““流量后向收钱”常规化 中国电信首推综合平台”

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短信、电话问候新年——正好过去的春节假期又是以前传来的电信业务受到ott冲击的镜子。

春水温暖鸭先知。 对于这种已经产生共鸣的通信运营商，纷纷在“流量”这一新收入支柱上崭露头角。

最近，中国电信集团在广州启动了所谓的“综合平台”，集团企业副总裁杨小伟一行人出席，并与腾讯、百度、阿里巴巴等多家互联网公司现场签约。

中国电信此前与高德、新闻网、uc等互联网公司进行了同样的流量经营合作。 这些合作在形式上是对终端用户“只要你上网我就支付”的免费口号，其背后是相关网络公司向通信运营商批发流量、交换资源、权益。

开放七种能力

无论是3g还是4g，流量费用都是许多客户采用移动网络的一大障碍。 特别是视频、音乐、地图等大流量业务。

移动APP开发者知道，减少客户流量支出不仅可以使客户更快地发展，还可以增加客户粘性。 在这个逻辑面前，免费模式的旗帜层出不穷。 阿里巴巴集团于去年11月推出了“手机网络流量免费计划”。 这使得包括来往、资费聚合等移动APP在内的顾客每月可以申请2g定向免费流量。

去年在移动网络领域备受瞩目的微信微信也是腾讯微信与广东联通之间的流量合作运营。

另外，黄金地图也通过与中国电信的合作，发起了“流量加油站”的活动。 的省电信手机客户只需登录黄金地图签名，即可获得相应数据流量包的奖金。

这样的合作到底赢了多少，是因为运营商卖出了流量，顾客获得了免费流量，互联网公司迅速发展了顾客。

但是，互联网公司在与国有企业通信运营商协商同样的合作项目时，一方面面临较大的信息表现价格，另一方面各本地网(省市分企业)开展流量经营的意识不同，互联网资源和能力也存在较大差异，落地协调存在诸多 另外，从电信运营商和互联网公司过去的合作案例来看，类似的流量合作多局限于广东等少数省份。

此次启动的整合平台旨在降低网络公司与流量经营合作的信息表现价格和调整难度，“以整合平台的名义提供一站式服务”。 今后，网络公司从电信购买流量赠送给客户时，可以省去与各省一一协商的麻烦。 这样，通信运营商以往与网络公司开展的项目式、分布式流量经营合作，将通过流程和标准的统一而标准化。

事实上，中国电信的综合平台这次对外开放了7种能力。 除了前述的流量合作外，还包括智能提速、代扣代缴、互联网通讯、定位能力、身份验证、大数据。

中国电信综合平台运营商表示，中国电信作为电信运营商拥有庞大的客户、渠道资源、智能管道能力和数据应用资源，在当今大数据流量时代，其综合平台为越来越多的网络公司带来了价值

中国电信集团创新业务事业部总经理李安民表示，“当前各种新型商业模式层出不穷，环境变化更快，运营商要与产业链各方加强合作，共享价值。”

在具体的合作模式下，目前中国电信综合平台提供了账户合作、流量合作、APP合作3种形式。 其中，除了通俗易懂的流量合作外，账户合作是中国电信将其天翼账户体系向外部公司开放，提供微信、qq、微博等一键注册服务，并在此基础上嫁接云计算、支付等功能 APP协作是通信基于庞大的顾客数量向网络公司提供APP的渠道。

艾媒咨询的首席执行官张毅认为，在流量之后收钱并不新鲜。 之前国内外都有过例子，中国电信这次的突破是固化这种合作模式。 也有评论家将其称为“无数微信机器人的合体”。

电信“脱电信化”的一环

对中国电信来说，构建“综合平台”显然是“一去二化新三者”转型路径问题上的义。

针对ott业务以前传来的对电信运营的冲击，中国电信提出了“去电信化”的转型，抛弃了集团上下固有的成见和路径依赖，寻求自身适应变革，实现“市场化”和“差异化”。 之后，中国电信董事长王晓初又对中国电信未来的快速发展进行了概括定位，目标是“智能管道的主导者、综合平台的提供者、文案和应用的参与者”。

在智能管道方面，中国电信天翼3g在过去5年中客户规模不断增加，移动用户达到1亿8500万人，3g客户数量超过1亿人，客户市场份额从接手cdma互联网之初的4.5%上升到15.1%。 4g卡发行后，4g通信网络的建设和客户的快速发展也必须被提上年度日程。

在复制和应用方面，中国电信的首要动向是各基地的企业化转型和与新闻网合作开发易信。 到目前为止，中国电信已经完成了视频、游戏等多个基地的企业化改造，引入了外部资本，以市场化的思路培育着网络新业务。 关于易信，现在其影响很大，很难看到微信项背，但现在的客户规模也达到了5000万人。

此次发布的综合平台是中国电信既定战术转型的重要一步，其一端连接着中国电信智能管道能力，另一端连接着互联网公司快速发展业务所需的各种基础设施和服务。

根据中国电信公布的数据，目前其综合平台已与数百家公司合作，业务涵盖的总客户数超过2亿人。

张毅认为，整合平台是中国电信内部资源的整合，展现了自身在电信转型中的态度和大方向。 今后能否真正成功，不仅取决于执行力，也取决于其具体政策对外部网络公司的吸引力。

“运营商除了接受传统的面向个人客户的钱之外，还希望发现越来越多的变化模式。 ’张毅认为，这是中国电信向电信化转型的又一脚注。

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