以高转化率和高性价比占据市场主流，进一步压缩薄膜的市场空之间。 ”。 吕锦标表示，目前胶片在全球的市场占有率只有百分之十几，远远低于晶体硅。

另一位光伏行业人士也表示设备决定产品性能的优势是薄膜组件的致命弱点。 生产设备一更新，技术就跟不上了。 因为一台核心设备决定了薄膜产品的发电效率。 他还说，汉能扩大海外市场是为了消化自己生产的薄膜组件。 因为目前国内市场的薄膜组件应用非常有限。

由于上述各种薄膜模块缺乏市场竞争力，国内许多薄膜制造商纷纷要求退出。 例如，无锡尚德去年11月转型上海薄膜电池工厂生产晶体硅电池。

讽刺的是，无锡尚德的施正荣本身就是薄膜电池专业的博士。 在此之前尚德也很重视上海胶片厂。 据报道，无锡尚德宣布，计划2007年5月投资3亿美元快速发展薄膜电池，形成年产400mw的产能。 但是，由于2008年的金融危机，企业停止了对薄膜电池的投入。 截止到2009年，无锡尚德上海薄膜厂的产量也只有20mw，但其晶体硅电池的产量达到了704mw。

“目前，第一，两种薄膜电池稍占市场份额。 一种是cigs/cis铜铟镓硒薄膜电池，目前以日本solarfrontier为主，市场占有率约为4.9%。 另一种是cdte化碲薄膜电池，以美国的firstsolar为主，市场占有率仅为2.5%。 ”王伏川说。

王伏川表示，在实际应用中，屋顶面积有限，适合发电效率高的晶体硅电池，薄膜最适合面积无限制的大型地面发电站。 但是，从整体来看，晶体硅以较高的性价比占据市场主流地位，但薄膜除非在今后几年取得技术突破，否则有望获得越来越多的市场份额。

世界薄膜电池的市场占有率也只有10%左右，剩下的大部分江山都被晶体硅电池所占。 据分析人士称，结晶硅大量生产的发电效率通常可达到20%，但通常薄膜类电池稳定量产的发电效率都在10%以下。 但是，许家骁表示，汉能太阳能在英国安装的薄膜太阳能电池的转换效率将达到12.5%，新一代产品将达到14%以上。

吕锦标还表示，全球薄膜电池龙头美国firstsolar实现了量产15%的发电效率，但开始收购晶体硅制造技术，同时从年开始向电厂转移业务。

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