“觊觎腾讯过亿客户 国金图谋弯道超车”

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2月12日，国金证券( 600109.sh )发布补充证明公告，详细介绍了与腾讯网的战术合作。 企业承认，与腾讯网的网络证券公司、在线资产管理、在线高端投资者活动在合同期内为独家合作条款。

此前，自国金证券于年11月23日公告与腾讯签署战术合作协议以来，企业股在51个交易日内大幅上涨近6成。

“腾讯选择国金作为战术伙伴的最大原因是，民营证券公司的背景有助于双方在网络金融业务上合作，形成网上业务的融合。 ”当天，华南券商资源经理说。 “然后，国金与腾讯网签订了两年的排他性合作协定。 这可能会对领域产生“鲶鱼效应”，因为腾讯的自选股和微信等其他平台也具备先发特征。 ”

该负责人坦言，随着互联网金融的发展，证券公司经纪渠道的盈利模式已经结束或已无悬念。

“互联网对证券公司领域的影响主要有两个。 一是领域证券公司的业务佣金率下降。 二是长尾顾客网络化，顾客分层。 ”前面提到的负责人。 “因此，在网络热潮中，各证券公司应该找到自己的定位和战术。 ”

迄今为止，证券公司的网络金融仅限于证券公司的业务行业。 国内华泰证券、国泰君安等证券公司已经开始了网上开户业务。 从价格来看，网上经纪业务对顾客很有吸引力。 例如，华泰证券网上经纪业务的佣金率约为万三，与目前网上万七到万八的佣金率相比特点明显。

当天晚上，国金公布的1月份财务数据简报显示，当月营业收入和净利润分别为15603.86万元和3855.78万元，环比分别增长4.9%和74.51%。

/ S2/]互联网金融的变革

国金证券在公告中宣布，双方将在网络证券公司、网上理财、网上高端投资活动等方面展开独家合作。 合作期间，企业通过腾讯网和腾讯的自选移动终端等平台为顾客提供网站端、手机端等在线证券开户、交易、客户服务等业务，并通过核心广告资源提供国金网上平台

企业表示，与网络证券公司的合作预计网站端软件将于2月底之前上线。 网站端、手机端软件系统开发开户模块进入封闭内测阶段； 完成交易模块软件测试的咨询终端也已进入最终测试阶段。

这意味着，2月底网站端软件上线后，国金可以实现在线开户、网上交易和客服，将客户引入腾讯网站。 日后，手机端软件上线后，国金可以通过腾讯为从选定股票的移动终端导入的客户进行在线开户、交易和服务。

迄今为止，国金线下的营业部数量少，地域优势强，其营业部数量是19家上市证券公司中最少的。 目前，企业只有27个证券营业部，其中20个在四川境内。

“因此，企业开展在线业务的阻力小，在线融合更容易，灵活性更高。 届时，网上业务将有助于扩大企业经纪业务的开展范围，网上较强的研究咨询能力将支持网上业务。 ”海通证券拆解师丁文韬说。

此外，在合作期间，国金还将推出许多在线理财产品。 腾讯协助国金实现财富科技商品的网上销售，建立专用的页面推广宣传，提供支付接口，提供理财销售产品的支持和技术保障。

目前，国金首期上市的货币基金型客户保证金财富科技商品已获批准，预计2月底前上线。 但是，该基金的详细情况还不知道。

安信证券拆师贺立表示，材料企业推出的保证金货币基金将比以往的保证金理财业务有更大的发展。

“未来其理财业务将接近梅里尔·林奇20世纪70年代推出的cma账户，该账户集经纪账户、货币市场基金、支票账户和信用卡等多种金融功能于一体。” 他说。 “随着客户习性的养成，未来的产品也会更加丰富。 除了腾讯网和自选股外，微信层面的合作不可排除，将与微信支付一起成长。 ”

以频道业务为目标[/s2/]

在与腾讯进行战术合作之前，国金只有约20万人是有效客户，经纪业务的市场占有率约为0.7%，在领域排名第37位。

“由于国金市场的份额少，将来弯道超车的可能性很高。 在网上开户、交易方面，企业有可能以极致的客户体验和低佣金获得大量的证券客户资源。 ”。 丁韬说。 “腾讯目前拥有6亿微信客户和约千万自选股客户，如果国金能够比较有效地引入腾讯客户的流量，将会推翻目前券商经纪业务的领域结构。 ”

前述证券公司资金管理负责人表示，特别是中国结算公开征求意见的“一站式”账户正式实施后，证券业的竞争格局也将被改写。

这位负责人坦率地说，下一步，“指定交易”将成为历史，一个账户就可以让投资者处理所有证券交易，投资者开户和开户将变得非常方便。 诚然，与强大的互联网平台深度合作的证券公司具有明显的竞争特征。

据报道，目前微信客户已经超过6亿。 据统计，截至2009年中期，腾讯收钱互联网增值服务注册客户已近1亿，qq即时平台活动用户分别达到6亿和8.2亿。 在金融行业中腾讯的客户数量也迅速发展的情况下，腾讯近两年举办的公开募股大赛参与人数超过了100万人，腾讯的公开募股软件下载客户数量也接近1000万人。

“我们认为，在合规许可下，开设账户体系将成为国家黄金最杀手级武器，腾讯数亿客户将实名成为企业客户。 我认为这个客户群体是企业个人客户数量的1000倍以上。 ”致贺词。

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